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# 什麼都可以代！數位代理的長尾商機
- URL: https://mr6.cc/digital-agency-long-tail-business/
- Published: 2007-03-08T21:38:46.000Z
- Updated: 2026-10-01T17:19:52.000Z
- Description: 「代理」不是一個新興的行業，卻是愈來愈多人選擇創業的方向，隨著科技商業化，人類社會的商品日漸繁多，通路的概念也跟著愈益多元化，「代理」不再只是以地理區域為單位，不見得只能搶下某某國家或某某省份的代理權，也可以作其他方向的垂直整合，自從分…
- Author: Mr. 6
- Tags: 產業策進, 創投, 創業案例, 未來趨勢, #wp-import

![](https://storage.ghost.io/c/95/b2/95b2af50-730a-4d4a-80ac-ae2f7a07dfc2/content/images/2026/10/225e6-work4.jpg)

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「代理」不是一個新興的行業，卻是愈來愈多人選擇創業的方向，隨著科技商業化，人類社會的商品日漸繁多，通路的概念也跟著愈益多元化，「代理」不再只是以地理區域為單位，不見得只能搶下某某國家或某某省份的代理權，也可以作其他方向的垂直整合，自從[分眾傳媒](http://www.focusmedia.com/?ref=mr6.cc)證明連「電梯廣告版面」代理權都整合成上市公司，大家也開始絞盡腦汁往那邊想，曾聽某網路高手說過，有某間大陸公司拿下了上海所有高級飯店雜誌架的總代理，幫他們引進中外各式珍奇雜誌之外，還順便塞進自己印製的廣告，已獲創投投資；[台灣大車隊](http://www.taiwantaxi.com.tw/?ref=mr6.cc)在後面自己獨家代理了旗下計程車前座後背的廣告版位，以它3000輛龐大車隊，頓時成為全台灣最大的流動廣告看板。

另外還有一群代理商，專門代理所謂的「數位著作權」。電腦普及，我們把照片、聲音都放進電腦儲存，「數位代理」也是一塊理所當然的商機，也就是幫原創者將他們一些實體的照片、文字、影像，轉成電腦檔案，然後幫他們透過各種網路界面賣出去，自己再從中抽成。許多數位內容代理商代理手機圖鈴、答鈴，其中[滾石移動](http://www.yoyorock.com.tw/?ref=mr6.cc)直接代理自己的暢銷歌手尤為成功案例；據說大陸有間公司，代理所有上海高檔餐館的線上點餐權，讓人們透過線上可以訂位與點餐；台灣這邊也有[ArtKey藝術授權中心](http://www.artkey.com/?ref=mr6.cc)曾被台灣主流雜誌披露過，將故宮等地的文物的照片圖像授權給外界使用。我們可以大約看到，成功的代理商大都有個要件，就是他們成功的談下了人氣最高的某些創作，比如[周杰倫](http://www.jayclub.com.tw/?ref=mr6.cc)歌曲、[清明上河圖](http://zh.wikipedia.org/wiki/%E6%B8%85%E6%98%8E%E4%B8%8A%E6%B2%B3%E5%9C%96?ref=mr6.cc)、[Hello Kitty](http://zh.wikipedia.org/wiki/Hello%5FKitty?ref=mr6.cc)等，是這些商品讓他們賺翻了，標準的「80/20理論」。很多打算作代理的創業家，無論是在逛大街、看報紙還是與人聊天，滿腦子都在思考的總是：「現在人到底還喜歡什麼東西？讓我來把它代理進來！」

成立六年的[華藝數位](http://www.ceps.com.tw/ec/about.aspx?ref=mr6.cc)，也是搞「數位代理」的老牌公司其中之一，主力放在**文字內容**的數位代理權，但它有一招獨特的商業模式，刻意避開商業出版，不找那些大家最喜歡讀的東西把它電子化，而找上平常讀者只有小貓一兩隻的**學術資料庫與期刊**。這些期刊平時觀賞的人並不多，只有特殊需求者才會點閱，也因為這樣，這些作品的數位代理權特別好談，許多學生根本已經把權力簽給學校，他們只要勤跑各校，就可以囊括幾乎所有的代理權，每下一間，下一間就像滾雪球一樣愈來愈容易，至今已經簽下16間大專院校和兩岸三地3000多本學術期刊。

華藝將這些資料放在機房伺服機，牽了好幾條粗光纖，分成好幾個mirror site，然後做出一個介面，讓外界可以進去作搜尋，然後把這整套東西拿去賣給那些需要的人。這些資料，每一份可能一年就只有一兩個學生在看，但對這些學生來說，找到資料是多麼的重要的事！因此，雖然需求很零散，但一旦看到華藝已經收集了這麼大量的資料，全台灣各圖書館也一定要跟他簽約了，全台灣各大專院校也要買它的產品了，連[Google Scholar](http://scholar.google.com.tw/?ref=mr6.cc)都來談合約了，另外也取得[「線上電腦圖書中心」（Online Computer Library Center）](http://www.oclc.org/?ref=mr6.cc)的合約了。

而華藝賣給圖書館的收費方法通常是以一個IP區塊計費，一群電腦多少錢，一期一期付，一簽下來，就成了長久穩定的現金流。圖書館通常不自己架站而直接沿用他們的首頁，因此這部份其實還另外有廣告的商機。另外若個人想從任何電腦上網到他們的首頁，也可以直接買點數，譬如看一頁要5點等等，華藝也依主要需求落點，發展出幾個分流的網站，如[世界美術資料庫](http://www.airiti.com/art?ref=mr6.cc)、[故宮線上資料庫](http://www.airiti.com/npmoln?ref=mr6.cc)、[台灣歷史照片資料庫](http://www.airiti.com/history?ref=mr6.cc)、[CEPS中文電子期刊服務](http://www.ceps.com.tw/?ref=mr6.cc)、[CETD中文學位論文服務](http://www.cetd.com.tw/?ref=mr6.cc)。然後還回過頭去賣東西和那些提供版權的大專學院與研究機構，幫助它們ｅ化，包括[Grouper智慧分群引擎](http://www.grouper.com.tw/?ref=mr6.cc)、「線上投稿暨評閱系統」、「數位典藏管理系統」、甚至還為學校設計出「研究競爭力指數」 (Research Performance Index)。雖然是小眾，但整合起來後周邊效應可謂相當龐大。

小眾聽起來很迷人，但整合小眾這件事，代表的是**「做一大堆苦工，卻沒有別人做一點點還賺錢」**，[Amazon](http://www.amazon.com/?ref=mr6.cc)和[Netflix](http://www.netflix.com/?ref=mr6.cc)的長尾故事靠一個全球皆通的網站整合所有的需求，那是1990年代、2000初期才可能發生的事，在2007年，該整合的都整合光了，華藝做的事可沒這麼容易了。論文期刊幾百年累積下來，數量是如此的龐大，而且還不斷的在增加中，華藝的「小眾」比別人還小很多，如何高效率的整合它們？如何快速的處理這麼大量的資料？除了前面提過的一些軟體外，華藝在大陸另設工廠，請來眾多作業員，一本一本的餵，用文字辯識技術來處理大量的紙本資料，華藝摸索多年來，早已練就一套成功秘方，相信這是他們最大的競爭門檻所在。目前在海外最大的類似網站是[ISIKnowledge](http://isiknowledge.com/?ref=mr6.cc)，目前已和[Thomson](http://scientific.thomson.com/aboutus/?ref=mr6.cc)結合，擁有8500本期刊、共130萬則文章的代理權，期刊數目前仍在華藝的二倍以上，顯見華藝還可以繼續發揮綜效，說不定有機會挑戰國際市場。

目前資本額為1.2億，從經濟部公司登記資料來看有[台大創新育成中心](http://www.ntuiic.com/?ref=mr6.cc)與上市公司[偉詮電子](http://www.weltrend.com/?ref=mr6.cc)轉投資公司的股權，員工於台灣的部份已有130人左右，有沒有很訝異？代理冷門商品，也發展成一間頗具規模的公司了！手邊沒有財務數字，但目前似乎並不急需創投資金，也尚未聽到有公發與興櫃打算。創辦人由經濟系與新聞系畢業，並不是技術出身，能夠眼光精準的瞄準數位代理這塊市場，實屬不易。

這年頭幾乎所有東西都可以「談代理」，已經有太多太多人在搶那些最熱門的地點、熱門的產品了，創業家而言，還有什麼其他的地方、產品並沒有這麼多喜歡的人，但你想到什麼方法，可以高效率的整合它們？趁這時候市場還沒飽和，不妨跑跑這些地方，談談看，全都吃下來，說不定不用半毛錢，你也有機會靠代理建立一間自己的百人公司。

舊留言*3 則*

1. V  
Vincent2007.03.09  
有個有名的人有個癖好 Bill Gates ， 在 1996 年後就大量的收購各項藝術、照片資料的 數位版權，成立了一家 Corbis.com。 Nikalas (Skype 的創始人) 則是忙著透過 P2P 來傳播數位的內容，他的 KaZaA 跟 Altnet, 一個是歷史上最多人下載的 p2p軟體 (3.7 億次)，一個是現在最大的 DRM 數位授權公司。 (Altnet is the world’s largest issuer of Digital Rights Managed (DRM) licenses for digital entertainment, issuing around 350,000 licenses each day.)
2. M  
Mr. 62007.03.09  
Vincent 感謝分享! 原來Altnet竟是世界最大的DRM licensing公司..這個Nikalas真的是給他有夠的猛啦!!
3. C  
Chris2007.03.15  
Dear Mr.6  
很高興看到你的這篇大作  
我這幾年全心投入華藝的數位出版整合事業  
看到您的分析與評論  
讓我深深感動  
希望有一天可以跟您當面請益  
也希望您能夠繼續分享您對世界脈動的分析  
Chris