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# 第二個月亮！挑戰iPhone的全球合縱創業
- URL: https://mr6.cc/iphone-challenger-global-startup-alliance/
- Published: 2007-06-20T00:06:59.000Z
- Updated: 2026-10-01T17:20:53.000Z
- Description: 蘋果的iPhone準備於下周五正式推出，所有人都專心的注目著這隻超級手機，一隻要價高達$499或$599美元，足以買一台初階電腦。Steve Jobs預測第一年賣幾百萬隻，有人覺得還低估了，頭一年賣800萬隻，甚至明年總銷1000萬隻、…
- Author: Mr. 6
- Tags: 產業策進, 創投, 創業案例, 未來趨勢, #wp-import

[](http://omnifone.com/?ref=mr6.cc)

蘋果的[iPhone](http://www.apple.com/iphone/?ref=mr6.cc)準備於下周五正式推出，所有人都專心的注目著這隻超級手機，一隻要價[高達$499或$599美元](http://onthewebblog.info/blogs/buy-gadget/6125/official-apple-iphone-price/?ref=mr6.cc)，足以買一台初階電腦。Steve Jobs預測第一年賣幾百萬隻，有人覺得還低估了，頭一年賣800萬隻，甚至明年總銷1000萬隻、三年破一億門檻都不令人意外云云。但，在地球的另一端，也有另一間廠商，最近搭著iPhone的光潮，竟也搶了不少風采。這間廠商叫[Omniphone](http://omnifone.com/?ref=mr6.cc)（或稱Omnifone），來自英國，日前[宣布推出足以力抗iPhone+iTunes的MusicStation產品](http://blog.wired.com/gadgets/2007/06/omniphone%5Fto%5Fla.html?ref=mr6.cc)，於全球媒體引起不小迴響。

重要的是，它提出了實際的預估數據，號稱可以讓它的MusicStation產品在今年年底前，就在**22個國家、30個電信業者**推出，包括歐洲、亞洲、北非各國，這樣計算下來，Omniphone可望創下**一年賣1億支手機**的業績，遠超過iPhone單年最高預估的1000萬隻。這臭屁的Omniphone還在聲明稿中特別註明：「我全球都賣，獨不賣美國與加拿大！」可能因為喊得大聲，真情動人，也讓[少數媒體](http://tech.monstersandcritics.com/news/article%5F1318054.php/Omniphone%5FiPhone%5Fwhat%5FApple%5Fwho?ref=mr6.cc)罕見的暫時歇歇對iPhone的熱情，以斗大標語幫Omniphone對蘋果嗆聲：「Apple是誰?」「iTunes是哪根蔥？」

其實，搞手機合法音樂下載的廠商絕不只Omniphone這一家，在全球其實已看到[MusiWave](http://www.musiwave.net/?ref=mr6.cc)、[Groove Mobile](http://groovemobile.com/?ref=mr6.cc)、[Hingi](http://www.hingi.com/?ref=mr6.cc)、[Mercora](http://www.mercora.com/?ref=mr6.cc)、[7Digital](http://www.7digital.com/?ref=mr6.cc)等競爭者都在做同樣的事，可是，我們只聽到iPhone、iPhone、iPhone，卻很少聽到這些競爭者的聲音，反而是Omniphone，最近真的擄獲了很多注意。若以這期[數位時代](http://www.bnext.com.tw/?ref=mr6.cc)引用經濟學人的說法，iPhone受益於[「月暈效應」(halo effect)](http://en.wikipedia.org/wiki/Halo%5Feffect?ref=mr6.cc)，月亮周圍的月暈會讓月亮看起來比實際還大，那Omniphone的做法並不是和其他周邊廠商想辦法搭著這月暈的順風車，而是順著iPhone的月暈效應，趁勢創造了「第二個月亮」，而且這個新月亮的月暈，好像還比原先iPhone那個還大？令我們不得不來研究一下。

從[這篇Red Herring文章](http://www.redherring.com/Article.aspx?a=22589&hed=Startup+Out+to+Spoil+iPhone%E2%80%99s+Party§or=Industries&subsector=EntertainmentAndMedia&ref=mr6.cc)可見，Omniphone敢這樣嗆聲的主要原因是，它，還真的**完全針對iPhone+iTunes的弱點**而來。iTunes一首歌計費1美元，每次下載每次都要付費；Omniphone則推出「聽到飽」的計費方案，目前規畫是一周付4美元，就讓你下載無限次，傳輸費用都包括在裡面了。也就是說，我若一個月下載超過20首歌曲，Omniphone就比iTunes便宜了。而目前iPhone只和美國的AT&T簽約，且先從美國市場開始賣，就算AT&T再厲害、美國人愈會買電話，iPhone也只敢喊出一年幾百萬隻的預測，但這個Omniphone因為同時推出22國的版本，市場base大，因此當然就斗敢喊出一年1億隻的目標。當然，你會像[這位憤怒的SeekingAlpha的專欄作家](http://media.seekingalpha.com/article/38517?ref=mr6.cc)所說的，iPhone所代表的時尚魅力，豈是用這樣粗枝爛「價」可以衡量的！吃到飽的日本餐廳的質感，豈可以和那種三千元幫我配的高極日本料理比擬的！但Omniphone的存在，不可能不對iPhone造成某些程度的衝擊，尤其是對iPhone還來不及佈局的歐亞洲市場部份。

不過，首先要注意的是，這Omniphone所謂的「1億隻手機」和iPhone的「1000萬隻」，是站在不同的基礎點作比較的，因為玩Omniphone不必「換電話」，理論上來說可以下載到舊手機也，以目前全球手機年出貨量超過10億隻、Nokia、Moto、三星等各大手機廠出貨量都是幾億隻的情況來看，1億的目標並不是不可能，而且Omniphone下載的價格這麼便宜，只要開始付月租費就等於算一位，價格更是iPhone的100分之一，購買門檻極低。

然而，Omniphone也有它厲害的地方，像他們這種要和很多手機、很多carrier合作的廠商來說，談下四大唱片公司Sony/BMG、Warner Music Group、EMI Group、Universal，擁有100萬首合法音樂，或許不是最困難的部份（台灣的[KKBox](http://www.kkbox.com.tw/?ref=mr6.cc)等也已做到）。最大的挑戰，其實是來自對每隻手機、每個電信客戶的「客製化」，假如今天Omniphone每多一個客戶，就要花很重的苦力、很長的時間去做porting，那它絕對無法賣這麼便宜的價錢。這點正是Omniphone特別強調的競爭驕傲，它花力氣設計了一套「Device Adaptive Architecture」，可以在很短的時間內將它的MusicStation軟體在每支手機與每個電信廠商客製化。這點，就是只賣自家手機的iPhone所比不上的了。

最重要的是，Omniphone敢這樣喊出「我能賣iPhone十倍量」，是因為它一定受到許多手機廠及電信廠的肯定（不見得簽了約），那，為何一間初創的小公司，沒有任何偉大的靠山，卻可以被這麼多國家的這麼多大廠背書肯定？很簡單，Omniphone肯定是抓準了這些電話廠商與電信服務商**對iPhone的恐懼感**。iPhone雖然現階段只在美國推出，誰保證明年它不會跑到德國、奧地利、埃及？假如iPhone突然跑到台灣和遠傳簽了三年獨賣合約，那中華電、台哥大怎麼辦？Omniphone在這個時間點，推出這個「打敗iPhone」計畫，肯定讓它像一個含著金湯匙出生的金嬰，不必什麼力氣就輕輕鬆鬆被推到浪頂。從前哪些高高在上的電信業者，絕不可能被一句「我給你一個不錯的音樂下載方案」就被說動，但Omniphone現在只要喊出「**我幫你變成iPhone**」，然後還吹噓它比iPhone更好更便宜，怎麼樣？一定可以被各手機廠、各電信業者的大頭目搶著接見！

Omniphone的策略，我覺得以**「全球合縱策略」**來稱之最為貼切，就像[戰國時代蘇秦](http://zh.wikipedia.org/wiki/%E8%8B%8F%E7%A7%A6?ref=mr6.cc)的合縱計畫，將東邊的六國組織起來，對抗西邊的強秦。這樣的策略，不必有規模，也不必有什麼被群眾證實的產品，只要「懂得大廠的心」，就算是一間剛起步的小公司，也可以東聯合一個、西結盟一個，把自己搞得很大。就像Ominphone，根本還沒有真正開始賣東西，[只簽到瑞典的電信業者Telenor](http://www.fiercemobilecontent.com/story/omnifone-launches-musicstation-on-telenor/2007-06-14?ref=mr6.cc)，但因為懂得現在全球各國的電信業者與手機大廠對iPhone的恐懼，就可以堂而皇之的出來對iPhone「叫囂」。至於像蘋果這樣神通廣大的大廠也拿它沒辦法，因為大廠往往有個缺點，就是「要賺就給自己賺」，沒有和其他人合作的習慣，所以它就算再神通廣大，在第一年也只顧得到美國、日本、中國幾塊大市場，但世界還很大呢！假如趁這第一年的「空窗期」，搭著這個明星產品的「月暈」，在世界其他市場推出競爭產品，列幾點表示「我比他強」，和其他大廠合作，很快就可以壯了自己聲勢。

有趣的是，像這樣的「全球合縱策略」，和台灣一般的製造廠商的思維可說完全相杵逆，台灣廠商永遠在猜，誰是下一個「大贏家」，然後就跟著它走，變成「蘋果概念股」、「Wii概念股」。這有點像是吃激進素，馬上看到訂單，卻沒有後續力；而且永陷一代拳王問題，永遠要猜測「下一個大英雄」會是誰？但，假如我們來思考一下這樣的「合縱策略」，放眼全世界，我們**自己就是英雄**，不但不必看別人眼色，反而被別人當作是救命寶。

而「全球合縱策略」這招，或許也可用在台灣網路界裡面，變成「台灣網路界合縱策略」。三大網站掛在那邊，誰都想把對方幹掉；對那三個位子有興趣的也不只現在的較小的網路公司，還有其他平面、廣電媒體、公關公司、出版商等等，也有遊戲廠、通路商、網路架構提供商等等，創業家不必先冒著熱臉貼冷屁股的危險去一一問這些廠商「你想要什麼網站，我幫你做？」而是像Omniphone這樣，先針對Apple的弱點做出來，然後帶去給其他廠商看。「我這就是可以宰掉PChome的購物商城！」「我這就是可以治治Yahoo!奇摩拍賣！」雖然一個會員都沒，但只要真的針對大網站的弱點而來，說得有頭有理，現在就只差「我加入」、「他也加入」（他就是其他大廠），在會議室馬上就彷彿可以看到美麗的旖旎遠景，說不定馬上可以被投資，甚至併購下來。

像iPhone這樣的超級行銷熱潮，是用它的歷史情感、時尚炫風與人為的行銷策略，交叉製造出來，我們看到全球媒體都在為iPhone宣傳，看到載著Steve Jobs的黑頭賓士經過面前，真想一嘆「[大丈夫當如此也！](http://www.sshcf.org.tw/school%5Fview.php?id=1494&ref=mr6.cc)」、「如果有一天能跟它(iPhone)一樣該有多好！」但現在，聰明的創業家不必只在旁邊興嘆，若適時採用「全球合縱策略」，今年熱iPhone趕不上了，但明年熱哪一牌？後年熱什麼產品？每一年的熱潮，竟然都變成了自己的機會，地球的地表真的很大，月亮，可以有很多個。

舊留言*9 則*

1. B  
Bluecheese2007.06.20  
搶到了頭香，等了很久，今天的文章終於出來，本來以為Mr.6  
今天會談楊致遠接掌雅虎CEO，是否能夠讓沉淪已久的雅虎起死回生  
iPhone最近快要出來了，相信到時會有一大堆毒舌評論  
safari是否能夠讓iphone執行網站提供的功能(譬如說Google  
Docs & Spreadsheet)會是很多人有興趣的關鍵
2. N  
newstart2007.06.20  
6先生果真见解独到，受用了
3. J  
james2007.06.20  
手機音樂的市場哪有那麼大….PC音樂的市場都不好賺了, 看KKBOX就知道了, 想光靠手機AP就想打敗iPhone是不可能的
4. 小  
小白2007.06.20  
若要比起功能多，可能M$ 暈倒死家族手機也不輸，但是論質感與爽度，水果店的東西就不一樣了。這就像拿LV皮包跟路邊攤內袋一大堆的包包的差別 – That’s what it called “精品”\~。我覺得Omniphone的策略很不錯，但現實就是樓上說的。只是在台灣看來的確音樂算小眾，但在美國iPod + iTune大紅，所以國外也許有機會吧…
5. K  
KINOPIO2007.06.20  
iPhone 之所以是iPhone也不是因為音樂下載啦…  
就像iPod的性能也不見得比其他mp3 player好  
而且台灣也沒有itune音樂下載服務，但幾乎還是人手一台iPod  
所以加上這服務就能拼iPhone有點遷強啦…  
話說回來當初明基倂西門子的時候  
Nokia說了ㄧ句很毒的話，兩隻烏鴉合在一起也不會變老鷹…  
所以他真的找到iPhone的弱點了嘛? 看下去就知道了  
不過這並不是本文重點  
只是讀起來有點怪就是了
6. K  
Kreen2007.06.20  
James先生的音樂下載問題，  
我倒是有不同看法。  
提kkbox和台灣市場其實是比較不合理的，  
在台灣下載MP3等非法取得方式相較其他國家方便很多，  
舉鄰國日本，  
他們就算是學生也不太會去網路上下載盜版的東西，  
諸如音樂、電影等等，所以我真的覺得台灣是特例。  
以音樂隨身攜帶受歡迎的程度來看，  
要倚賴這創造商機並非不可能呀。  
而且如果你是商家，  
怕不怕競爭對手跟apple合作把你排除在外？  
恐懼、搶先佈局加上有錢大家賺壓低風險的合縱，  
你參不參加呢？
7. J  
JurisMania2007.06.20  
音樂在手機裝置播放，只是數位音樂服務的其中一環而已。  
使用者比較在乎的，應該是如何把音樂隨時帶著走，不但在PC上可以聽，PDA、手機、MP3播放機、車上…..。所以，建置一個全方位的跨裝置音樂平台，應該才是數位音樂的killer。  
至於要跨到如何的程度，就要看多數的使用者會在怎樣的時候去做一個”聽音樂”的動作，比如在PC前工作、開車、搭乘交通工具….事實上，以現在的數位音樂服務，已經能夠提供使用者多數時候想聽音樂的欲望，不過，以我自己為例，音樂帶著走的狀況，還沒辦法在汽車上實現，我只能把MP3燒起來，然後用車上的音響去播放，這是很不方便的地方。  
如果使用者能在所有的情境下，都能聽到音樂，那麼”可不可以下載然後燒成CD”這點就變的一點都不重要。  
所以，數位音樂服務，就像已經有人在提的web3.0，如果也能夠達到”隨處都可以上網”的境界，也就是隨處都可以聽音樂，那應該才是真正的killer。國內的數位音樂業者，還有很多努力的空間，誰能勝出，就看誰的服務能夠跨最多的裝置，能夠滿足最多”想聽音樂的欲望”的情境。
8. N  
nchild2007.06.20  
『只要真的針對大網站的弱點而來，說得有頭有理，現在就只差「我加入」、「他也加入」』，所言甚是。不過是否容易發生後來的事（馬上可以被投資，甚至併購…）就令當別論了。
9. G  
Ghoti2009.01.07  
KKBOX iPhone/iPod Touch Edition 1.0  
http://izero.pixnet.net/blog/post/25083956