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# 不要自己賣，改成「賣一包」，七天賣掉100萬美元
- URL: https://mr6.cc/bundle-sales-million-dollars-seven-days/
- Published: 2010-10-22T00:14:42.000Z
- Updated: 2026-10-01T17:38:30.000Z
- Description: 這個星期三，我們剛剛舉行完一場「facebook粉絲團版主網聚」，這場網聚號稱是台灣第一場「給facebook粉絲專頁的真正的網聚」，現場一百多位，有一半以上的人士是以往從未看過也從不可能看過的，都是很大的粉絲團的版主像是閱讀、Try …
- Author: Mr. 6
- Tags: 產業策進, 網路行銷, 線上行銷, 數位行銷, 未來趨勢, #wp-import

![](https://storage.ghost.io/c/95/b2/95b2af50-730a-4d4a-80ac-ae2f7a07dfc2/content/images/2026/10/57171-a16.jpg)

這個星期三，我們剛剛舉行完一場「facebook粉絲團版主網聚」，這場網聚號稱是台灣第一場「給facebook粉絲專頁的真正的網聚」，現場一百多位，有一半以上的人士是以往從未看過也從不可能看過的，都是很大的粉絲團的版主像是閱讀、Try It、日本旅遊、超自然現象研究社（我丟了那張筆記，記不起來），也幾乎我所知道的facebook相關的網路公司都有派人來參加。另外我們亦請來104人力銀行董事長楊基寬先生作神秘嘉賓，現場聽了如癡如醉，感觸與感動久久，我們開玩笑的說，這場以後已經訂定了網聚的基本tone調──第一，一定要免費；第二，一定要有食物可吃，或許第三是：一定要有一位神秘嘉賓，等到我們下次又可以達到以上的要求，我們還會再辦一次網聚的！

向來我喜歡網路上的團結的力量，當晚，我一直在想，通常這樣的網聚，從以前兩人創業，辦到Sweet100，再辦到facebook網聚，目的不外乎就是互相認識，彼此happy一下，還可以做什麼事呢？

最直接的，就是一起獲利。前天晚上我回家後，突然有一個例子蹦入腦海，這例子發生在幾個月前了，當時看到這個案例，不知道要怎麼寫這篇文章，現在我突然知道它的意思──

「大家一起賣」，在消費者的眼中（無論消費者是個人還是公司），價值就是比較高！

「大家一起賣一包」(Bundle)，容易拉高價格！

此案例[發生在今年五月](http://www.gamasutra.com/view/news/28524/Humble%5FIndie%5FBundle%5FTops%5F1%5FMillion%5FGoes%5FOpenSource.php?ref=mr6.cc)，一個叫做[「Humble Indie Bundle」](http://www.wolfire.com/humble?ref=mr6.cc)的產品突然被推出來，這個產品本身取名很可愛，「**謙卑、獨立的一大包**」，本身有押韻，在這個一大包中，**其實是六個電腦小遊戲**，並非同一廠商開發的，包括World of Goo、Aquaria、Gish、Lugaru HD、Penumbra Overture、Samorost 2六個遊戲，似乎都不是那種打彈珠或是空中接球彈跳這類的爛遊戲，有的還得過獎！有趣的是，其中的「World of Goo 2D Boy」，曾在之前的NET-MBA課程中特別的研究過，這款遊戲在之前其實就嘗試過「自由付款」，不過它是有如同一般Shareware一樣，你可以不付錢，不然就付25美元，因此賣的沒有太好，這一次，2D Boy加入了這「一大包」，和其它五款遊戲一起賣，賣價也從「0或25美元」變成「0到隨便多少錢」的範圍，這一個「謙卑、獨立的一大包」，只賣了短短一個星期，已經賣了超過127萬美元，大約有13.9萬人購買，然後他們捐出了30.85%（也就是大約392,953美元）給一個網路公益機構和一個兒福社福機構，然後還在最後一天，將其中幾款遊戲的原始碼整個開放出來給民眾自由下載修改……。

來細看這個案例，會發現每一個人平均付出的是9.18美元（台幣300元）左右，他們是買下六檔遊戲，你會驚訝的喊，所以，平均每一檔遊戲只以1\~2美元之間被買下，如果還要扣掉公益的部份，那麼這一場業界驚異的「百萬美元成就」，分到每一個廠商，每一個小game只收到大約14.6萬美元（台幣450萬左右），好像「不多」？但，我們必須思考一件事，就像「SHE」每次的收益都要平分成三份，「五月天」每次的收益都要平分成五份，如果SHE不是三個人而只是一個人，五月天不是五個人而只是一個人，**能收到這麼多嗎**？能捐給公益機構的還能捐這麼多嗎？

仔細看，這「謙卑、獨立的一大包」雖然是「隨意定價」，但這種賣法，並不是史上第一次僅有，並不特別，還有它的捐給公益機構的方法，其實也不特別；而它的原始碼開放的動作，也有其他的遊戲或網站常在做了，我認為這個七天大賣100萬美元的紀錄，主要的**應該是要歸功於它是「一大包」**。

一大包，讓人想買。

一大包，讓人願意出比一個遊戲還高幾倍的價錢買，只要你不要讓他覺得是「六個遊戲賣六倍」，而是「六個遊戲只賣你三倍」，他就很高興了！不過，一大包的「魔力」，還不只於此！

它不只是「很便宜」而已，我覺得，還可以再深入一點點思考這件事，這和人類的一個有趣的消費習慣很有關係──

我發現，人們在消費的時候，似乎都會習慣性的去害怕：「我買了這個，**因此就不能買『其他』了**！」大家除了要確認是否眼前這個東西值得買之外，大家還會想確認一下，是否有其他東西甚至更值得買但是「還沒出現在眼前」的？只要他一旦感覺到這個「另一樣東西在他處」的可能性，他就會猶豫，然後不買，將這個機會留下給他處，最後說不定也沒找到這個競爭產品，他整個給忘掉了！

換句話說，我懷疑，每個商業體應該有相當多「沒買的客人」是這樣的心境下放棄購買的機會，換句話說，許多商業體其實不是被自己打敗，也不是被哪個「競品」打敗，而是被某個隱型的其他的甚至從不存在的幻想給打敗！

要對抗這個問題，簡單的方式，就是「包成一大包」。你或許不一定會買這個商品，但如果這個商品是「前所未有的」將好幾個面向不同的商品結合在一起？這樣子，「賣一包」給他，他就有機會成功。

這只是天外飛來一筆，突然有預感我們可以這樣做，至於怎麼做，有誰考慮「賣一包」，再來告訴我了。

舊留言*11 則*

1. 眯  
眯眯熊2010.10.22  
遇到这种大一包，我也会想买。
2. A  
Awen2010.10.22  
是阿～Mr.6的FB應用程式+高人氣FB粉絲專頁曝光+Mr.6專家推廣+….  
也可以是一大包行銷方案^^  
一大包的策略在很多產業都有，  
因為這種操作模式讓網友看不出實際成本並提高價值感  
舉凡唱片業（CD+歌手贈品+演唱會）、民生用品（洗髮精送潤絲精）、旅遊（飛香港只要15999，送住宿）  
其實，這些成本都包含在裡面，只是用一個最貴的當主體，行銷就是這麼有趣
3. 闪  
闪拍me2010.10.22  
我觉得在中国大陆不要复制这个网站，没有钱途的  
大多数人会输入0.01元
4. 糖  
糖尿病部落格2010.10.22  
這個網友團結起來的力量  
還真不容小覷呢  
我也來想看看有什麼辦法  
可以讓大家都賺錢
5. E  
E&S2010.10.22  
您好  
冒昧又轉載到自己的blog  
文章名稱:\[info\]Mr. 6 之不要自己賣.改成「賣一包」.七天賣掉100萬美元  
–  
一大包事件讓人發省  
許多商品販賣的促銷似乎也是如此  
包起一大包  
包住所有的需求.  
不過訂價是很重要的啦\~  
Good, I need it!!
6. L  
L2010.10.22  
微軟這個也是類似搭配賣，但被網有批評很爛手法。  
\[Zdnet news\]  
「Windows 7幸福久久家庭包」內含三套Windows 7家用進階版升級版授權，三人同行至活動現場購買，可享限量優惠價9,999元及萬元好禮三選一，包括Acer BeTouch E100手機、BenQ V2400 Eco 24吋寬LED螢幕、以及HP Photosmart C410a多功能事務機。  
網友回應:  
6.微軟，不意外 於 2010/10/20 23:41 回應  
贈品搭售說穿了根本不是贈品，羊毛出在羊身上。  
還不是把贈品的費用轉給消費者付。  
可是問題是消費者又不能選不要贈品，換軟體降價。  
美國、加拿大、英國等地的國民所得比台灣高，結果這次方案的軟體價格還比台灣低。  
所以，要嘛台灣微軟把消費者當冤大頭，要嘛就是根本不重視本地消費市場。只有這兩種可能而已。

4.nobody 於 2010/10/20 12:53 回應  
等了一年才推家庭包，比起國外的售價一點都不算超值啊！  
而且居然限制要三人同行才能購買，為什麼要玩弄想購買正版軟體的消費者？  
對台灣微軟實在是太失望了…

3.ZZZ 於 2010/10/20 11:37 回應  
剛搜尋了一下Acer E100，拍賣根本都2手，去購物看一支5990。螢幕則好一點最低有7XXX的售價，事務機則有9XXX，所以真正的萬元好禮，根本沒有。這是在幫廠商清庫存吧…

2.xxx 於 2010/10/20 10:46 回應  
其他家的新聞有點出這產品的缺點。  
\[news\]  
慶祝Windows 7上市滿一年，台灣微軟宣佈10/23起開始銷售Windows 7家庭包，消費者家中若有多台電腦需要昇級，可以9999元購買家庭包，一次可昇級家中三台電腦至Windows 7 Home Premium，但僅限於舊版Windows XP、Vista電腦昇級使用，沒有舊Windows作業系統的電腦不適用。  
不過，微軟在美國、加拿大、英國、德國等地上市的Windows 7家庭包，內含三台電腦昇級授權定價150美元有找，換算台幣約4639元，等於昇級一台電腦成本只要1546元，只有台灣Windows 7家庭包單台電腦昇級成本3333元的一半左右，台灣推出的家庭包較國外貴許多。  
對此，台灣微軟前端平台事業部行銷經理蘇倩慧表示，不同於國外的做法，台灣的家庭包都會搭配贈品一起銷售，搭配的贈品都以家庭使用考量出發，因此售價上雖然較貴，但贈送手機、螢幕或印表機，第一波限量推出300套家庭包，未來還會進行第二波銷售，一樣為搭配贈品定價9999元的方式銷售。  
http://www.zdnet.com.tw/news/software/0,2000085678,20147971,00.htm
7. A  
ahu2010.10.22  
不妨研究一下内地的团购，诸位或有启发！
8. N  
nchild2010.10.23  
最快年終，最晚明年，一定要推出網路服務付費 bundle。
9. T  
Teresa2010.10.24  
這就像是超值的禮物袋, 雖然可以自行決定購買價格, 但是因為做公益, 人性本善才有機會賣的那麼好!  
同樣的是否也可以結合同業提供跨品牌的同質性商品, 售價不變但銷售回饋公益團體, 是否也有同樣的效果?
10. 小  
小超2010.10.25  
比較同意國民所得的看法，美國現在平均週薪是617.72 美元=18813，在x4就是平均月薪75257，或許說物價也相對比台灣貴，但他們的薪資至少有成長2%(見 http://big5.ce.cn/gate/big5/blog.ce.cn/html/81/329481-237271.html)所以實在不太能相提並論，尤其是自由訂價的部分，個人認為在華人圈應該是做不起來的，以上分享，並感謝6大分享文章。
11. 你  
你知道女生要怎麼追才會失敗嗎?2011.01.16  
我買了這個，因此就不能買『其他』了！沒錯這就是人性的一環