> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://mr6.cc/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # 人類DNA是說：曾經擁有，就要天長地久 - URL: https://mr6.cc/endowment-effect-human-dna-ownership/ - Published: 2008-06-23T01:21:06.000Z - Updated: 2026-10-01T17:26:11.000Z - Description: 這期的《經濟學人》刊出一篇很有趣的報導──儘管人們自以為很「理性」，但當我們必須做出「二選一」、「三選一」，面對取與捨的決定，我們對於「自己已經擁有」的東西，會給它一個高於其他的價值，較為捨不得放掉。科學家說，這是人類心裡所謂的「稟賦效… - Author: Mr. 6 - Tags: 產業策進, 未來趨勢, 人性, #wp-import ![](https://storage.ghost.io/c/95/b2/95b2af50-730a-4d4a-80ac-ae2f7a07dfc2/content/images/2026/10/76450-p31.jpg) 這期的《經濟學人》[刊出一篇很有趣的報導](http://www.economist.com/science/displayStory.cfm?source=hptextfeature&story%5Fid=11579107)──儘管人們自以為很「理性」，但當我們必須做出「二選一」、「三選一」，面對取與捨的決定，我們對於「自己已經擁有」的東西，會給它一個高於其他的價值，較為捨不得放掉。科學家說，這是人類心裡所謂的**「稟賦效應」(endowment effect)**，經濟學課程如[這裡](http://homepage.ntu.edu.tw/~econman/student/Emea/lin/6.pdf?ref=mr6.cc)會教到，「稟賦效應」是「行為財務學」的一部份，和確定性效應([Certainty Effect](http://changingminds.org/explanations/theories/certainty%5Feffect.htm?ref=mr6.cc))、框依效應([Framing Effect](http://en.wikipedia.org/wiki/Framing%5F%28social%5Fsciences%29?ref=mr6.cc))，以及文章提到的確認偏見（[Confirmation Bias](http://en.wikipedia.org/wiki/Confirmation%5Fbias?ref=mr6.cc)）、西瓜偎大邊效應（[Bandwagon Effect](http://en.wikipedia.org/wiki/Bandwagon%5Feffect?ref=mr6.cc) ）等等，都是人類在作經濟決策上時，一些不理性的思慮。 這篇文章有趣的是，它進一步的指出，「稟賦效應」其實出現在人類大大小小的事情上，而且還存在我們ＤＮＡ裡! 科學家找來幾個大學生，小心的做了一個實驗，問他，你要一只馬克杯還是要一塊可口的巧克力？大學生沒說特別想要哪一個，於是科學家就送了馬克杯給這位大學生，過了一陣子，再拿巧克力來問他，來喔，要不要吃這條誘人的巧克力啊？馬克杯給我，巧克力就給你吃！沒想到，這個大學生跟小學生一樣搖搖頭，死命緊抓住他的馬克杯，死都不想換。 一位經濟學家也從自己身上發現「稟賦效應」的痕跡。他家裡藏有幾罐名酒，之前有人要向他買，他都不願出讓。某天家裡遭小偷，名酒全被偷走了，保險公司也願意全額賠償這些名酒損失，但他卻發現，他拿到這些錢，也不想再去「買回」那些名酒，儘管那些新名酒的年份與廠牌與口味都和原來被偷的那些一模一樣！保險業者的存在，就是在支付一個經濟環境的種種風險的，現在風險被支付了，卻不去拿來「復原」來失去的東西，那就表示，失去的東西(名酒)，已**無法用原本的價錢來買回了**。 我們小時候也都有類似的經驗，回到家發現，咦，我最愛玩的那個小玩偶怎麼不見了？媽媽說，早上丟掉了！我哭啊哭啊，要去追垃圾車，還是追不回來……媽媽說，好啦，明天再買給你一模一樣的！我卻說，「不要！」因為我覺得，那個**不是原來的那個「我的」玩具**。 重點是，這篇《經濟學人文章》除了提到各式各樣的實驗，證明「稟賦效應」**確實存在**之外，還提到了一個重點：為何，人類就是無法擺脫「稟賦效應」？是不是和**大自然的天擇**有關係？一旦擁有一個東西就不會隨便放手的人類，後來才可以在大自然中存在下去，那些「始亂終棄」、「說走就走」、「遊走於好幾個之間」的人，本來是已經被淘汰的。 *旁白：但，他們又出現在2008年了。笑。尤其當你翻開《壹周刊》。* 科學家為了證明「稟賦效應」是含在動物裡，於是開始對猩猩作實驗。結果，他們真的發現，連猩猩**也出現了「稟賦效應」**！科學家給猩猩兩樣東西選擇，一根是花生醬做成的棒棒糖，另一根是一桶好喝的果汁，猩猩呈現出「難以判斷」的樣子，有些猩猩想了一陣後就選了花生棒棒糖，可是，當科學家再拿著一桶更好喝的果汁來給猩猩選，卻有高達８０％的猩猩不願更換。 更有趣的是，科學家若拿「不是吃的」給猩猩們，牠們完全不會出現這樣的稟賦效應，也不會對自己已經擁有的東西產生「不願放手」的心態。原來，猩猩只對「吃的」有感情。科學家說，這是有道理的。對猩猩來說，**最重要的東西就是吃的**，大自然教牠，遮雨的樹葉可以不要，但吃的不能不要！但，對人類來說，「吃」不再是最重要，生命中同時出現了其他重要的東西，譬如玩具，譬如名酒，譬如股票，譬如好多好多其它的東西……人類文明了，也對一些東西產生了感情，自此，人類對許多東西都產生了強烈的「稟賦效應」。尤其，「稟賦效應」發生在人類的伴侶上面，有許多朋友出現了不結婚效應，早在好幾年前就認為「應該分手」，也很想分手，卻還是繼續「慘拖」(不是拍拖)了十年，還在身邊，因為他們都不敢當「那個壞人」，希望對方主動的提分手。然而，當對方提出分手時，若不是自然分手，而是因為有「第三者」的出現，還是有強烈的失戀的失落感。 我喜歡這類文章，因為它講到「人性」。我們總錯以為自己是很理性、很文明的，這樣的文章就是在**提醒我們**，我們還有一些「猴性」，尚未治理好。文明人被快速變遷的科技給完全改變生活，十年來我們身邊就多了手機、數位相機、互聯網…十年後我們會多更多，我認為身為一個文明人，尤其是接下來的一、二百年，高科技公司負責研發更炫的產品，其他學者就應該來杜絕「猴性」，有些「猴性」是很明顯的差勁的，譬如群體欺負弱者、諂媚強者。 但這篇文章講的「稟賦效應」，好像**是一個不錯的猴性**。這個「稟賦效應」猴性，遇見了21世紀人類的「花花流水世界」，正慢慢的被文明人給消滅中……看！大家都不願在第一個伴侶就要談到結婚的事！不願在第一份工作就說要終身在這裡當「XX人」(XX是公司名稱，我自己也這樣提倡)！也不願住在一個地方就認定自己終身就會住在這裡了……。現代的人們一再的訓練自己「放棄所擁有的」，一再教育自己「曾經擁有，不必天長地久」，一開始因為「稟賦效應」可能很是痛苦，但現在大家被訓練得差不多了，住的是一生的第十棟房子，交往的是第八任女朋友，待的是第九間公司，騎的是第七輛機車，想換就換，想走就走……或許，「稟賦效應」會是我們唯一應該考慮找回來的，善良本性。 舊留言*20 則* 1. K Katherine2008.06.23 更好笑的事..人類除了會對本來所有的東西有佔有欲以外,連對負面環境或想法,也有依賴感(若長期處於某種環境中)突然掙脫了還會有種說不出的失落感…不過好環境壞環境,只有人適應了,就是屬於自己的環境! 2. J JJ2008.06.23 感謝您, 這篇好文 有些人,例如我,常堆一些別人認為無用的雜務,自己卻自認有天總會用到. 應該就是這種 endowment effect 吧. 但是我喜歡 原本無用變有用 的成就感 這是理性 或 非理性 應不容易區分. 3. R Rita2008.06.23 有趣的論點，也證明上帝的創造果真奧秘奇妙… 4. 艾 艾兒2008.06.23 有意思的「稟賦效應」(endowment effect) 應用在行銷上面 人人都想要個人化的商品 所以將個人的元素融合的商品就容易成功了 5. H haryewkun2008.06.23 稟賦效應很理性呀，誰說稟賦效應不理性？ 一個東西你已經嘗試過，也滿意它的味道的話，當然不願意放棄已經有的東西，去冒險嘗試一個未知的東西。如果你不滿意它的味道的話，有人要拿一個新的東西跟你換，你一定會換的。 稟賦效應跟“善良”、“從一而終”無關，純粹只是風險與收穫的計算。就像每年年底都有人換工，不換工的人，可能只是新工作的薪水不足以讓他做出這個冒險。不敢和交往多年的伴侶分手，理由亦同。 6. R Rlan2008.06.23 同意haryewkun所述，與我第一眼讀完全文的想法有八成雷同。 另外引上文（有些「猴性」是很明顯的差勁的，譬如群體欺負弱者、諂媚強者。），猴性一定有它存在的必然性，不論優劣。 7. O Olive2008.06.23 稟賦效應 可能是假專情? 8. T Takemoto2008.06.23 endowment effect應該是一種經驗的累積。如果不是有思想上的突破，人類的行為大多是經由「獎懲制約」所產生的經驗結果。人類的「歸納」、「類化」能力加快了學習的速度，但也不可避免的造成了一些副作用。小時候被火燒傷過的人有可能會害怕或是排斥「熱的」、「亮的」、「紅的」東西。這裡面，排斥「紅的」東西顯然是沒道理的無理性行為，但是卻是「經驗」造成的。我認為人們會害怕陌生的人、事、物或是對某些事情有無名的恐懼大多是來自於「制約學習」與「歸納類化」。習慣於「維持現狀」應該就是追求安全的求生本能吧。 9. 小 小道長2008.06.23 這是『熟悉度偏差』和『作為後悔』造成的，人群中還是真的有那種快刀斬亂麻，直接停損出場的人。這…是需要訓練的。 10. P playgamenow2008.06.23 我以為 one by one 的婚姻不是「稟賦效應」造成 應該是排擠效應造成 11. P playgamenow2008.06.23 這麼說吧\~ 有規定不能多對多的婚姻嗎? 12. K KEVIN2008.06.23 來分享一下我的經驗，我在網拍市場上試過，原本拍賣的東西沒有人下標或是提問，如果這時候你去提高價你就會發現有人來問你為何提高價錢，好笑吧，我屢試不爽， 哈哈哈！真好玩。 13. 哈 哈哈2008.06.23 這不過是大多數人潛意識中害怕改變的原理. 不知為什麼六大會認為這是一種好習慣. 但歷史上的偉人大多數不論對事對人都是敢破敢立. 就算是伴侶也一樣. 偉人換過三四個老婆以上的所在多有. 雖然這說起來不太道德. 但他們能夠成功很多就在於’不念舊”. 14. 哈 哈哈2008.06.23 抱歉再補充一下. 你不認同第一份工作就要作XX人, 不要定型自己的未來. 要反抗這個稟賦效應. 確又認為伴侶就一定要天長地久. 維持這個稟賦效應. 這其實有點矛盾. 摻雜了很多你個人的思考在裡面. 15. L Leon2008.06.23 你好，我最近才開始訂閱您的RSS，也非常喜歡！ 關於猩猩實驗原文是 In the chimp study, tubes of peanut butter and frozen juice bars were used 所以是花生醬與果汁冰棒 16. P pdablue2008.06.23 其實有時候很多是不甘心，或者是貪心，假使你把第二樣東西送出來的話，任何人都要，就好像男女朋友分手，還是想要把對方牢牢掌握在手裡，是不甘心放手，還是所謂的 endowment effect, 大概都有吧，得不到也不願意其他人拿到，其實這些意義都不大，可能是心中的不安全感作祟吧! 17. T Toomore2008.06.24 感同身受～好好玩喔！ 18. 小 小朱媽2008.06.24 我們常說，輪迴。 在家庭暴力環境長大的女孩子，會選擇有暴力傾向的男人， 因為她熟悉這套運作模式，知道如何應變， 或者說，知道如何預測接下來的行為。 在酒鬼家族成長的孩子，容易嫁給酒鬼， 也是因為熟悉並能掌握感覺。 幸？不幸？ 真是所謂天賦異稟？ 人要能夠從原生環境中突破限制，才能蛻變，才能成長。 19. 彩 彩虹豬毛2008.06.24 有看過1年甲班34號嗎? 34號就是放棄所有才能被現實接受 大家回頭看看，值得嗎? 最慘是大家都不敢回頭看\~\~\~\~\~ 20. G go2act2008.07.16 原来这样的。这算不算念旧了？