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# GumGum靠巧妙CPM授權，探索更深更細的「長尾」
- URL: https://mr6.cc/gumgum-cpm-image-licensing-long-tail/
- Published: 2008-05-06T00:01:51.000Z
- Updated: 2026-10-01T17:25:03.000Z
- Description: 南加州洛杉磯地區出身的網路公司，常常給矽谷人驚喜，一棵棵瘦高的棕櫚樹和天空高掛的太陽，那種「Let’s party!」環境，讓這個地區偶然淬鍊出一些簡單又深遠的點子。 兩個月前，洛杉磯地區的新圖庫網站GumGum開站，以一種極有創意的「…
- Author: Mr. 6
- Tags: 生活, 創投, 創業案例, 未來趨勢, #wp-import

南加州洛杉磯地區出身的網路公司，常常給矽谷人驚喜，一棵棵瘦高的棕櫚樹和天空高掛的太陽，那種「Let’s party!」環境，讓這個地區偶然淬鍊出一些簡單又深遠的點子。

兩個月前，洛杉磯地區的[新圖庫網站GumGum](http://gumgum.com/?ref=mr6.cc)開站，以一種極有創意的**「Flash秀圖、CPM收費」來授權圖檔**，受到許多部落客的注目如[這裡](http://www.techcrunch.com/2008/02/13/gumgum-launches-new-image-licensing-platform/?ref=mr6.cc)、[這裡](http://www.readwriteweb.com/archives/gumgum.php?ref=mr6.cc)、[這裡](http://blog.wired.com/business/2008/02/gumgum-wants-to.html?ref=mr6.cc)。當時GumGum還是靠創辦人自己從口袋掏出的資金在營運，最近，他們在募資之餘，也於上周透露，目前GumGum圖庫的照片量，已在短短一個半月內[吸引了高達100萬張](http://www.socaltech.com/interview%5Fwith%5Fophir%5Ftanz%5Fgumgum/s-0014983.html?ref=mr6.cc)。

花特？100萬張？

幾個月前寫過一篇[「圖庫網站巨變，暗示下一個『雙長尾』仲介網站商機」](https://historywrittenorg.wordpress.com/?p=1485&ref=mr6.cc)，早在GumGum之前，小型的圖庫網站其實已讓攝影師多出很多選項，譬如我今天在路上拍到遠方飛碟飛過去，哇真棒，但報紙雜誌都不要買我這張，沒關係，我把它送到這些小型的圖庫網站看誰要買！也就是說，攝影師今天大可不必去拍那些政治名人或新聞事件，也不必拍大峽谷與艾菲爾鐵塔，他大可以去找一些他喜歡的次級主題，拍一些奇奇怪怪的東西，賣便宜一點，賣多一點。不過，目前**圖庫網站其實還「不夠長尾」**；理論上來說，它畢竟還是由一些「中型」的商人所把持，一定要有些收入或要做一些「正經」的事情才能將你這張圖給納過來。攝影師就算再便宜賣，俗俗賣，一張收30美元，人家圖庫裡已有一千張飛碟照片，沒拍得比人家好，於是也沒人來光顧購買。

而GumGum的模式，就是亞洲的音樂創作者熟悉的**「KTV模式」**，觀眾點一次歌，業者才必須付一次費。GumGum讓一般網站可以隨意使用攝影師的照片，只要放照片處嵌入一塊flash，讓那個flash動態從GumGum抓圖來播放，**有人「看」才要收費，看一次，就收一次**。我拍了一張飛碟照片，大家現在都可以在網站裡嵌入這張飛碟相片，不用立刻付錢，不必耗時談判，有人進來看，再付費給攝影師一次。攝影師從此可以甚至比從前都**更大量的去亂拍照**，參加各地的各專業的展覽，拍照以後，大量的送到GumGum，或許從來沒有一張圖片真的很吸引大眾？沒關係！只要每一張都有一些小眾來看，一點點，一滴滴，攝影師有機會「累積」到不錯的收入。這間GumGum，將從前圖庫網站的「雙長尾」發揮得更深，可以說reach到**更細、更狹眾的「更尾端的長尾」**。

以廣告來比喻的話，目前的圖庫，就好像從前的廣告系統，就算是分眾的小廣告，但還是廣告。但GumGum的做法**就好像Google AdSense**，任何一個小小的站都會想直接使用，讓他的讀者享受美麗的圖片；等到讀者多了，這個站的收入可能也多了，再付多一點給原創者，讓站長、原創者「一起成長」。最帥的是，GumGum還讓站長自設「最高額度」，如果站內的流量太大，站長沒有錢付圖片了，GumGum可以自動停止送圖，然後**自動開始穿插廣告播放**，直到「播夠了」，再繼續播放原圖片！

值得慶奮的是，其實GumGum的兩位創業家顯然都不是「圈內人」，只是看到這個點子有機會，就拿錢出來幹下去了，目前GumGum也得到幾位高手輔導，包括成功創業家Michael Jones、以及PayPal幫之一的David Sacks等，策略非常穩健，接下來的計畫，GumGum準備開發「影片」端的授權，且準備開發新的API，讓其他圖檔公司也可以輕鬆透過GumGum式的交易來分享他們內部的照片，只是那些圖庫公司買不買單還待觀察？GumGum的動作，其實也在為圖庫產業進一步改革，間接的也促使了攝影師自己，**努力去照相**給「更小的長尾」觀賞，你會發現愈來愈「鑽小眾」的照片，或者產能愈來愈提高，讓各式各樣的照片更多，以賺到更多小眾的錢。

GumGum也給我們很多靈感。同樣的「深長尾」，除了圖片外，還可以應用在許多地方，讓長尾更深、更細、更小，不過可能需要一些調整。「深長尾」的成功關鍵就在，**「平時幾乎不用錢，需求暴起才要錢」**，平時什麼東西都有一個成本在上面，時間成本也是成本，所以一個平台有沒有辦法把這成本全部都去除，讓金流與「物流」達到非常細小的微收費(micro-payment)、微服務，是這些點子的成功關鍵所在。

觀察周邊生活，有些地方或許有機會。譬如現在的廣告傳單DM，一定得請人來發送，假如我們集十幾間廠商拼在一張上面，有拼成的，再予以計費呢？

或，現在的英文音樂家教，一定得以一小時為基準，假如有人推出某平台，開始以「分鐘」計費，附近好多人加入後，一次全部上完呢？

[](http://www.qtogether.com/questionnaire/viewQSet.jsp?po=68756234773730784374493d&qs=764e464d2b6f6e6b7451493d&ref=mr6.cc)

舊留言*2 則*

1. B  
ben2008.05.06  
以這個概念 是不是現有的照片網站 ex:flickr’ google picasa’youtube提供加入授權與付費的機制 都可以成為一個共用的網站  
如此,gumgum的利基會是在哪裡呢?
2. O  
olga2008.05.07  
我剛試用過了,挺方便的  
不過,沒有做圖片分類 如果圖片累積多了之後  
對於找圖的人實在會是的很大的困擾