> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://mr6.cc/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # 2010年網路服務殺出重圍妙方：拉高定價三百五十倍？ - URL: https://mr6.cc/iphone-app-pricing-experiment-raise-price/ - Published: 2010-03-19T00:19:41.000Z - Updated: 2026-10-01T17:36:03.000Z - Description: 兩天前我在Facebook專頁寫到這個消息，據消息指出，有一個iPhone的知名開發者Tommy Refenes做了一個「瘋狂定價實驗」，想證明無論哪種遊戲放到iPhone去都可以賣，他故意做了一個叫「Zits & Giggles」的爛… - Author: Mr. 6 - Tags: 產業策進, 創投, 創業案例, 未來趨勢, #wp-import 兩天前我在Facebook專頁寫到這個消息，[據消息指出](http://www.gamasutra.com/view/news/27628/GDC%5FRefenes%5F%5FSaltsmans%5FBaffling%5F350%5FApp%5FStore%5FSuccess.php?ref=mr6.cc)，有一個iPhone的知名開發者Tommy Refenes做了一個「瘋狂定價實驗」，想證明無論哪種遊戲放到iPhone去都可以賣，他故意做了一個叫「Zits & Giggles」的爛遊戲，一開始只賣0.99，果然沒人買。 他開始提高價錢，將這個小遊戲一口氣漲價十五倍來到15美元，以iPhone的水準來說，這價錢已是很貴的了！結果，意想不到的事情發生了……。 他赫然發現，已經高價15美元的爛遊戲，竟然還是有3個人購買？ 他不信邪，再次升到50美元，結果又是4個人買下來了。再來他索性升到299美元，結果在情人節當天竟然有14人買下！現在，這個爛遊戲已升到350美元，**也就是一般遊戲的350倍**，擺在那邊慢慢賺，最後這傢伙總結算，此遊戲單單在15、50、299美元的三個價位點就一共為他賺進了4千4百美元，也就是14萬5千元台幣，這是之前賣0.99美元時完全沒想到可以賺到的水準。 以上這則故事，原本只是搏君一笑，其實不是一個很好的成功案例。我認同留言者「Ben Yang」一語道破，Ben Yang表示，這個遊戲只是「靠破壞大家對軟體訂價的『默契』來獲取小利」，搏君一笑之後，不應倣效。 不過，若是**到了另一個產業呢**？ 這星期[出現了另一則新聞](http://www.sitepoint.com/blogs/2010/02/12/99designs-launches-ready-made-logo-store/?ref=mr6.cc)，之前[在這裡曾經寫到過](https://historywrittenorg.wordpress.com/?p=3171&ref=mr6.cc)巧妙以比賽創造1.6億元撮合業績的[「99designs」](http://99designs.com/?ref=mr6.cc)設計者媒合平台，推出了一個令網路界有點耳目一新的「Logo Store」，什麼叫Logo Store？就是說，如果你的公司需要一個美美的Logo，自己用小畫家畫不出一個正點的，又找不到設計師？沒關係，只要來Logo Store，**花99美元**就可以馬上買到一個logo，這間公司會在**24小時內幫你把公司名稱放上去**，做給你！ 企業會說：讚耶？畢竟，每次一踏進設計公司，對方就會從你的上上下下來給你一個整體的意見，原本只要設計一個logo，最後給你一大串的形象大改造，連商業模式都差點要改掉了，這時候，企業主終於嚅嚅的問了價錢……。 「嗯，100萬美元。」設計師說。 以上是五年前從朋友那邊聽來的事，矽谷某間後來很成功的公司，當它還小的時候，竟然就花了100萬美元，請真正專業的設計者來為它搞定它的取名與整個企業識別CI。有趣的是，當時那間設計公司到那間小公司簡報時，其實給了三個名字和三種設計，我那個朋友後來離開那間公司，就偷偷的**「借」用了其中一個後來沒被選中的名字與設計**，找人大約畫了出來，後來這位朋友的公司也**跟著做得很好**！他大嘆，這100萬美元真有它的一套！ 不過，不用說100萬美元了，連1萬美元（30萬台幣）都已經不是美國許多企業主，無論大、中、小**可以接受的範圍**！因為這年頭實在太多選項，你到網路上面找外包，包到印度、越南去，非常便宜，這是設計界共同的痛處，甚至在之前也曾經寫到，美國有一些網站設計者，明明人在美國，但和其他美國業主溝通時，必須**故意裝作自己在菲律賓**，才找得到生意可做。而99designs這次推出的超便宜99美元Logo Store，對美國設計業者來說，真是壓死駱駝的最後一根稻草！ 你要Logo嗎？只要到Logo Store，看到一個喜歡的，付了99元，馬上買走！ 想賺這99元的設計師們，與其花一天時間精雕細磨一個世紀設計放到自己的porfolio作品集永世流傳？不如勒緊褲帶今天一口氣做個100個芭樂logo，放到上面賺到口袋爆！99元已經夠多了咧，最近還有一個網站叫[「fiverr.com」](http://www.fiverr.com/?ref=mr6.cc)，很有趣，專門讓世界上任何人只要「5美元」就能幫你做些事情 ! 5美元、99美元，再便宜下去，還可以看嗎？於是昨天有一位在美國的資深設計師，終於受不了，[寫了一篇發人省思的文章](http://www.drawar.com/articles/we-dont-need-you-to-design-anymore/111/?ref=mr6.cc)，文章的題目是「我們不需要你來設計了！」 這位設計師諷刺的問，現代的網路生態，**「設計」真的有必要嗎**－－ 他說，連設計師現在也都開始三思，自己的「重要性」是否這麼高了？競爭之下，企業已經分得不太出來專業設計與不專業設計，甚至分不出來「設計過」與「沒設計過」的差異，他先舉出超賺錢的美國線上鞋店「Zappos.com」，開站十年，一直到最近才終於開始將它的網站真正的「美化」，但儘管他們美化得如此之慢，他們依然是很成功的公司，而且客戶的滿意度非常的高，那麼，為何需要網站設計？ 然後，這傢伙又舉出另外一個更殘酷的例子，畢竟網路上強調的是「誰先到」，所以，之前的Foursquare只要設計得普普通通就可以，而它的後進競爭者如「Gowalla」設計得明明比前者要「高明」許多，卻完全無助於打敗Foursquare？另外還有一個設計得更爛的「MyTown」的流量，甚至還超過他們咧！同樣的道理，之前的Twitter的「設計」，絕對沒有比Jaiku等後進的網站還好，甚至連網站最基本的主機的強度都沒有後進者還要完備、經常當機，但是人家就是**靠「內涵」一路贏到底**，這個事實，真是叫設計師非常沮喪！ 不過，這篇文章有點不對的是，所謂「設計」已經不只是「美觀」(aesthetics)，以網站來說，現在的設計師還會注意到使用者的動線的防呆機制、頁面妥善配置來提升點擊、甚至還要負責自己的語法是否與飛來飛去的程式碼配合無錯…當然還有高超的網站的配色與識別已經和傳統的原則不太一樣。一個成功的網站，看起來不怎麼樣，甚至看起來「不像有設計過」，但其實很可能都是背後設計師巧妙的安排！以速度和耐看度為主要考量，所有的「設計」被埋在網頁處處中！ 有趣的是，這位設計師最後提出的「結論」，相當有意思── 這結論，也就是這個題目《我們不需要你來設計了！》，原來有點「雙關語」的味道。設計師想表達的其實是「他們都不需要我們來設計了」！但，設計師怎麼可以這樣放棄自己的理想？所以，他喊出了一個結論，這個結論呼應了文初的那個瘋狂又成功的iPhone App「350倍」定價實驗── 在現今的網路生態裡，**設計師應該大幅調高自己的價錢**！ 「我們了解設計的重要，並不表示其他人（企業主、網友）也瞭解，所以現在要瞭解的是，他們真的需要我們來設計嗎？」 「顯然，不需要。那麼，我們（設計師）要做的，**就是等到他們需要的那一刻**。」 平常要做十個人才能賺錢，現在只要等到一刻，只接一案，完成一件作品，就賺夠。 有可能嗎？ 這不是做生意的考量，但，如果你現在做的工作剛好是很喜歡的工作，而此工作的價錢又不斷的正在壓縮中，那麼，為了你的人生，或許可以考慮聽這位設計師的話，走這一條路── 大幅拉高你的定價，**拉高至少350倍**。 舊留言*14 則* 1. 網 網路創業達人2010.03.19 不是便宜就一定好賣,訂價是一門消費心理學.消費者願意為自己付出的價格表示對自己身價的認同與相符. 2. F firestoke2010.03.19 99 Design這個網站，對我來說真的還挺有用的。當一開始要做一個網站時，沒有錢、沒有設計師、甚至連好一點的Server都沒有。如果可以花個3000塊台幣就做出一個真的還不錯的網站LOGO。真的會想試試。一個新網站初期功能也許很陽春，可是如果連LOGO都很醜，真的很難吸引使用者來。 3. B Ben2010.03.19 今早才收到99Designs的信 As a valued member of 99designs.com, we have special news to share with you – 99designs has just launched a new Logo Store! 我喜歡這樣的網站 4. W Wolke2010.03.19 先機能後裝飾 千古不變 5. P Picard2010.03.19 商品訂價策略，一直以來都是個學問。市場上，除了經濟學講的，供給 和需求的機制外，還要去暸解消費心理學。 若像是用的、吃的這些消耗品，很容易比價的東西，成本價格低，會 吸引很多消費者。網路上一包八塊錢的乾麵，賣到缺貨，想買，就要 排隊等三個月。 但如果是藝術、設計這種商品，價格偏低會讓人覺得沒有價值。用很 低的價格買下來感覺就不對，沒有那種FU；要是以高價購得，反而會 有種該好好珍惜的稀有感。 所以要想辦法壓低成本，能夠賣一顆一塊錢的好吃水餃，就比同業有 競爭力。要不然，就用創新、創意、與眾不同的產品來提高價值吧! 6. J Jim Yeh2010.03.19 這讓我想到：我有個朋友是幫人擦電話的(15年前手機不多時代)。擦一支電話才 10元…他一直很努力…仍然很辛苦!!有一天一家壽險人員總務告訴他： 既然這麼辛苦,不然提高服務價格。他根本不相信!! 有一次他也試試 !! 一次把價格拉到 50元(多提供了成本不到5元的服務)。 這個價格造就了他成為大台北地區最大的電話清潔公司。 這是個真實故事，當然，現在沒人需要這項服務了…..產業也就淡了\~\~\~ 7. 法 法國Lytess粉絲團2010.03.20 99Designs真的很好的一個網站，希望台灣也有這種的網站！ 8. 夜 夜行天使2010.03.20 只賣貴的，不賣對的。利用消費者心理引導出的營銷策略 9. P PS158網路個人秘書2010.03.20 現在除了美美的設計感之外, 網站、軟體最重視的是使用者體驗(UE)吧, 我覺得設計師(網站、軟體相關)必須進階到具備規劃、設計好的UE才有未來… 很可惜, 這樣的設計人才在國外都不太好找了, 更別說在台灣了! (因為台灣企業不願花大錢找專業, 連帶的整個產業人才都很少人有意願更專業) 10. 路 路人甲2010.03.22 這樣子的結論好像完全不用考慮市場的機制,而且在以前資訊不發達的時代,你可以利用資訊的不平等(賣家擁有比買家更多資訊)來提高價格,但現在資訊這麼發達,還能這樣做嗎?萬一買過的客戶在網路發表”物差所值”的評論文,讓其他客戶發現事實上你的產品並沒有這樣的價格,你的高價還能支持下去嗎? 這也是為什麼定價不容易的原因,外面的人只看到他售價提高,業績也變好,但是看不到他售價提高但流失客戶,然後再以高品質或產品的差異性贏回更多客戶. 假如這麼簡單真如六先生所言: 為了你的人生，或許可以考慮聽這位設計師的話，走這一條路── 大幅拉高你的定價，拉高至少350倍 這有什麼困難?!拉高售價有誰不會?就看你真這樣做,能撐多久! 事情看表面都比較容易,就好像你只看到水面上天鵝優雅的滑行,卻看不到水面下天鵝的腳如何努力地划水. 11. 向 向雲2010.03.22 設計的價值常常是粉難界定的, 如台視,長榮航空找國際知名的logo設計公司 那當時真是在台灣轟動的天價 (沒記錯好像是2000萬) 但 這跟公司經營好壞…又是另一回事 我自己也是個設計 只是我喜愛這工作 要靠這賺錢 自己也是要會包裝自己 常參加比賽得獎來提高自己身價 (連比賽也是粉黑…..欸) 現在轉型作企劃 也還是要兼著作設計 有人說現在的設計行情粉混亂也粉爛 但 市場不就是如此嗎! 就跟買包包一樣 就功能面不就是裝東西 有數百萬的柏金包 也有不是真皮的lv包 還有免費贈送的環保包 各階層不同 看自己能做到哪個層級吧 一樣是廚師 不是每個都能在五星級飯店掌廚 12. 飛 飛飛2010.05.17 那個…6樓的大人， 我只是想說， 飲食類的產品， 價格較低的確會吸引較多的購買者， 但是1顆1塊錢台幣的水餃? 雖然知道確實有廠商推出， 但為了健康著想， 還是不吃為妙吧! 13. A amy2010.06.13 典型的 便宜沒好貨心態嗎? @@” 14. A arsalan2010.08.10 http://www.gigme5.com What is Gigme5? Is a market for both buyers and sellers where a variety of mini jobs (gigs) are offered for the flat rate of just five Dollars. Mission: To provide platform for both buyers & sellers who: 1\. Need fast cash for small tasks getting completed. 2\. Need an extra $500 – $1000 per month. 3\. Want to get rid of those “little extras” that come along each month. 4\. Want to being in control of own destiny … 5\. Think that “Enterprising” is chic