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# 最好的口才，只是隨時準備好最自然的自己
- URL: https://mr6.cc/eloquence-tips-be-natural-yourself/
- Published: 2014-09-10T23:49:27.000Z
- Updated: 2026-10-01T18:01:42.000Z
- Description: 以前有一個做業務的朋友，是超級房仲，千萬年薪，他曾經告訴朋友，怎麼擁有好口才。 「你覺得一個超級業務員，口才怎樣？」他考我。 「當然一定是口若懸河，聲音又像廣播電台一樣好聽啊！」我說。 「那你就錯了。」超業朋友說：「我碰過最厲害的業務，…
- Author: Mr. 6
- Tags: 好課推薦, #wp-import

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以前有一個做業務的朋友，是超級房仲，千萬年薪，他曾經告訴朋友，怎麼擁有好口才。

「你覺得一個超級業務員，口才怎樣？」他考我。

「當然一定是口若懸河，聲音又像廣播電台一樣好聽啊！」我說。

「那你就錯了。」超業朋友說：「我碰過最厲害的業務，聲音不好聽，口條不清晰。」

喔？

「但是，他永遠知道『什麼時候該講什麼話』。」

嗯，有道理，就是見人說人話，見鬼說鬼話的意思嗎？

說著說著，這位超業朋友，示範給我看。

他說，同一棟大樓，推廣「低樓層」與「高樓層」的「話術」完全不同。

碰到可以買得起單價較高的高樓層戶，超級業務就會說：「和其他鄰居一樣花這麼多錢，你為什麼不住『最高』的那一戶？」

這句話很有效，大家都會聽，然後買最貴的那一戶。

業務的口才真好。

然後，碰到買不起的客戶，超級業務就改變了說詞，來推廣低單價的低樓層戶：

「你只要一坪ＸＸ元，就可以入住這棟大樓！多划算！」

這句話也很有效，很多衝這句話，就買下了風景嚴重遮蔽的低樓層或4樓。

重點來了─—

某一天，我們碰到另一位比超級業務更厲害的王牌業務員，我們和他請教，什麼時候該講什麼話。

「哎，是不是聽說，好口才，就是見什麼時機，會講什麼話？」我們問。

這位王牌業務員呵呵笑了。

「亂講！你從哪裡聽來的？那個是比較初階的才這樣講。」王牌業務員笑道：「**真正的好口才，不會這麼『造作』**。」

喔？

「大部份的業務都認為自己口才不錯，」王牌業務員說：「但你有沒有覺得，大部份的業務，都是在開口五分鐘內，就讓人覺得討厭、不舒服、想離開。」

沒錯，那些人最討厭了！

發傳單的、賣產品的……他們自以為口若懸河，卻不知道我們在「忍耐」。

他們自以為口才很好，卻不知道，早在開口時，我們已經「不想聽」了。

「所以，依我多年的經驗，**最好的口才，只是『隨時準備好』一個最『自然』的自己。**」王牌業務員說。

「為什麼大部份的人，口才都不好？」王牌業務員說：「因為，**大家從來都不知道**，什麼叫做最自然、最佳狀況的自己！」

有道理！

每個人的口才，都可以再更好一點。因為，大家都不知道自己最自然的自己，長何樣──

面試的時候，準備了履歷、知識，卻沒有準備最基本的「口才」。

上台報告，準備好PowerPoint，卻沒有準備好最基本的「口才」。

和客戶對答，準備好話術，卻沒有準備好「最自然的自己」。

現在，我們開始，隨時準備好吧。

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(圖片來源: Paula Varjack [link](https://www.flickr.com/photos/veryveryquiet/4373951170/in/photolist-7EvDid-nZrPBf-e9Nqqr-e9Nqy8-nXwMnw-b32KmM-4xvrxE-4xrdxR-mEpqex-chZTDU-b5becx-7ErtUg-4Yjq3e-5MFRs2-3JKGJW-oiUMB-oiURY-oiUV1-59A92E-f1HTdj-2D9kHH-2D9kCt-2DdJK7-2DdKS9-2D9kyF-2D9maD-2DdJDS-2D9naZ-2DdL3m-2D9k2z-2D9kj6-2DdLgy-2DdLwh-2D9kKk-2D9mmx-2DdKNA-2D9jYH-2DdJu5-2D9mCr-2DdL6j-2DdK6A-2D9mLi-2DdKh9-2D9kQD-2DdKjb-2DdKYs-2D9msV-2DdKc7-2D9k8R-2DdKX5?ref=mr6.cc))

舊留言*2 則*

1. J  
j2014.09.15  
是的,最好的演員,  
不是多快可以哭出來.  
多快可以笑出來  
而是”演”的多麼地”自然”  
我認為口才好,不只有自然  
還有可以讓聽者.  
不知不覺得認同或說出你想表達的東西.
2. 睫  
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做為服務業的我們除了技術以外 口材真的是最重要的