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# 買1送7的神奇行銷策略，讓男裝店營收達300億而且毛利率高達50%
- URL: https://mr6.cc/jos-a-bank-buy-one-get-seven-marketing/
- Published: 2013-01-30T23:30:10.000Z
- Updated: 2026-10-01T17:47:06.000Z
- Description: 這星期來自美國的一則財經消息，我卻認為是「行銷消息」：納斯達克上市公司Jos. A Bank，本身賣西裝的，最近的股價突然開始跌，原因是營收不如預期，而為何營收不如預期？因為他們的「行銷策略」對客戶已經沒有效了。 重點是，行銷沒有效了，…
- Author: Mr. 6
- Tags: 網路行銷, 課程：好課城, #wp-import

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這星期來自美國的一則財經消息，我卻認為是「行銷消息」：納斯達克上市公司Jos. A Bank，本身賣西裝的，最近的股價突然開始跌，原因是營收不如預期，而為何營收不如預期？因為他們的「行銷策略」對客戶已經沒有效了。

重點是，行銷沒有效了，品牌難道沒價值？據點難道沒效益？但分析師竟然認為，這間公司的成就，幾乎都是靠它一貫的「行銷策略」來拱出來的，行銷一失效，他們就是窮途末路。

那真讓人好奇，是怎樣的行銷策略，可以讓一間男裝店弄到股票上市，而且連續五年的營收都是成長，已經快要賣到一年**10億美元（300億台幣）**的成績？

答案是：原來，Jos. A Bank幾年來，都是經常性的推出以下這類的方案：「**買一件西裝，送七件！**」

買一，送七！

這是什麼東西？

原來「買1送7」的意思是──買一件Ｎ美元的西裝，**送你兩件廉價西裝，再加兩件襯衫、兩條領帶、還有一台Android手機！**

如果是你，你會買嗎？

我當然買了。

你又問，Jos. A Bank男裝店這樣賣，怎麼賺錢法？

答案倒也簡單，他們一開始的定價，就是比別人還貴很多，所以別人一件西裝二萬元打八五折，他們賣一件西裝六萬元送7樣東西，那件六萬元西裝的料子的確比別家二萬元好一點點，但沒有好到三倍多，不過，那六萬元的價格本身也會讓消費者**多了一點點高檔的印象**，那一點點高檔的印象更讓它的7樣贈品顯得慷慨無比。

更厲害的是，Jos. A Bank明明已經送到七樣東西這麼多，應該毛利不高吧？不過，根據他們財務公開資訊，過去五年間他們的毛利率**竟然還能從58%微升到62%**，這麼高的毛利率，你認為他們是不是很強！

行銷高手，行銷了五年後，竟然栽了跟斗，原因竟是：「消費者已經不再接受這樣的行銷。」因為，據報導，太多模仿者已經起而效尤，紛紛推出買一送六、買一送八，這家Jos. A Bank頓失客源，營收崩盤！

這是一個有趣的行銷案例──它是成功的行銷案例，也是失敗的行銷案例，就看你要怎麼看它。不過，無論是成功的點，或失敗的點，它都可以再被運用在我們的產品上，一次又一次。

因為，消費者的心理，永遠一樣。

我們永遠都自以為很精明，**其實是愚笨的**。

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> 你問，什麼叫做很巧妙？  
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> 我們說，贈品應該是策略的一部份，聰明的使用贈品（如Jos. A Bank男裝店），反而成功拉高產品的售價還同時增加了銷售，另外，有的行銷活動是使用贈品來當作篩選出準確客層的方法，有的行銷活動則讓普通的贈品變得好像非常非常的巨額………。  
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> NET-MBA真的對行銷人員相當有用，畢竟網路上沒有最正確的答案，誰也不服誰，最好的學習，就是彼此分享「案例」與「經驗」。  
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> 註一：以往NET-MBA堅持，我們不發講義、不提供電子檔，亦不准拍照或錄影。  
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