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# 只要改變一般消費者「付費的時間」，可能創造出前所未有的新世界（舊文分享）
- URL: https://mr6.cc/freemium-payment-timing-business-model/
- Published: 2013-09-23T01:00:06.000Z
- Updated: 2026-10-01T17:49:43.000Z
- Description: 網路上最妙的獲利模式之一，就是以「免費」當開山甲，網友用「免費」用習慣後，再進一步勾引他「付費」，這就是所謂的「Freemium」模式。 有趣的是，我們發現，freemium之後，又有下一個主題，也正在隱然成型。 在「免費」勾引「付費」…
- Author: Mr. 6
- Tags: 課程：獲利模式, #wp-import

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網路上最妙的獲利模式之一，就是以**「免費」**當開山甲，網友用「免費」用習慣後，再進一步勾引他「付費」，這就是所謂的「Freemium」模式。

有趣的是，我們發現，freemium之後，又有下一個主題，也正在隱然成型。

在「免費」勾引「付費」之後，還有下一波探索的主題，那就是──

**以「付費」來勾引「消費」**。

什麼意思？

你說「免費」有勾引能力我還相信，畢竟免費最美，不用錢也可以相隨，但，「付費」**怎麼會有勾引能力呢**？

三年前在舊金山出現了一個關於計程車的新服務「Ubercab」，它其實是一個iPhone APP，這個APP會要你先輸入你的信用卡資料，從此以後，當你需要叫「計程車」？只需要對著你的iPhone按下上面一顆大大的按鈕，「嗶」下去，這個APP透過GPS定位知道你在何處，立刻自動為你叫車！注意，像這樣的叫車系統，在亞洲也已經常見，拿起電話打五個號碼，立刻撥通某計程車隊，對方說不定都已經知道你家裡住址，五分鐘後車子就過來，但Ubercab的重點是在，由於**「錢」已經自動先付好了**，等到車子來，你真的就只要上車，告訴司機你要去哪裡，然後下車，乾乾淨淨、隨隨意意，帥氣得像大明星。據文章指出，實地使用Ubercab之後都會有一種美好感覺：「**自己竟然有一位『私人司機』**！」這感覺據說好到，就算Ubercab的費率是一般計程車的1.5倍（我的老天），這種「不必掏錢，按一下按鈕車子就來」的快感，讓人想趨之若鶩的使用它，而這一切都是因為，**「付費」的問題被「提早」解決了**！

再研究一下之前曾經熱門的團購網站「Groupon」，Groupon當年的成功原因有好幾個環節，這邊就不贅述，但其中一個比較不為人注意的原因，是**它讓使用者先「付掉了」**，這個動作不但造成有至少15%的使用者是「付了而因為某原因後來也沒去消費」，讓商家願意配合，也讓買家體驗到完全不同的消費情境，我自己試過，看準一張折價券，先線上刷卡，便拿到了一張超便宜的餐館折價，然後改天可以帶著這張紙，到餐館去好好享受一番，**不必掏錢出來**……換句話說，Groupon巧妙的將「付款給商家」與「接受餐館服務」的時間，兩邊拆開，讓我們在餐館那邊，可以「完全放輕鬆」的「享受」服務，不必有任何的罪惡感，不必掏出髒兮兮的鈔票……所以，消費的經驗總是非常之美好！一次之後，竟想天天都來！我認為，Groupon若有大量的「回流使用者」(recurring user)，**它在「付費」上面的革命**，可謂功不可沒。

看到以上的Ubercab、Groupon，感受很深，先前我們看到一大堆網站以「免費」來勾引「付費」，每一個嘗試都是「前無古人」，很辛苦，畢竟以前的商業哪有靠免費來送付費的，只得靠這些網站自己嘗試摸索。但你發現，這新一波潮流，**開始以「付費」來勾引消費**，這些公司如Ubercab、Groupon所做之事，無論是叫計程車，還是送折價券，都是**以前已經存在**於商業世界的！

唯一的不同，是他們**改變了「付費」的時間！**

從前就有計程車，只是Ubercab讓你變成通過手機來叫車、直接手機付費，甚至一個月才付一次，每次坐車不必在那邊算錢、拿錢、掏錢如掏心肝的痛苦，形成了「私人司機」的錯覺。從前也有Coupon券，但Groupon以來，先付錢買這一檔再去享用，就巧妙的改變了你用餐、理髮、買東西的感受，不必在當場在那邊算錢、拿錢、掏錢如掏心肝的痛苦……。

從前，網站巧妙的將付費「延後」，現在，則考驗網站怎麼巧妙的**將付費「提前」**，甚至提前到……在行銷活動中，就叫顧客先付錢了，反而還能勾引更多消費呢！你不相信也得信！

你在你的行業，要怎麼樣**比同業更先一步的**搬出「**付費**」呢？

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