> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://mr6.cc/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # 《衛報》的極限定價，談「免費」與「超貴」的定價藝術 - URL: https://mr6.cc/guardian-pricing-free-vs-premium/ - Published: 2010-05-20T01:58:16.000Z - Updated: 2026-10-01T17:36:42.000Z - Description: 最近歐美媒體無論是報紙或雜誌都「喜訊連連」，上次《華爾街日報》在iPad賣出一道彩虹，接下來輪到《Popular Science》，iPad上面一本賣4.99美元，和書報攤定價一樣，沒想到竟然也賣到列名全館第39名暢銷。此外，《紐約時報… - Author: Mr. 6 - Tags: 產業策進, 網路行銷, 線上行銷, 創業案例, 數位行銷, 未來趨勢, #wp-import ![](https://storage.ghost.io/c/95/b2/95b2af50-730a-4d4a-80ac-ae2f7a07dfc2/content/images/2026/10/2271c-a115.jpg) 最近歐美媒體無論是報紙或雜誌都「喜訊連連」，上次《華爾街日報》在iPad賣出一道彩虹，接下來輪到《Popular Science》，iPad上面一本賣4.99美元，和書報攤定價一樣，沒想到[竟然也賣到列名全館第39名暢銷](http://tech.fortune.cnn.com/2010/04/30/why-ipad-mags-cost-4-99-each/?ref=mr6.cc)。此外，《紐約時報》網路版亦確定將於[明年一月開始全面收費](http://mashable.com/2010/05/14/nyt-paywall-january-2011/?ref=mr6.cc)。已經試過「免費」而且開始懼怕「免費」，就算[Sunday Times已經作出預估](http://paidcontent.org/article/419-sunday-times-preparing-to-lose-90-percent-of-traffic-behind-paywall/?ref=mr6.cc)，開始全面收費後，網站流量將從每日122萬人陡降到只有6萬人，瞬間削去90%，也是無所謂、沒在怕的！ 這時候，**有一家媒體，竟然反其道而行。** 這是[英國的《衛報》(The Guardian)](http://gigaom.com/2010/05/18/guardian-says-it-needs-to-become-an-open-platform/?utm%5Fsource=feedburner&utm%5Fmedium=feed&utm%5Fcampaign=Feed:+OmMalik+%28GigaOM%29)，它竟然「不怕死」，決意繼續「免費」，而且不只免費，它打算**完完全全的公開它的內容**，讓開發者可以100%的使用。注意，它可比當初紐約時報開放的API還更徹底，開發者可以**用程式去爬到「所有的內容」**、「完整的內容」，而且，還可以大方的將這些內容用作「商業用途」，拿它來賺錢，**《衛報》都無所謂！**全部給你用！天啊，比「創用ＣＣ」的標準還開放！ 為了讓此事明瞭一些，他們還特地派了一位「開發者宣傳大使」，特地在北美州宣傳，要更多的開發者，盡量來使用《衛報》的內容！ 這樣好嗎？ 仔細想想，這很厲害！那些專開廣告網站的「網路蟑螂」，應該會開始亂爬《衛報》的內容，做出一大堆《衛報》的「分身」，你說，《衛報》賺什麼錢？簡單，它顯然打算在它的內容中，隨處置放廣告。開發者在簽合同時，必須同意讓《衛報》繼續保有這些廣告在內容裡，我可以猜到《衛報》真正的想法是，現代的「新聞」，早就不一定是公正新聞，說實在，他們一天出十則新聞，可以只有五則是新聞，**其他五則是廠商購買記者去寫出來的新聞稿、廣告**，當大家都自動在抓《衛報》的內容放到全世界上百個、上千個網站，《衛報》的「新聞」變成炙手可熱，人家讓華爾街日報登一下也就幾百萬人看到，給了《衛報》卻**可以上千萬人**！這就是他們打的如意算盤。想一想，報社最後就算收不到廣告，他們最核心的「出新聞」依然是廣告主眼中的最佳的廣告版位，透過這樣大膽的「超級免費平台」，這樣的廣告版位，整個拉到最大。 妙哉！ 目前《衛報》還在Beta推廣，竟然**已經大紅**，號稱已吸引高達**2000位開發者**，已開發了**高達200支應用程式**。200支，環繞在《衛報》的內容周圍！一夕之間，《衛報》變成媒體界的大熱門，或許媒體人訕笑它走回頭路，準備餓死，但在矽谷的Google總部說不定暗自冒冷汗。 趁此文章的機會，來談談**最近對於「定價」的感想**── 每次推出一個新產品，「定價」就會經過非常深入的討論，甚至找來所有認識、可信賴的好友，一起聽聽我們的「定價」，再估算我們的成本，算出最有「道理」的一個價錢；我曾經為了一個定價，反反覆覆的睡不著覺，一下子加個幾千，一下子再少個幾百，稅前與稅後…那個數字反覆的推翻、反覆的調整。 不只是我們，所有做生意的人，往往**都很注重「最佳定價」(optimal pricing)**，這最佳定價，代表著你的利潤達到最高，你的客戶量也最大，甚至你的宣傳效果也最好……。我們都好希望我的商品一開始開價就是「最佳定價」！但，新創產品，即使今天剛好是最佳定價了，但只要過了一陣子，說不定你的價錢會因為熱門而調高、原物料漲而調高，也可能因為競爭激烈而降低，很快的就不會再是「最佳定價」了，麻煩的是，全天下沒有一個消費者可以接受你的產品的定價是「上上下下」的浮動狀態，所以身為一個商家，在新產品的定價上，必須小心謹慎，可能先透過市調問一問作為參考，等到推出後，有一說是將定價拉高，若拉得太高，沒關係，你付3萬元，你報名了我就送一台1.5萬的筆電給你，於是定價等於調降到1.5萬元……用「贈品」的方式來「調整」定價，是商家常用的手法。 但我漸發現，即使如此，「定價」仍然不是一個容易的事，難怪商學院特別開一課來講定價，對於網路上的新創公司，定價更難，所以我們與其一直被「最佳定價」給纏住、傷透腦筋，**不如……直接採取「極限定價」**！ 什麼叫「極限定價」？ 所謂極限定價，就是將價錢設在「最低」與「最高」。最低，就是零元，甚至倒貼。最高，就是沒人會買的價錢。 開這兩個價錢出來，然後努力。 怎麼說呢？ **先講「最低定價」**，這部份就是《衛報》現在的策略，它透過免費的方式和競爭者產生強烈的區隔，通常這亦是最好的行銷方法，譬如最近拚命在亞洲宣傳的[AirAsia釋出了100萬個免費機位](http://www.liligo.co.uk/travel-blog/travel-hot-deals/2010/05/19/airasia-is-offering-1-million-free-seats-1086/?ref=mr6.cc)，另外美國書店Barnes & Noble也[推出一周一本免費暢銷電子書](http://www.geek.com/articles/news/barnes-and-noble-free-ebooks-this-summer-20100519/?ref=mr6.cc)，連續五周的大贈送。不過，新創公司「免費」已經是常態，又不是大品牌，行銷效果有限，站在商場裡拿免費的東西給人吃，群眾見之趕快閃，尷尬萬分，一點用處也沒有，所以我認為，對於新創公司而言，**最低定價，並不是行銷手法，而是為它帶來「不用成本」的「夥伴」**，如同現在的《衛報》就是吸引了2000位這樣的夥伴，靠「免費」定價，讓他的陣營裡頭，多了一群和他的競爭者完全不一樣的人，也讓他反而另闢好多條新路！ 然後，**再來講「最高定價」**。為何要將價錢定在「最高」？ 這不是因為「高價看起來有價值」這類的虛無、是是而非的理由，而是有一個很堅固的理由在後面──有人很怕定太高，認為定太高就沒人來，這是大家對「量」的迷思，認為「量」是很重要的，但這卻忘了，新創產品本來就需要去「教育」買家，這個新產品為何有幫助、為何有價值；也因此，其實我們更需要去好好對待那些潛在客戶，不厭其煩的告訴他們，買下來有多好；另外也好好照顧這些初期的買家，讓他們覺得百分之百的好。所以，定價偏高，「量少」反而可以專注在幾個客戶，讓新創產品更好。 那，你問，這樣的話，只要「偏高」就好了，為何**定價又要「很高」呢**？ 當你定價「很高」，高到你都不好意思說出口，這，就好像你今天說，我要追「林志玲級」的女朋友！正常的情況下，你跑去找她，她一定連看都不看你一眼。於是你開始調整裝扮，讓自己眼神多一點電力，下次見到另一位，發現她雖然沒對你有印象，但好像對你至少開始多注意幾眼了！下一次再改變自己說話的方式，多準備幾則笑話與故事，哈，她開始和你講話了……你再回家想想，明天還可以怎麼進步。 原來，定價很高，就順帶的為自己公司設立了一個更清楚的「目標」，所有的行銷行為都有了明確的目標，也有了明確的「檢驗成效」的方式。要嘛，就是沒有成功的追到林志玲當女朋友，要嘛，就是她變成你的女朋友！我們知道，那個目標達成，我們可以舉杯慶祝，到那個時候，我們進步了好幾倍！新創公司並不需要「正確」，需要的是「士氣」，而高定價帶來的是無限的士氣，低定價只會磨損士氣。 我自己也曾經因為急著有收入，有時候無法完全實行這個「一高一低」、「極限定價」的策略，胡亂出了低價，到現在自己都還在學習中。但我知道，如果我一輩子都要不斷嘗試新事業的話，它會是我活著的這時代要永遠記住的策略。有時候，**定價不用考慮太多，盡量「極限」就對了。** 舊留言*14 則* 1. W Web Tuesday2010.05.20 借個版面宣傳一下 【工商時間】 5 月份Web Tuesday 盛大舉辦 對象: 網路人(工程師、 網路從業人員、行銷人員、創業家、內容創作者)、欲異業結盟的各領域的精英、投資者 費用: 免費 (附飲料、茶點) 由優學網創辦人，Gary Cheng 和網路趨勢作家Mr.6共同創辦的Cross Web Ventures，在每個月最後一個星期二舉辦以網路創業家為主的聚會 – Web Tuesday，歡迎網路創業家來和各領域的精英交流，以增加人脈提升網路創業成功的機會。 本次特別在「普富科技數位媒體中心」交誼廳舉辦。普富科技數位媒體中心占地520坪，志在提供網路人良好的辦公環境。 請按 連接到留言者的網站 » 2. 坏 坏小妮2010.05.20 如果我一輩子都要不斷嘗試新事業的話，它會是我活著的這時代要永遠記住的策略。呵。此话很透彻。这是人活着的动力和意义。 3. B boboto2010.05.20 写得很好 4. A Alvin2010.05.20 s/是是而非/似是而非/ 5. N nan2010.05.20 “原來，定價很高，就順帶的為自己公司設立了一個更清楚的「目標」，所有的行銷行為都有了明確的目標，也有了明確的「檢驗成效」的方式。要嘛，就是沒有成功的追到林志玲當女朋友，要嘛，就是她變成你的女朋友！我們知道，那個目標達成，我們可以舉杯慶祝，到那個時候，我們進步了好幾倍！新創公司並不需要「正確」，需要的是「士氣」，而高定價帶來的是無限的士氣，低定價只會磨損士氣。” ……. 如果是高定價不可行的目標或困難度過大，則可能帶來無限的挫折，最後除了經理外，其他位置經常在換人，滑不來啊。 6. 胖 胖紅豆2010.05.21 我ㄧ直懷疑ipad ipod風潮是怎樣搞出來的 美國這幾年股市大好 跟以前的日本一樣 所以錢多到沒處花 其實蘋果的ipad 好像幾年前就有類似的 benq就有 其他大公司我猜也有 怎麼都沒造成風潮 差別沒那麼大吧 我猜蘋果一定是撒了很多錢 做新聞 就像衛報一樣 全球各地都買 推出的同時 每家報紙電視台都大幅報導 搞的好像出現了外星人一樣 嚇死人的新聞量 以筆電來說 我覺得日本sony 做的還比蘋果有質感 重量也輕 可是就沒有這種新聞量 7. N nan2010.05.21 以前的平版電腦沒成功的因素在於壞的使用經驗與無類似app store的支援，跟行銷費用不是很有關係，當年微軟和INTEL對於平板電腦、UPMC、及MID辦的記者會與投入的廣告費用超多，但還是沒拉起來，軟硬體READY的時機在那時刻還未來臨.(無線上網/3G的時代也未來臨) 8. J James2010.05.23 價值／價格兩者，最讓消費者／訂價者兩難！如何讓這兩者趨近，不管是向上趨近，或是向下趨近都是好事\~ 但是價值／價格，如果再加上”行銷”手法，那就有趣了\~ 9. G go2act2010.05.24 呵呵,这个定价策略,有意思 10. 洪 洪先生2010.05.25 感謝分享這句話實用’定價不用考慮太多，盡量「極限」就對了。’ 11. S sunny2010.05.26 這個案例很有意思… 感謝Mr.6分享也預祝新課程成功喔 喜歡adidas一起交流吧 12. 旅 旅遊 休閒2010.06.22 免費與超貴大家比較愛 中等價碼反而沒人 13. 停 停車費2010.06.22 高定價帶來的是無限的士氣，低定價只會磨損士氣。 14. 牌 牌照稅2010.06.22 要嘛就免費 不然就極高價