> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://mr6.cc/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # 2011的新趨勢之二：更活潑的B2B行銷網站、更精準的B2B廣告點擊 - URL: https://mr6.cc/b2b-marketing-websites-ads-trend/ - Published: 2010-12-28T00:21:43.000Z - Updated: 2026-10-01T17:39:13.000Z - Description: 接下來我們來談2010年可能發生的第二個新趨勢──B2B網路行銷。這件事向來是搜尋引擎和平台網站之間的戰爭，在B2B的客戶強奪戰上，阿里巴巴的最大競爭者就是Google，而Google的最大競爭者就是阿里巴巴，也就是因為這樣，專作B2B… - Author: Mr. 6 - Tags: 產業策進, 網路行銷, 線上行銷, 數位行銷, 未來趨勢, #wp-import ![](https://storage.ghost.io/c/95/b2/95b2af50-730a-4d4a-80ac-ae2f7a07dfc2/content/images/2026/10/9c885-a116.jpg) ![](https://storage.ghost.io/c/95/b2/95b2af50-730a-4d4a-80ac-ae2f7a07dfc2/content/images/2026/10/90ebd-a28.jpg) 接下來我們來談2010年可能發生的第二個新趨勢──B2B網路行銷。這件事向來是搜尋引擎和平台網站之間的戰爭，在B2B的客戶強奪戰上，**阿里巴巴的最大競爭者就是Google，而Google的最大競爭者就是阿里巴巴**，也就是因為這樣，專作B2B的公司們，在學會了以上兩個方法之後，就會開始**找尋「第三種方法」**。他們問：「我可不可以也做網路行銷？」 這問題已經被問了三年了，這個「第三種方法」，終於在今年出現了。 我們先來看網路上，２個做B2B行銷方法的案例── **第一個B2B行銷案例**是最近[傳出得到行銷獎項](http://www.prurgent.com/2010-12-03/pressrelease135519.htm?ref=mr6.cc)、線上會議軟體「Powwownow」，這個軟體公司主要的對手是那些「航空公司」，因為只要大家不去買機票，選擇在公司的會議室、透過Powwownow軟體和其他地方開會，他們的生意就愈來愈好！演講常提到的、我所崇敬的Webex華裔創辦人朱敏先生，就是在2001年9月11日的「九一一事件」後，他的Webex的生意更好！ 既然航空公司是對手，那麼，這家線上會議軟體廠商Powwownow，為了做B2B行銷，竟然開了一場B2B的行銷網站叫「[flypowwownow.co.uk](http://www.flypowwownow.co.uk/?ref=mr6.cc)」。 這個名字很有趣，它是故意模仿航空公司常取的「fly xxx」，「xxx」通常是航空公司的名字，而Powwownow本身並不是航空公司，還故意取作「fly xxx」，形成一股幽默── 但幽默不是重點，重點是這個行銷網站，目的就如同許多B2B公司的行銷模式一樣，目前B2B公司有些的確有在**採用部落格、電子報**、甚至自行開設過產業的**討論區**，其目的很清楚，就是要不斷的產出「內容」，透過內容，來吸引同一個產業、可能買他們產品的其他B端企業。可是以上這些，擴散力不強，經營的成本又高（產出這些內容真的很累），這時候，請參考一下這個「flypowwownow」網站── 這網站很妙，它**其實就是「部落格」**，不斷的產出一些「新聞」，這些新聞，不是在說flypowwownow有多好、產品特色為何、客戶的證言又為何，它主要竟然是在產出一大堆對航空公司不利的新聞，譬如火山灰、大風雪造成機場關閉停飛，或是恐怖事件又造成什麼紛爭……這些新聞大家早就知道，但這個網站特別又再「寫成部落格」，前面加上「當『火山灰』發生的時候，請使用Powwownow來開會吧」。譬如最新的一篇文章就是講到「當『大英航空還在罷工』，請使用Powwownow來開會吧！」後面就是他們的電話號碼，歡迎企業打電話過去。 這樣的B2B網路行銷是前所未見，它使用B2B行銷的邏輯，卻運用了「B2C行銷」的常有的kuso氣氛，做了一個奇特的電子報，這個網站也得到了相關創意獎項。 **第二個B2B網路行銷**方法，是B2B行銷常用的手法，就是「**主動去找到目標客戶**」，想辦法找到名單、找到key man的聯絡方式、打電話給它……[這一篇文章提到一個更棒的找名單的方法](http://econsultancy.com/us/blog/6953-b2b-test-linkedin-directads?ref=mr6.cc)，這方法應該比Google廣告還要主動，而且又比Facebook廣告還要精準！ 有誰家的廣告，**這麼厲害**？ 答案是：「[Linkedin](http://linkedin.com/?ref=mr6.cc)」！沒錯，這個老牌的社群網站所推出的DirectAds服務，就是以CPC點擊計價，讓你下廣告。這種廣告真的比Google或Facebook廣告都讚，因為它能針對使用者所服務的「公司」，而不是針對他/她個人，你可以設定你要發給哪一種size的公司，哪一個部門，哪一個位階，還有哪一個產業（超棒！）。 該篇文章就提到他們所做的一個實驗，只設了25美元（台幣750元）進行一場B2B行銷，希望能賣出他們自家的行銷軟體給某些公司，很自然的，他們設計了一個Linkedin DirectAds廣告，精準的設定只給在「行銷部門」工作的人員看，而且位階要在Director、VP或CEO等級的人看，而產業則設定為他們這套軟體最適合的「電腦硬體產業」，這個族群，Linkedin告訴他們，在該網站有總共1萬3千人！ 令人流口水的1萬3千人啊，他們的CPC設定成美金2.25\~4元，這樣下了廣告之後，最後他們**以105美元買到了37個點擊**，不用說，這37個點擊都是精準客戶，而這37個點擊中，果然有**8個人**，真的下載了他們的軟體來使用，換句話說，他們花了**13美元（台幣400元左右）取得一個精準客戶**，他們非常非常的滿意！ 我想，相較於B2C市場上面的網路行銷、社群行銷已經重兵屯集的情況下，B2B市場**依舊是一片藍海**，也有很多很多的「文章」開始產生，從前我們只見國外各行銷專家所寫的「文章」，講一大堆什麼要了解你的客戶、要加強建立品牌之類的屁話，但最近我們開始看到「案例」，有的是像Linkedin這個B2B行銷案例連數字都帶出來給我們看的。如果你是有興趣再研究其他案例的B2B廠商，歡迎[填寫表單邀請我們進行30分鐘免費拜訪](https://spreadsheets.google.com/viewform?formkey=dE85ZDh2aWJLNlFQc1dGR1ZCQzk5VEE6MA&ref=mr6.cc)，說明B2B可以做的事！ 而目前已經寫了「2011年的新趨勢之一：[什麼都要測試、測試、測試](https://historywrittenorg.wordpress.com/?p=5558&ref=mr6.cc)」，現在第二個趨勢則是B2B網路行銷……趨勢不一定會發生，但有風總比無風好，順風而起，常常可以得到好結果，已有點迫不及待要搭2011年的順風車。 舊留言*10 則* 1. Z Zack2010.12.28 依此看來linkedin的DirectAds的精準度真的相當驚人. 2. 優 優貨悠活2010.12.28 B2B的威力真是驚人…B2C現在相當競爭，而B2B的確是如同開發中國家般的，值得深入研究… 3. 王 王3峰2010.12.28 用这个方法做猎头网站也不错。 4. 關 關鍵行銷2010.12.28 我想回應一下樓上”雲端數位”B2B的部分。 B2B競爭固然激烈，但也分為國內B2B與國際B2B的市場範圍。 Mr.6這一篇應該是屬偏向國內B2B的範圍…… 與阿里巴巴這種國際級的B2B網站應該還有一段差距…… 謝謝\~ 5. 2 24CC.com2010.12.28 B2B 的交易可能會有幾百萬美金的, 但也會有台幣幾千塊的交易(例如小公司訂購文具用品一批), 提到 Alibaba 和 Google 應是在討論它的經營模式, 而不是規模, 是要提供大家在 Alibaba 和 Google 分食 B2B 市場後, 的一些可能的生存機會和案例 .. 6. P Paul Lee2010.12.28 B2B marketing 的確比 B2C marketing 複雜太多 LinkedIn DirectAds 的功效比較好是一回事 不過是否因此就促成交易又是另一回事 一般來說 是不會有太高的關連性 7. 飛 飛馬2010.12.28 第一個B2B行銷案例用香港的術語來講就是抽水,或者借人過橋. 8. F FindGolfSuppliers2010.12.28 “阿里巴巴的最大競爭者就是Google，而Google的最大競爭者就是阿里巴巴” 這句話是不對的。 阿里巴巴的經營模式，永遠不會變成google的競爭者。 我曾經是一個阿里巴巴的用戶，也研究阿里巴巴很久。在我的行業裡，只有打游擊的小貿易商會去加入阿里巴巴，幾乎沒有正規的生產廠商加入。而這些小貿易商，也遍布在Global Source等其他平台，以至於你不論去到哪個平台，看到的90%都是不停重複的熟面孔。而成為阿里巴巴的用戶一年的時間裡，看到國外客戶經由阿里巴巴發過來的詢問，除了搗亂的，就是造假的。真正行業裡的buyer透過阿里巴巴在找供應商的，幾乎沒有。 對網路熟悉一點的，可以去Alexa看看阿里巴巴的流量分析。60%以上流量來自中國，歐美國家加起來不到10%。阿里巴巴的成功，是靠中國從一個封閉的社會走向世界的過渡期，用中國想自己做生意的人流，堆砌出來的。 中國目前有一堆的B2B平台，如果再加上台灣，印度，巴基斯坦…等等，你隨便用xxxx supplier 或是xxxx manufacturer 在google一搜，前面幾頁都是平台霸占了。而如果你是個buyer, 或是你假扮個buyer去試試看聯繫幾個supplier, 你就會發現使用有多麼麻煩，你就會發現你進去兩次平台後，可能就不會想再去上面找供應商了。 9. L lavie2010.12.30 B2B真的是很有潛力的市場 10. 阿 阿凱2011.03.08 現在在你面前有一個健康、財富、自由兼得的機會 當代在家賺錢的工作，由你自己來評估\~歡迎你免費註冊體驗! http://goo.gl/zjVyD（無誠勿試) PS:謝謝您的閱讀。如果您不感興趣，很抱歉打擾您!!