> ## Content Index
> Fetch the complete content index at: https://mr6.cc/llms.txt
> Use this file to discover other available public pages before exploring further.

# HowStuffWorks的「長尾入口」經營多年，終熬出80億台幣價值
- URL: https://mr6.cc/howstuffworks-discovery-acquisition-long-tail/
- Published: 2007-10-17T01:00:35.000Z
- Updated: 2026-10-01T17:22:01.000Z
- Description: 上周，探索頻道（Discovery Channel）以2.5億美元（80億台幣）買下了HowStuffWorks，聽起來又是一個超過一億元的網路併購案，但好像又沒這麼單純。其實探索頻道的事業版圖不只電視台，它什麼都做，甚至開了虛擬與實體…
- Author: Mr. 6
- Tags: 產業策進, 創意作品, 創投, 創業案例, 未來趨勢, #wp-import

[](http://www.howstuffworks.com/?ref=mr6.cc)

上周，[探索頻道（Discovery Channel）以2.5億美元（80億台幣）買下](http://online.wsj.com/article/SB119240620469258721.html?mod=rss%5Fwhats%5Fnews%5Ftechnology&ref=mr6.cc)了[HowStuffWorks](http://www.howstuffworks.com/?ref=mr6.cc)，聽起來又是一個超過一億元的網路併購案，但好像又沒這麼單純。其實探索頻道的事業版圖不只電視台，它什麼都做，甚至開了[虛擬與實體商店](http://shopping.discovery.com/?ref=mr6.cc)等等。而HowStuffWorks也是[一間老公司](http://www.paidcontent.org/entry/419-discovery-does-it-biggest-online-buy-howstuffworks-for-250-million/?ref=mr6.cc)，於1998年由一位教授創立，然後賣給了[WebMD](http://www.webmd.com/?ref=mr6.cc)創辦人。HowStuffWorks這個網站顧名思義，無論什麼事都以「How XXX works」為題，一直以來只專注在教人家「How XXX works」，譬如它今天的主題是「[ADSL怎麼運作？](http://electronics.howstuffworks.com/dsl.htm?ref=mr6.cc)」、「[電腦狂如何運作？](http://computer.howstuffworks.com/computer-addiction.htm?ref=mr6.cc)」、「[閃電到底如何運作？](http://science.howstuffworks.com/lightning.htm?ref=mr6.cc)」、「[新型機器人ConnectorR怎麼運作？](http://electronics.howstuffworks.com/connectr.htm?ref=mr6.cc)」。依[TechCrunch引述comScore數字](http://www.techcrunch.com/2007/10/14/discovery-networks-acquires-how-stuff-works-for-250-million/?ref=mr6.cc)，目前HowStuffWorks在美國一個月約有390萬不重覆使用者，自去年同期成長74%；瀏覽頁次方面則成長到1800萬頁次，自去年同期成長40%，看起來還在成長，但TechCrunch卻也從[Alexa線圖判定](http://www.alexa.com/data/details/traffic%5Fdetails?site0=howstuffworks.com&y=p&z=3&h=300&w=610&range=3y&size=Medium&url=howstuffworks.com&ref=mr6.cc)，HowStuffWorks其實已進入停滯期；而HowStuffWorks的執行長也對外表示，網站業務的成長已跟不上其他日新月異的網路公司，繼續在「How Stuff Works」這個點往下鑽，前途不大。

既然這樣，探索頻道到底在買什麼？在這個deal中，探索頻道並沒有買HowStuffWorks的國際事業，國際來的流量據稱有1100萬使用者，為美國的三倍，事業版圖遍及中國大陸與巴西。這部份，在探索頻道併購案後，會繼續以[HSW International](http://www.hswinternational.com/?ref=mr6.cc)繼續在NASDAQ掛牌，雖然這幾天這間公司的[股價直直落](http://finance.google.com/finance?client=ob&q=HSWI&ref=mr6.cc)，前天的跌幅更深達20%，但市值仍有3.6億美元左右，仍在撐著。因此，探索頻道以2.5億美元所買到的，幾乎**只有HowStuffWorks.com這個網站和裡面的5萬篇文章。**探索頻道是一個搞影音的事業，拿來這麼多半專家寫的文章要幹嘛？原來，雖然HowStuffWorks不見得提供某個專業最專業的資訊，但它卻提供許多**「小型的」、「非主流」**的題目，譬如[這篇文章舉例](http://www.adweek.com/aw/national/article%5Fdisplay.jsp?vnu%5Fcontent%5Fid=1003658762&ref=mr6.cc)，像「Hybrid car」（混合動力車）這種資訊，平常探索頻道哪會剛好有非常完整的資訊？但HowStuffWorks就有一頁[相當完整的說明](http://auto.howstuffworks.com/hybrid-car.htm?ref=mr6.cc)。這些「How XXX works」不只是要給人看的，也是讓人「連」的，然後讓人「聞」的。在目前的網路世界裡，影片無法被搜尋到，只有文章可以，於是文章**竟然就像「餌」一樣**，可以讓許許多多的使用者「聞香而來」。根據上面文章指出，70%的HowStuffWorks的文章，竟然可以上得了Google的首頁，而且此站的流量有70%也來自搜尋引擎。若在[Google一搜尋「Hybrid car」](http://www.google.com/search?hl=en&q=HYBRID+CAR&ref=mr6.cc)，會發現第一名是一個專門講混合動力車的網站，第二名是「維基百科」，買不下來；第三名[就是HowStuffWorks了](http://auto.howstuffworks.com/hybrid-car.htm?ref=mr6.cc)。同篇文章指出，探索頻道動作也很快，馬上就將它之前請紐約時報記者Thomas Friedman拍過的關於Hybrid car的一則2.5分鐘的記錄短片，放在「Hybrid car」裡頭。

結果？探索頻道倉庫裡許許多多從前的影片（據說總長10萬小時），從此就有了另一個播放的**「出口」**，這些影片只要和HowStuffWorks.com結合，在網路上只剩一兩個專業網站和維基百科打得過，而以上幾個網站卻皆**只有無趣的白字黑字文章而無影片**。探索頻道教了我們，別小看「文章」，文章真的很有用。大量的「長尾題材」的文章，組合起來可以成為一個「新入口」，然後來變成其他大型媒體企業的「新出口」，這就像羅蜜歐看到茱麗葉，天雷勾動地火！

網站們競爭如此激烈，大者恆大，贏者全拿(winner takes all)，只有第一名才會贏。這點在Web 2.0網站的世界亦然明顯。當然假如你做的是工具，譬如RSS Aggregator或書籤網站，或許以「好用」為原則；但假如你是提供一個網站讓使用者「分享」他們的經驗談、評論、交朋友、照片等等，那使用者**一定會跑去找「最大的網站」**，因為它最熱鬧，且機率上它會比其他網站「綁架」了更多位現實生活中的好友。這樣的話，除非你是第一個動作的first mover，不然很難贏。但first mover又得冒著當砲灰的風險。

HowStuffWorks這個案例，告訴我們另一種可能的架站競爭方式。網路如此寬大，每個使用者所需不同，只要你符合某些人的需求，搜尋引擎自然會幫你把人帶到「你家」。以自己為例，我沒有刻意的SEO，但就算我這樣一個「排名比不過人家」小部落格，在搜尋引擎上依然在許多地方贏過別人，除了之前寫過[「無心的動態SEO，搜尋引擎新玩法」](https://historywrittenorg.wordpress.com/?p=910&ref=mr6.cc)以外，我也靠大量挖掘「長尾資訊」，讓我在一些主題能佔到很高的名次，比如我們若[在中文Google台灣版查尋「Randy Pausch」](http://www.google.com.tw/search?complete=1&hl=zh-TW&q=Randy+Pausch&btnG=%E6%90%9C%E5%B0%8B&meta=lr%3D&aq=t&oq=&ref=mr6.cc)，會發現之前寫的那篇[「癌末教授Randy Pausch的最後一場演說，怎能是最後一場？ 」](https://historywrittenorg.wordpress.com/?p=1087&ref=mr6.cc)排在第一名，超過教授[自己在CMU的網站](http://www.cs.cmu.edu/~pausch/?ref=mr6.cc)。重要的是，我若只寫兩個月，不會有什麼成效，而且隨著其他PageRank炒高的部落客一寫就被蓋過去，但這樣比別人勤奮的持續寫了一年、兩年甚至五年、十年，這個部落格遲早會接近「長尾入口」的經濟效應。

而HowStuffWorks比部落格當然還更強一級，**它的文章不重時效**，百年後都還可以讀。這樣的網站，開站第一年或許沒啥了不起，第二年也還好，到了第五年、第十年，可能就可以讓自己變成一個真正的「長尾入口」。因此，Web 2.0網站若拚不過YouTube，倒可以**刻意去經營一些「賞味日期長」的非時效性的主題**，譬如「Hybrid car」這種東西大概可以講個五年，那「金正日」這個題目大概可以講個十年，「太陽系」這個題目可以講個五十年……。而，如何讓使用者開始貢獻這些「可以放很久都不發臭」的資訊，會是Web 2.0網站的新挑戰**與新機會**。網站鼓勵大家摘文，都是一些當下的文章，明年就不好看了，而且其中恐怕有50%的超連結都已失效，那些為了文章而寫的評論也跟著失去了意義，口水戰的部份更毫無價值，只要不要幫網站扣分就要偷笑了。為了隨時的不斷的往上增加競爭優勢，或許可以自製**「鄉民評論大百科」**，比如之前常有人講「樂生事件」，大家摘了不少文章，文章有版權，不能隨便拿來放在網站內，但那些跟著文章而來的「評論」呢？從一些記者都會在他們報導中「順便」引述網路留言，可看出這些留言都很重要，或許可以有個機制(或特別區塊)，就這事件將所有鄉民的評論再整理起來。若將全部依題目或標籤整合成一個有意義的大區塊，許多議題可能就以來這個站「一覽而盡」。經營個三年，就算流量不大，依然累積了這三年來最精華的鄉民智慧！ 一個可觀的「長尾入口」於焉形成。

另外，HowStuffWorks還教了我們一件事。併購不一定是最優雅的出場方式，但有些「璞玉」，明明有些潛在資源，礙於暫時無法獲利，大眾亦不像對太陽能、奈米科技這些願意砸錢給他們慢慢燒，這時候，確實就需要一些有眼光的企業來買下，來彰顯這些價值。我依然希望台灣在2007年會發生至少一件併購案，讓2006年的[Yahoo!奇摩以七億元併無名小站](https://historywrittenorg.wordpress.com/?p=408&ref=mr6.cc)的熱情可以再來一次，不過現在已經是2007年十月，大概是沒希望了。沒錯，我們本來就不能指望台灣前五大網路公司，願意像美國[四大天王GAMY](https://historywrittenorg.wordpress.com/?p=841&ref=mr6.cc)那樣拚命的買公司、買未來，不過，從HowStuffWorks併購案，我們可以期待，其他產業或許也會開始看網路，**尤其是「電視台」。**電視台是有錢的，以美國來看，[BBC買了](http://www.majorfm.com/forum/consumer-news/682538-bbc-worldwide-snaps-up-lonely-planet-guides.html?ref=mr6.cc)旅遊聖經[Lonely Planet](http://www.lonelyplanet.com/?ref=mr6.cc)線上內容，[CBS也買了](http://valleywag.com/tech/acquisitions/cbs-eyes-gossip-site-for-10-million-309047.php?ref=mr6.cc)八卦網站[Dotspotter](http://www.dotspotter.com/?ref=mr6.cc)，而今天的主角Discovery Channel本身也買過[Treehugger.com](http://treehugger.com/?ref=mr6.cc)。從這些案子，我們都可以一窺「電視台到底想要買什麼？」，我想，台灣的電視台與海外電視台，彼此之間不會差太多，這裡的電視台為數頗眾，而「長尾」這塊則是網路人拿來吸引電視台的武器，只要別讓「長尾資料」隨便的被「時間」給沖淡，把握非時效性的長尾資料，有朝一日，小網站或許也會有80億台幣的價值。

舊留言*5 則*

1. M  
MarsOcean2007.10.17  
受教了。  
目前搜索引擎还是基于文本的，而搜索引擎掌握了最大的流量。购买文本内容引导流量，和其它相关内容结合，确实是很有趣的思路。谢谢您。
2. 肯  
肯尼2007.10.17  
HowStuffWorks 是我當時在準備 job interview 時, 臨時抱佛腳用的, 不過真的是滿好用的
3. C  
chen2007.10.17  
我約10年前就用到howstuffwork的內容了 有趣又實用  
恭喜媳婦熬成婆
4. M  
maketub2007.10.17  
台灣電視台也有注意到網路這塊市場，不過他們都是用著他們本來的優勢，把原本的電視新聞內容，重新翻成文字內容，這樣就算是完成了數位化
5. H  
howstuffworks2009.05.07  
正努力經營一個像howstuffworks的網站：http://www.isugg.com/