> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://mr6.cc/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # 科學家證實，巧妙加入第３個選項可左右人們決定 - URL: https://mr6.cc/attraction-effect-third-option-decisions/ - Published: 2008-12-16T01:51:23.000Z - Updated: 2026-10-01T17:30:00.000Z - Description: 印度網站昨天刊出一篇由印度裔科學家在美國所做的研究成果，引用一篇在《Journal of Marketing Research》行銷專業期刊的報導。行銷的一個基本範例稱為「吸引力效應」(attraction effect，注意，和「吸引… - Author: Mr. 6 - Tags: 產業策進, 線上行銷, 職場生涯, 個人成長, 數位行銷, 未來趨勢, 人性, #wp-import ![](https://storage.ghost.io/c/95/b2/95b2af50-730a-4d4a-80ac-ae2f7a07dfc2/content/images/2026/10/650b5-a310.jpg) 印度網站[昨天刊出一篇由印度裔科學家在美國所做的研究成果](http://www.expressindia.com/latest-news/A-third-option-while-shopping-helps/398700/?ref=mr6.cc)，引用一篇在《Journal of Marketing Research》行銷專業期刊的報導。行銷的一個基本範例稱為「吸引力效應」(attraction effect，注意，和「吸引力法則」並無關連)，只是從前從未以實驗來證明過。 科學家找來一群志願者，給他們幾樣東西做選擇，並同時用fMRI腦部掃描，看看他們腦部的狀況。在第一階段的實驗裡，科學家先給他們看**Ａ物、Ｂ物**兩個東西，兩個都**差不多好，難以決定**，科學家硬就要他們二者選一，這時候，科學家發現這些人的腦部出現異常活動，有一個叫「amygdala」的部位**呈現出「受驚擾」 (irritation)的模樣**，這個區塊是腦部掌管負面情緒的部位，也就是說，當這兩個「差不多」的物品到了實驗者面前，叫他作一個選擇，這位實驗者在考慮的過程中，會感到焦躁、不安，在好多個因素中層層抽絲剝繭，試圖揪抽出Ａ、Ｂ之中較佳的那個選擇。 有趣的是，這個困境遠比想像中還要容易解決。到了第二階段實驗，科學家只要再給他們「第三樣東西」，暫且稱為**「Ｃ物」**。這個Ｃ物和剛剛的Ｂ物**很相似，但明顯的比Ｂ還「爛」**。這時候，這位實驗者一次要在Ａ、Ｂ、Ｃ中選一，應該「更煩躁」才對不是嗎？兩個都選不完了，更何況多了第三個！奇妙的是，在Ｃ出現後，有如「拯救」了大腦，他們腦中同區塊的那些驚擾的運動竟然就無緣無故的消失了。實驗者也在這時候表情自在的，做出了他們的決定。 那個決定，正是Ｂ物！ 剛剛的Ａ物竟被無緣無故的丟棄了。 科學家將這奇妙的「第三個選項」Ｃ物，直接稱為**「誘餌」(decoy)**，它存在的目的，只是要誘發這個人對先前兩個選項的其中一個。換句話說，若善用這個「Ｃ物」，就能巧秒的左右別人的決定！ 行銷最厲害的，就是改變人的動作，這也是最好玩的地方。我們平常不見得要賣產品才要改變人的動作，許多時候，我們或許想改變自己，或者想改變朋友、改變老闆、改變同事…都可以用這個可怕的招術。其實，像這樣有趣的「選擇」境況，在行銷學中，**共有三種已知的效應**： 一種叫「相似效應」(Similarity Effect)，當你有兩雙鞋，一雙尖頭，一雙平頭，難以選擇，這時候，若再給你一雙也還不錯的平頭鞋，大腦會將兩雙平頭鞋混成「同一個選項」，突然間，你選早先那雙平頭鞋的機率會「減半」，由新的平頭鞋來瓜分。 第二種叫「妥協效應」(compromise effect)，當你眼前有兩雙鞋，一雙尖頭，一雙平頭，難以選擇。這時候突然出現一雙材質和剛剛兩雙差不多的新鞋，不過它的頭是介於尖頭和平頭之間，假設也蠻好看的，那你的大腦會自動將尖頭與平頭全部歸類成「極端」，你的大腦會自動叫你盡量選一個不極端，也就是新的。 第三種則正是現在剛介紹的、經過科學實驗證明的「吸引效應」(attraction effect)。 你比較這三種效應，就知道為何「吸引效應」會這麼的有意思！因為，它是這三種效應中**唯一能改變你現在的兩個選項的**，所以可以導入一些策略。現在科學家更證實吸引力效應的威力，的確讓大腦「立刻決定」，這是人類大腦**難得的一個「大漏洞」**，大家可以好好的思考，如何在適當時機運用！ 舉個例子，你想幫一個女性朋友牽紅線，介紹某位男士認識一下，這位朋友有學問、有涵養，是個很不錯的傢伙，但這女生呢，聽說目前同時也剛認識一位「聽說」是帥帥、高高、壯壯的超級型男，兩位男士都在追求這位熱門美女，怎麼辦？這時候，你約這名女生出來，再介紹另外一名同樣是有點學問、有點涵養，但就**顯然比Ａ君還更遜一點的傢伙**。這個動作，很有可能馬上讓這名女生轉而選擇你這個眼鏡男！ 再舉個比較邪惡的例子，今天你在和某一個同事搶升遷，你是女生，他是男生；你的學經歷尚資淺但能言善道、工作能力強，那個男生經驗豐富、業界人脈廣。好，現在你可以想辦法「推薦」一個和自己同質性很高，同樣是能言善道、工作能力強，但比你**更資淺了五年**，且說話與工作都沒有你強，這樣工作了半年後，很有可能下一個拿到升遷機會的！ 人性的漏洞除了這些外還有很多，適度的科學研究，讓某些人有如得到強大武器。多知道一點，永遠比少知道的好。 舊留言*29 則* 1. 樂 樂透資訊網2008.12.16 哈哈，這都能比較。 2. D Dream2008.12.16 我選了1 3似乎沒有打擾我！ 可能是1.2差異太明顯了吧 😛 3. V victor2008.12.16 不错不错，挺有收获。 4. 星 星仔2008.12.16 用腿毛想了一下，毫不猶豫的選1 吸引效應也不是絕對， 要有牽制影響的條件才會達成～ 5. 幽 幽明2008.12.16 偶也选1，但是出现3后，你会重新审视比较这两个的！ 6. B BB先生2008.12.16 我選3，因為…猴子好可愛喔. 7. 艾 艾兒2008.12.16 這個吸引法則有意思 原來所有的選項都是比較出來的哩\~ 8. D Dane2008.12.16 我選1,1-3明顯不同,沒有干擾存在 不過理論卻有點意思,選購貨品時就發覺了 9. M Masaru2008.12.16 1 與 2 的差距已經很明顯了，不論是否只有兩個選項或三個選項，答案都是 1，不用煩惱，也不用思考，瞬間直覺… 哈 10. H helloworld2008.12.16 在辨别美丑的时候，1和2的特征差异比较大，在只有1 2 的时候作选择就要看个人的标准了。加上3以后，2 3的特征相近（如果把猴子也看做女人的话）但2明显比3强太多了，于是在比较组里面就有2比较好的印象。这里给的猴子图是有些太。。。，不过一旦在有限的范围内做选择的话还是有些用处的说 11. E Eason2008.12.16 丹．艾瑞利的書(誰說人是理性的)中也有提到相似的觀念。 人傾向接受容易比較的選項，回避難以比較的選項。 12. L leechch2008.12.16 如同”誰說人是理性的 (Predictably Irrational)” 一書中所提出的論點. 很實用! 13. 0 0172008.12.16 所以是… “1跟2好難比喔 但是2明顯比3美 那就選2吧” 14. 0 0172008.12.16 為什麼沒有 “看到2就想到3 覺得2沒有那麼美了” 這樣的效果呢? 15. Q QMark2008.12.16 在一本書「人是非理性的」裡面就有提到這個觀點 話說 我們一直都是靠著「人性」再作選擇.. 理性只是拿來分析用的 不是拿來給人用的 XD 16. D derek2008.12.16 實驗而成的研究成果，往往只能就單一的實驗現實情況做說明， 有時候，看看就好 …… 又還沒成理論 …… ^^ 改天有個XX裔的科學家在XX國，可能也會有另一番發現哩….. 不過說真的，那三張圖 …… 會選幾號似乎太明顯了！^^ 感恩分享! 17. H hugo2008.12.16 請問我們公司有在發大量郵件，不過只需要台灣的客戶，經常發到國外的郵件地址，我要如何了解或過濾國外的郵件，我要去那裡查到專屬台灣的郵件地址？ 18. B Ben Chen2008.12.16 嗯!15樓的朋友說得對\~「人是非理性的」 那本書講了很多人是非理性的例子。 有意思哦!Mr.6有空可以看看哦! 是天下文化出的，書名是:誰說人是理性的。 19. K kj2008.12.17 選1…. 20. A Andrea2008.12.17 Yep,我仍選1…. 我想說的是…Mr.6 似乎說的也很對 這實驗也有趣… 但的確不是絕對 我看猴子 大腦雖然停留一下 但…毫不猶豫就選1 反而對3最後才會覺得牠好可愛 這該怎麼解釋…. 應該說是… 大腦仍會選出正確答案… 並非受到其他外物影響 但有時覺得你加入第三項 雖比第二項相似且來得差一點 但未必就會改選第二項 反倒是有時候物以稀為貴 改選第一項囉\~ 21. H HJJ2008.12.17 其實1 和 2 是同一個人啦! 拿 3 讓你可以讓你毫不猶豫選1 或 2 22. M Marie2008.12.17 NLP(神經語言程式學，1970年代創始)裡面就已有這種觀念：一個選擇等於沒有選擇，兩個選擇是兩難，三個選擇才算選擇。簡言之，想要做好行銷，就是透視+掌握人的心理即可。 23. S Stanley2008.12.17 我也是選1, 因為我覺得這時的猴子進來產生了排斥效應. 這時我怎麼看2, 都覺得她猴麼猴樣. 24. S SAM2008.12.17 謝謝 這真是各好的建議 如果以後給客戶選版型 可以用這各方法是一下 25. 隴 隴哥2008.12.17 我也是選1ㄝ!! 1號比2號美啊\~ 26. N nio2008.12.17 注意到了2和3的区别，但我还是选择了1 是不是说明我的大脑没有缺陷？ 27. D D2008.12.18 「相似效應」跟「吸引效應」怎麼感覺是相衝突地 同樣是兩個相似物 但是被選擇的結果卻不一樣? 28. 窝 窝窝网聚2008.12.26 这三个图我也选一，问题是一和二的差异也太强了\~\~\~ 29. S siong2009.02.11 怎么看都是1. 2实在太像猴3了.