> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://mr6.cc/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # 網路行銷由OUT轉IN，「入境行銷」(Inbound Marketing)受資金青睞 - URL: https://mr6.cc/hubspot-inbound-marketing-venture-funding/ - Published: 2009-10-23T01:26:08.000Z - Updated: 2026-10-01T17:34:29.000Z - Description: 這星期看到一篇奇文，在昨晚的NET-MBA網路流量提升成功案例課程也有提及，由OnStartups.com的印度裔美國部落客所寫的，他所開的一間公司「HubSpot」最近再次取得了創投資金，雖然他一直說他不是在這部落格裡臭屁，但所有讀者… - Author: Mr. 6 - Tags: 產業策進, 網路行銷, 線上行銷, 創投, 創業案例, 數位行銷, 未來趨勢, #wp-import ![](https://storage.ghost.io/c/95/b2/95b2af50-730a-4d4a-80ac-ae2f7a07dfc2/content/images/2026/10/a2-28.jpg) ![](https://storage.ghost.io/c/95/b2/95b2af50-730a-4d4a-80ac-ae2f7a07dfc2/content/images/2026/10/a3-19.jpg) 這星期[看到一篇奇文](http://onstartups.com/tabid/3339/bid/10799/Holy-Crap-HubSpot-Has-Now-Raised-A-Total-Of-33-Million.aspx?ref=mr6.cc)，在昨晚的[NET-MBA網路流量提升成功案例課程](http://net-mba.net/?ref=mr6.cc)也有提及，由OnStartups.com的印度裔美國部落客所寫的，他所開的一間公司「HubSpot」最近再次取得了創投資金，雖然他一直說他不是在這部落格裡臭屁，但所有讀者想必都聞到了他充滿興奮的味道。畢竟，在這個年代，一間網路公司可以從一開始的幾百萬美元，到去年就[成功增到1700萬美元](http://www.techcrunch.com/2008/05/15/hubspot-gets-12-million-to-drive-traffic-to-your-site/?ref=mr6.cc)（台幣5.6億），最近再增資成功，整個公司**已經到了3300萬美元（台幣11億）**的水準，據創業家稱，單單放在銀行帳戶裡定存的就有**600百萬美元（2億台幣）**，這個「錢太多」的狀態令所有創業家一邊流口水一邊讀他這篇文章。 該篇「不臭屁」的文章通篇都在解釋到底他怎麼拿到這些資金，為何他可以成功拿到這些資金，這傢伙是MIT畢業，夥伴也都是MIT的同學，他說他現在其實完全不需要資金，但就是在不需要資金的時候來找錢，錢才找得多啊……之類。但我**今天的重點不想放在那邊**，我想來研究一下，哇塞，這間[「HubSpot」](http://www.hubspot.com/?ref=mr6.cc)到底是做什麼的？ 這種募資的速度，肯定是一個趨勢指標，這一是某個新發起的趨勢。但，**這個趨勢是什麼？** 看一看，竟然是關於「網路行銷」的趨勢，而且和我目前在做的、在計畫的差不多── 先看看HubSpot這間公司的歷史，它只創立兩年多，一開始就「只是」一間專門做搜尋引擎優化、社群行銷的**「工具公司」**。這樣的公司其實已經四處都是，有的小至個人、小團隊、小部落客，做出一兩個小「工具」，先給自己的客戶用看看，不錯用，就拿出來試著賣給其他客戶。通常這種工具公司一定要搭配「顧問服務」，為每間企業做客製化的行銷專案，在必要的時候，使出他們的「工具」。我們很好奇的是，為何這位印裔創業家的HubSpot，以優化工具起家，就可以募這麼多錢？ 嗯，先再來看看他的「工具」，也許真的與眾不同──的確，HubSpot一開始打江山的工具叫[「Website Grader」](http://websitegrader.com/?ref=mr6.cc)，它會自動跑來分析你的網站，然後給這個網站一個優化的成績。這樣的工具省了HubSpot很多上門拜訪的功夫，它只要不斷四處去「爬」、去分析所有大中小企業的「官方網站」，不斷的產生自動分析的成績，然後拿去告訴每個企業官網的service小老鼠或admin小老鼠email帳號，哇哈哈，你的網站的排行在這30萬個網站中**排行在倒數20%**！我們不能保證它的這個名次到底「誤差」有多大，但這種爬蟲的行銷法向來很有效，到一個網站，算出成績，成績太爛，就寄出信件，對方收到信件，一定會緊張，想要更好？就來使用HubSpot吧！ 但，這是一種行銷手段，若説在最熱時募得一些錢就算了。不可能再繼續募錢。而且，如[圖表](http://onstartups.com/Portals/150/images/hubspot-growth.jpg?ref=mr6.cc)所示，HubSpot的付費客戶在去年短短半年內就有750間，而從去年到**今年又增加了近1000間**，而且據這位印度裔創業家所說，每個客戶的**平均付費還增加中**，這樣可怕的成績，我很難想像，竟然是靠這麼一隻「優化」的工具？ 我們再看一下，終於發現，**哦，原來……** 原來，HubSpot有一個新概念在後面！通常一間行銷公司天天見客戶，聽客戶的需求，和其他傳統行銷管道一起爭客戶的行銷預算，聽多了以後，HubSpot就練出了新的方向。這個新方向是什麼？ HubSpot不知何時**已經微調了它的定位**，現在，整個HubSpot網站已經將自己定位成一種特殊的行銷手法**「入境行銷」**(**Inbound Marketing**，應亦可翻成「入向行銷」)的專門提供商，使得這間顧問公司，目前以非常快的速度在拉進新的付費企業客戶！而這位聰明的印裔創業家，這個暑假都在寫一本書，就叫做[《入境行銷》(Inbound Marketing)](https://www.amazon.com/dp/0470499311?tag=hubspot-20&camp=0&creative=0&linkCode=as1&creativeASIN=0470499311&adid=0KFA9WZWBF6M6Z8RYF41&&ref=mr6.cc#reader%5F0470499311)，不確定亞洲這邊會不會進這本書。 什麼叫「入境行銷」？ 以往的行銷手段，都是對「外」下廣告、請工讀生到「外面」去發傳單、在「外面」的公車貼廣告、到「外面」的展場秀產品……。但是，網路行銷世代，**大家發現這個「OUT」已經有點不同**。表面看起來，好像仍然是到「站外」去「拉客」，比如你使用「站外」的部落客行銷，要部落客寫什麼心得文章；比如你去「站外」買廣告，要網友點擊到什麼地方……，不過，由於這些網路行銷往往一定會夾帶一個超連結，而這個超連結就是連到某個官方的網站（站「內」），然後亦由於網路上的數字太容易偵測，所以，行銷人員**已經漸漸習慣以這些點進官網的人口**，來判斷這整場行銷活動的效益。 用白話一點的方式來講上面這段話，以前行銷人員**強調的是「OUT、OUT、OUT」**，盡量把話說出去、讓愈多人知道愈好！以後的品牌知名度、到底在展場賣多少東西，再去量一量就好。但現在行銷人員強調的，**卻已經變成了「IN、IN、IN」**。 買了關鍵字廣告，點下去的人還不夠高！有沒有辦法再增加這個比例，讓更多人「IN」？ 有人點進來了，但是他們留下資料的機會不怎麼大，有沒有辦法再提高這個量，讓更多人「IN」得更深一點？ 留下了資料，卻好像若即若離，有沒有辦法再讓他們做二度回訪，這時候買下產品，讓這些人「IN」到把錢都塞「進」來吧？ 你會發現，「入境行銷」**並不是新概念**，而是以往「出境行銷」的**更極致、更追求效率的版本**，之所以會有「入境行銷」，是因為現在誰都可以買關鍵字廣告，誰都可以下Facebook廣告，所以這些「出境行銷」已經沒什麼了，很會「出境」的人，甚至可以靠貼文什麼的做到四處曝光完全不花一毛錢就有流量過來，所以，行銷人員不看「OUT」，只**愈來愈用放大鏡來看這個「接下來」**，所以「In、In、In」的需求也愈來愈大。 因為這個需求，現在HubSpot的網頁已完全說他們是一套「入境行銷系統」，透過網路找來正確的受眾，將他們拉進來成為lead或正式付費客戶，將行銷預算報酬率最大化。注意，這個說詞已經**和去年HubSpot的說詞「差很大」**，原本HubSpot強調的是「被找到」(get found)，也就是想辦法為企業鋪更多的被看到的點，但現在它強調的是「被找到，還要進來一路最大化」！而這個版本的需求已經被養出來在這邊，造成包括HubSpot這樣公司的生意愈來愈接不完！ 更有趣的是，我認為不只是行銷人員，所有創業家都應該再研究「入境行銷」，因為以下兩點： **一、這個需求還在「現在進行式」，還沒全部搞定哩**：企業對「入境行銷」的解決方案，絕對還沒到最後一步，我們單單看目前的官網並沒有很大調整就知道了。而，還有很多很多可以做的事情，已經不只是行銷顧問公司可以做的，也是軟體公司、新網站的新機會，到底「入境行銷」還可以做什麼事情、加入什麼工具 ? **二、這個需求即將改變更多的實體商業模式，這些都還沒出現咧**：以往有很多商業模式至今依然是以「出境行銷」為底子的，譬如直銷產業，強調的依然是如何將一個產品透過朋友關係「out、out、out」，如果像這樣的方法變成「入境行銷」，會是怎樣的狀況？創業家不妨別把心全放在行銷，想一想當這些行銷公司為企業操作了下一步以後，下下一步可能對現有業界一些商業模式造成怎樣的影響，早一步先做個平台或什麼「等」在那邊！ 由「OUT」轉「IN」，還有什麼好機會？[下一期的NET-MBA](http://net-mba.net/?ref=mr6.cc)即將在下下周六舉行，有興趣的請速報名先訂位，我們會跟著這個月最新的行銷趨勢，進行成功案例分享，也一起試著操作。 ![](https://storage.ghost.io/c/95/b2/95b2af50-730a-4d4a-80ac-ae2f7a07dfc2/content/images/2026/10/a1-45.jpg) 舊留言*20 則* 1. 網 網路行銷第一站2009.10.23 感覺起來有部分像是提升轉換率的概念 目前國內的企業主的確對這一部分是很陌生的 甚至很多網頁設計公司或是網路行銷公司 都還在強調出境行銷的觀念 曝光、曝光、曝光；流量、流量、流量 成為衡量成功與否的核心 但現在應該已經到時候了 入境行銷將掀起另一波商機！ 2. F FAT 就想學院2009.10.23 這個概念要使用必須有一個前提, 就是當你內部的會員數一定要夠多,才能使用in. 若還不夠多時,則還是需要一直使用out. 3. J Jamie2009.10.23 我的一個 MBA 好友 Rick Burnes 剛好也是 HubSpot 創始團隊成員之一, 聽他講過很多關於這個公司的事情, Inbound Marketing 真的是很有趣的概念, 也還有很多空間可以進步, 我期待看到亞洲也出現類似的團隊. 4. N Nick INX2009.10.23 不能否認 還是必須先OUT 才有辦法IN (不斷四處去「爬」不就是OUT) 5. S Snakeeye2009.10.23 不管行銷多麼好 產品還是企業唯一能生存的東西 顧客沒有買(in) out再多也沒用 6. E ezChange易換網2009.10.23 新型態的網路行銷觀念, 目前了解實際運作的仍然是少數, 只看上面的文章, 真的還只是冰山一角, 其實裡面還有很多很深的運作原則!! 7. 艾 艾兒2009.10.23 真有意思的模式 又學到一課了 8. B BB2009.10.23 已經站穩第一步的網站(有流量)，下一步的可以努力的! Facebook & Google的廣告都有往這個方向去做\~ 9. I INHAO2009.10.23 更像是向下一步目标的转变 10. W weilaiyxj2009.10.23 In 是趋势 11. 雙 雙木設計2009.10.23 又是個有趣的觀念！新舊觀念說穿了其實也只是腦袋轉個彎而已，而這個IN的產生勢必需要網路才能辦到，所以當網路上的經濟活動越來越熱絡，若你的行銷還沒有IN我想那就準備隨時被OUT了～ 12. M mac2009.10.23 真不好意思!第19次留言: 怕還沒”In”就say goodbye了,網路的流量竄來竄去,一下就有新的website或是tool來改變流量的走向,光是研究與應付這些就已經沒 力了,哪還有時間管IN,小公司Out比較重要,大公司有穩定的Out,剩下 就是想辦法讓IN效果加強………謝謝Mr.6的分享 13. D Dtell2009.10.23 到底如何增加更in的方式 真令人想了解看看 14. J Jim Yeh2009.10.25 看來，這是不錯新的觀念!! 沒錯，過去大夥都是想要到”外站”去增加自己的曝光。 卻忽略的要好好經營的網站，讓搜尋引擎或者網友來推薦自己的網站或部落格。 謝謝您的分享。 15. M miller2009.10.25 1事先要有out才會有in 2還是outbond與in 兩者間的關係 3先有in 可以嗎？在網際網路上市有某種的規則可循還是要分清楚 16. J Jess Wu2009.10.26 昨天把他的網站、演講和投影片好好的看了一下 發覺這是一個有趣的重新包裝 就是以前提到的”Permission Marketing” 不過因應新的網路趨勢 like social media 、Youtube、 Blog, 用軟體去幫企業做出評量表 不過我比較欣賞的一點是可以做競爭分析 這一點比較有突破 總之 老美這種”舊瓶裝新酒”的功力 值得我們好好學習 17. K Kings jin2009.12.18 做為網站最重要的是盈利，無論是OUT和IN都必須調劑，其實并沒有好壞之分。 18. 黄 黄金价格2010.01.22 谢谢您的分享 19. 吉 吉爾昇單車2010.12.04 Inbound Marketing 店頭和網站都要夠好夠豐富 服務也要建立口碑 客戶就會願意來 20. U UT2011.02.19 translation is not good.