> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://mr6.cc/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # 台灣擅長的小螺釘卡位戰略 - URL: https://mr6.cc/fiti-foxconn-taiwan-niche-strategy/ - Published: 2006-12-02T23:44:44.000Z - Updated: 2026-10-01T17:18:52.000Z - Description: 沛鑫(FITI)是鴻海集團下面的一家公司，做半導體設備、顯示器設備系統、次系統，需要為數不少的軟體人才，客戶不但包括鴻海集團自己的工廠，也包括台灣各大半導體與平面顯示器大廠。我們都在懷疑大學資訊系的有一半的人跑到哪裡去？這些地方就是大夥… - Author: Mr. 6 - Tags: 產業策進, 創投, 創業案例, 未來趨勢, #wp-import ![img](https://storage.ghost.io/c/95/b2/95b2af50-730a-4d4a-80ac-ae2f7a07dfc2/content/images/2026/10/7f8bc-work11.jpg "img") [沛鑫(FITI)是鴻海集團下面的一家公司](http://www.foxsemicon.com.tw/?ref=mr6.cc)，做半導體設備、顯示器設備系統、次系統，需要為數不少的軟體人才，客戶不但包括鴻海集團自己的工廠，也包括台灣各大半導體與平面顯示器大廠。我們都在懷疑大學資訊系的有一半的人跑到哪裡去？這些地方就是大夥兒的落腳地之一。由於沛鑫就是能夠用最低的成本寫出最棒的軟體，所以各大廠都把重要的工廠軟體系統包給他們做，業界的人開玩笑說，你可以想像嗎？這幾間廠商平常各擁製造秘方，卻使用同一家公司（沛鑫）的軟體，而這家公司的母公司，正是對所有產業皆虎試耽耽的鴻海？沒辦法，沛鑫就是做得就是比人家好。 如果說台灣這裡的工廠有哪裡真的證明了比國外還強，膚淺的說法是，「就是很會殺價。」比較深刻的看法則是，台廠很會「卡位」，就像沛鑫把一個產品塞進所有工廠的製程一樣。一個很能「卡位」的東西一定要「**spec符合，效能好、價錢低**」，「卡位」絕對是一場硬仗，但，只要打得好，不必什麼品牌行銷，全世界都會乖乖來到你卡的這個位置跟你買東西。台灣廠商超會「卡位」，所以是全球供應鍊的最愛。[我的書也寫到](https://historywrittenorg.wordpress.com/?page%5Fid=137&ref=mr6.cc)，竹科將出現一批「傳統工廠，做進高科技產品」的公司，尤其是在我們看到晶圓廠、面板廠、IT產品系統廠等資本過度密集、IC設計公司也缺乏下一個題材的情況之下，這些善於「卡位」的工廠已成了台灣創投的新最愛，這些創業家往往想辦法自組機台，自己微調，用3000萬的自組機器設備硬做出10億的生意；這間工廠可能只生產製造你手機裡的一顆小螺釘、一條樞鈕、一片薄膜、甚至只是一道蒸鍍程序，就靠這招，做進1億隻手機裡面；在這些創業家眼裡，每隻手機製造過程中裡少說也有幾百個小零件和小程序和小螺釘，每個都是機會，把自己「卡進去」，成本只要幾個億，成果卻是十幾個、二十幾個億。因此這些廠商在三年內並不會被人力成本更低的地區搶走訂單，對於創投而言，三年已足夠讓它上市出場，因此這部份是相當值得投資的。 但這些創業家往往被看不起。「什麼，你做……小螺釘？」卻沒發現，這麼小小的東西，集中精神去做出全世界最好的，商機大得可怕。 這是為什麼台灣的硬體向來這麼厲害，也是為什麼台灣的硬體成就，一直沒辦法輕易轉換到軟體的原因。微軟的軟體肯定不是最好的，Oracle的軟體肯定不是最便宜的；為什麼買他們，包含了他們提供了一些無法量化的新功能、新好處；他們的成就多半來自「自創路徑」，而非「卡位」，而事實上全球的搞網站的、搞軟體的創業家的思維也都是一樣，我們想「**吸引大眾來愛上我們**」，強調的是觀念領先、國際行銷、市場佈局，但，這樣的公司畢竟風險較大了。矽谷的創投可以承擔這些風險，但台灣的不行；而台灣的市場小，也不能直接對外，需要「載具」才能賣到全世界。所以我也蠻好奇，或許台灣的軟體創業家偶爾也可來想想「卡位」的點子，找到一個**必要軟體裡的小螺釘元件**，就專做那個小螺釘，然後賣到全世界。 目前軟體的創業家中，有在做這種「卡位」的元件的，大多都是學界出身，做的總是那些較為困難的題目。[指紋辯識](http://www.startek.com.tw/TC/products/FG70.htm?ref=mr6.cc)是其中之一，語音方面的[TTS（人工語音朗讀）](http://www.penpower.net/profile-4/world3/w-4.htm?ref=mr6.cc)、[STT（語音辯識）](http://www.speech.com.tw/?ref=mr6.cc)則是另一個，[影像壓縮](http://www.brogent.com/?ref=mr6.cc)與[各傳輸標準](http://www.mtech.com.tw/contactus.htm?ref=mr6.cc)又是另外一個。這些東西一旦做成功，確實是可以「卡」到全世界，但這些技術畢敬不是小螺絲釘，它們本身是很複雜的關鍵技術，競爭者為全球最棒的實驗室與其它大廠的研發精英團隊，台廠就算因地緣關係容易被供應鏈所採納試用，也極少有成功的案例。 我想，軟體裡面應該還有一些更容易做的小螺釘，更便宜的做出來，卡進去，一次賣幾百萬套，每天看著上億鈔票從四面八方雪片飛來，或許也是軟體創業家可參考一下的方向。(附圖摘自[http://www.foxsemicon.com.tw/](http://www.foxsemicon.com.tw/?ref=mr6.cc)) 舊留言*3 則* 1. M Miula2006.12.03 即使是做小螺絲釘 都得做到頂尖的程度，才能夠走到世界 走不出台灣的小螺絲釘，則會成為不上不下的軟體系統商，已經看過太多例子.. — 行話搬家了\~\~\~ http://blog.miula.cc/ 2. W Will2006.12.04 「每天看著上億鈔票從四面八方雪片飛來」這句話道盡多少創業家的夢想阿：） 3. B Bubu2006.12.04 這種公司 一般創投沾不上的 母公司外圍的投資公司就佔大部份股份了