> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://mr6.cc/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # 今年想換工作，先找到身邊的「職業掮客」 - URL: https://mr6.cc/job-change-career-referral-brokers/ - Published: 2008-05-12T00:37:58.000Z - Updated: 2026-10-01T17:25:09.000Z - Description: 別想歪了，「職業掮客」指的是「職場」上「幫忙介紹職缺的朋友」。職場上並沒有那種愛錢不償命的「掮客」，但早就有很多很多的無心插柳柳成蔭的「介紹人」，幫你牽到好工作。而獵頭公司只是其中一小部份，大部份的「介紹人」其實是不拿錢，不刻意，只是熱… - Author: Mr. 6 - Tags: 產業策進, 職場生涯, 創意作品, 創業案例, 未來趨勢, 人性, #wp-import [](http://www.bohire.com/?ref=mr6.cc) 別想歪了，「職業掮客」指的是「職場」上**「幫忙介紹職缺的朋友」**。職場上並沒有那種愛錢不償命的「掮客」，但早就有很多很多的無心插柳柳成蔭的「介紹人」，幫你牽到好工作。而獵頭公司只是其中一小部份，大部份的「介紹人」其實是不拿錢，不刻意，只是熱心路過幫個忙而已。這種幫忙會讓人「上癮」，於是許多人不知不覺變成了長期的「職業掮客」。 這些「職業掮客」，就在我們身邊。他們是我的朋友。 在國外，曾聽職場專家說過，你們知道人脈有多重要！很大比例的工作，乃是來自「介紹」，到底介紹的比例有多高?有的講到40%、50%，甚至70%的都有。我不禁站起來環顧四周的這些同事，心裡暗忖，真的有一半以上，都是**「靠介紹」、「靠關係」進來的**？ 「唬爛！」我心中想。 現在我知道，這是真的。真的是真的。 上周，加拿大[Financial Post報導](http://www.financialpost.com/story.html?id=498585&ref=mr6.cc)了一間新型人力銀行網站叫[「BoHire.com」](http://www.bohire.com/?ref=mr6.cc)，意思是「bonus for every hire」。這間公司的獲利模式和傳統線上徵才網站不同，它號稱不向徵才企業收費，然後希望徵才企業將費用轉送給那個「介紹人」（也就是「職業掮客」）當「介紹費」。而這些介紹費最多就只有幾千美元，不多，獵頭公司不會感興趣，BoHire指望的是希望「人人都可以當介紹人」，在BoHire裡面就像網拍店家那樣，以「信用評比」一樣計算。 你問，這種付費法真的適用嗎？一般認為，企業之所以會想辦法透過私下人脈來找人（而不是透過正式管道），就是因為他們想找「信任的」，若有髒髒臭臭的銅錢進來這個系統，業主還會信任這些「職業掮客」朋友嗎？ 但你可知道，在許多大公司，找來員工都可以拿到「介紹費」嗎？ 然後，其實不必身在企業人資部門就可以感覺到了，目前整個產業的需求狀況，根本早已偷偷的仰賴著「職業掮客」這些「專業眼線」！因為，一間公司出現職缺，不外乎就是以下幾種狀況：部門擴編，loading增加，有人離職，業務性質轉變，組織重整……每一個狀況都有同樣的景況──大家都希望「對的人」**快點來**，如果能「從天上掉下來」是最好，趕快找到，趕快回去忙自己的事。這時候，許多徵才人員會從身邊的人開始找，或者讓身邊的人知道，快快找到此人。 其他的狀況也是一樣。譬如一間公司準備找一位專利工程師，不是高階，卻是很重要的角色，因為太重要，不能這麼急躁，但也因為太重要，往往它的PAY好、能見度也高，是個不錯的職位，徵才人員也傾向從「身邊的人」好好找一個，一方面可信任，一方面若找到合適的也有一種「幫忙」的感覺（是的，徵才人員自己往往就是「職業掮客」）。另外，假如這職缺真的很不急著填補，或許等到畢業季再拉一個新畢頁生進來即可，那麼有些徵才人員由於不急著馬上現在開始找，索性先丟給朋友們，讓朋友去傳，看看有沒有人先來應徵，因此往往還沒等到畢業季，就已經找到人選、填補好了。 總之，無論什麼狀況，目前的職缺，**尤其是中高階的**，若有50%以上是來自於「職業掮客」有意無意的牽線而成，**並不令人意外**！ 我想問的是，在BoHire引進台灣之前，上班族們，知道這些「職業掮客」在哪裡嗎？ 如果說他們就在你身邊，你相信嗎？ 真的耶！我自己發現。 我發現有些朋友聊天會固定問到，「你最近有在找人嗎？」我高興起來，還以為是他要換工作，有八卦可以聽了，他回答，沒有，還是老樣子，他只是「幫朋友問問」而已。 我問，那你那朋友是做什麼的？ 「工程師。」 唔，我說，目前沒這個職缺？但我也說，不過我們倒也想要另外一種人，需要這樣子的經驗……。對方就會說，「喔，那麼，我想起還有另一個朋友可以介紹給你。」 而這個人，和剛剛那個人並非同一個。 然後我就可以判定，哇，這位朋友是個「職業掮客」！哦，原來你「手頭上」有這麼多的求職的名單。 這時候我說，呵呵，我也有！我有個朋友也在找工作，他有若干年經驗…。我們這種「職業掮客」認為介紹一份工作是「做功德」，和介紹男女朋友是一樣的。工作每個人的命脈，愛一個朋友，就是幫他牽到一份好工作，可不是嘛？ 可是，大家找工作的時候，很少將它披露出來，大家都喜歡「私下找」，**「談成了」再宣布給朋友知道**，中間的顛顛簸簸全部讓它石沉大海，愈少人知道愈好，多麼水道渠成，但這樣一來，許多你身邊的人並不知道你正在找工作，不知道你已經默默的尋求跑道轉換好久，你也就無法得到「職業掮客」的熱情照顧了。 要怎麼找到這些「職業掮客」呢？最簡單的方式就是**「昭告天下」**。 放在MSN暱稱，告訴大家，你在找工作。請每個認識深淺的朋友們都幫幫忙！ 或許只要這麼昭告一次，我們就知道身邊可能有誰是「職業掮客」，有誰可以介紹工作給我們。這次有沒有帶來好工作並不重要，帶來的那些「職業掮客」，將讓你的未來很有看頭。 [](http://www.qtogether.com/questionnaire/viewQSet.jsp?po=68756234773730784374493d&qs=304f744369596e794950513d&ref=mr6.cc) 舊留言*7 則* 1. J Joy2008.05.12 所謂出外靠朋友嘛 好工作要和好朋友分享 叫職業掮客有點… 應該說互相互相 倒是獵人頭就是執(職)業的囉 ㄧ點小見解啦! 2. T tenzoo2008.05.12 改匿稱\~\~這也是不錯的方法呢！ MSN就像隔層紗…如果不主動去問，或是不主動表示，不會有人知道你想找人 改個匿稱，主動讓人看到你現在的需求… 有需要的人，自然會上來\~ 真不錯的方法\~ 3. 小 小橘2008.05.12 這篇寫的職業掮客，好像在講我，哈哈哈\~ 不知道為什麼，朋友常常找我”要人”， 不過都是純義務幫忙，沒啥介紹費可領就是了XD 4. C Chris2008.05.12 我失业2个月。。。也找了不少朋友介绍。。。呵呵，效果不好。反而是自己写了一封很认真的求职信，加入了自己喜欢的公司。 5. 京 京城野2008.05.12 「職業掮客」這個名稱聽起來有點怪怪的，感覺上就是指在做獵人頭工作的專業人員，但是看六先生的介紹，比較像是「業餘」的職業掮客，只是在自己的本職之餘順手幫忙互通消息，並且完全不藉此獲利，所以還是建議在前面加上個「業餘」兩個字，叫作「業餘職業掮客」為宜。 6. S steven2008.05.13 盈利模式是什么？ 7. 阿 阿夏2008.05.14 也想找一份自己喜欢的工作，只是不知道要向谁开口，MR·6给我很大的启发。决定试试。