> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://mr6.cc/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # 亞洲老闆習慣亂砍價，因為老是誤以為對方在說謊 - URL: https://mr6.cc/asian-bosses-lowball-assume-lying/ - Published: 2020-04-06T02:08:33.000Z - Updated: 2026-10-01T18:20:37.000Z - Description: 英國Savoy Stewart商業市調公司最近有個研究很有意思，他們針對高達3126個受訪者做了市調，結果發現高達63%的人曾在自己的履歷表上「說謊」！ 更有趣的來了，他們將這些說謊的求職者分一分產業，結果發現，法律與醫療產業，說謊的人… - Author: Mr. 6 - Tags: #wp-import 英國Savoy Stewart商業市調公司最近有個研究很有意思，他們針對高達3126個受訪者做了市調，結果發現高達63%的人曾在自己的履歷表上「說謊」！ 更有趣的來了，他們將這些說謊的求職者分一分產業，結果發現，法律與醫療產業，說謊的人最少，分別只有5%與12%曾經說謊，而財務相關人員，大約有34%的人曾經說謊。最後，猜猜看哪一個產業的「說謊率」最高？ 答案就是：「行銷廣告業」。 據研究，行銷廣告業的履歷表竟然有**高達67%的人說謊**，也就是每3個行銷人員的履歷表，就有2個是「假假」的。 你說，到底他們說謊哪一部份？研究顯示，高達37%的說謊者都是在「工作經驗」上面撒謊，其他像是學歷上說謊只有9%，可怕的是，他們說，在工作經驗上面說謊的，尤其是行銷產業，**特別的難以察覺**，只有低於8%的曾經因為說謊而被抓包，其他的全都安然過關了。 這消息對行銷廣告業真是重擊，因為，這個產業向來已不太被尊重，有些企業員工會互相調侃，最近又被多少間廣告公司「來電騷擾」呢？好像廣告公司都是滿嘴唬爛似的。老闆們也老是有個印象──行銷廣告公司，老是在誇大其辭，由於先有了這樣不好的印象，所以，老闆（業主）們也開始胡亂來了，亂砍價，亂斷約，不付尾款，無限制修改作品……。 其實不只廣告公司，我發現，所有「接專案」的，好像都**必須在羞辱之中過日子**，很多人都認為，尤其在亞洲，專案的金額一直拉不高，老闆們老是認為我們做的東西就只是「腦力活」，打打鍵盤、動動滑鼠，一文不值。 不過，在這樣的爛市場，我依然一度做得非常、非常的好。 那一年，由於我們實在做得太好，賺太多錢，就換到一個超大的辦公室，整片的玻璃，可以看到城內最繁華的路口。我故意選了這個路口，也是因為我小時候在這裡讀幼稚園，小學來這裡吃最愛的漢堡，回台灣第一份工作也在這裡……你可以想像我當初弄了這間漂亮辦公室，心裡有多麼的驕傲。 沒想到，那位大哥又來找我，他說他剛好路過，參觀參觀我的新辦公室，共享喬遷之喜。他開著同樣那部寶藍色的藍寶堅尼，轟隆轟隆的在我辦公室樓下停好了車，上樓，我驕傲的秀了一圈我的超美辦公室，**卻挨罵了**── 「看來，你賺了不少錢。」大哥酸溜溜的說：「但，你賺得心安嗎？」 我被他的酸意嚇到，微微不高興。 大哥也管太多了吧，我就正常的接案子，做案子，收頭款，拿尾款，付薪水，合法繳稅，是哪裡不對了？ 「你知道嗎？聽說，像你們這種幫別人做廣告、做網站、做行銷案的，兩個案子就有一個搞砸，」大哥說：「你心安嗎？」 唔。 必須要承認，大哥說得沒錯，雖然有些客戶非常滿意，愛我們愛得不得了，但有些客戶，的確是不太滿意的。 我常常在想，為何客戶不滿意？我的結論，總歸於「專案費用太低」，我收這麼少錢，就只能派這麼少人員、這麼少資源，客戶沒得到他們要的，就會很生氣。在亞洲，接案子的永遠都很難賺到足夠的收入，除非是那種專拿政府案子的，不然，像我們這種老老實實在私人企業圈子拿案子的，通常都被砍價到見骨。 「那不是你的錯，也不是他們的錯。」大哥說：「而是這整個行業，這世上所有的專案，**計價方式出了錯**。」 計價方式？怎麼說呢？ 「告訴你，你的客戶，**不應該先給你一大筆錢的**。」大哥說。 我心想，如果客戶不先給我一大筆錢，不先付所謂的「頭款」，我就沒有錢付薪水，也沒有錢可以進行這個專案，所以頭款至少也得佔整筆總款項的30%，有的佔到50%──無論如何，客戶一定得先給一大筆錢啊！ 「不，不，」大哥說：「就是因為你收了客戶的錢，所以**你才得不到尊敬**，你知道嗎？」 哦？ 大哥繼續說。 「如果你心態對了，告訴你，反正你的薪水也是照月給出去的，你也應該每個月向客戶請款，」大哥說：「不要再收一大筆錢了，改用『月付制』。」 這就是改變我接案生涯的一個重要轉折點。所謂月付制，等於就是讓客戶分期付款，原本要付100萬元、進行10 個月的專案，就改為每月付10萬元就好，不要先預收大筆款項。 「改用月付制，你會發現，客戶的心態就轉正了，你自己的心態也是。」大哥說。 這句話，到後來我才真的體會到──採用月付制，不只是付款方式的改變而已，連同對應客戶的方式，也完全的跟著變了。由於必須仰賴後面持續的收費，因此對於客戶來說，已不是剛開始認識就馬上叫他決定，而是一邊付錢，一邊服務，一邊測試，一邊接受挑戰。 以前為了要「中」一個案子，為了比稿打敗其他公司，總是拚命答應一堆有的沒的，在執行的時候，就交由另一個單位，而主力部隊繼續想辦法拿下另一個案子。然而，當我們開始使用「月付制」，巧妙的旋律發生了。我們就像收藏品一樣的收藏這個客戶，**有多少客戶，就像我們的分數，代表我們長期的「實力」，而不是短期「唬爛的能力」**。這個神奇的轉變，不只是矽谷創投現在投資公司趨勢，也是個人的一個新指標，我成了廣告公司中第一批轉為SaaS月付制收費的公司之一。 不過，那一晚，並未就這樣結束。 就在那間漂亮的大辦公室，大哥和我，這樣的談到深夜。 這時候，突然有通電話打過來，直接轉到我的桌機。 要知道，當時已經晚上11點多，哪個客戶會打來，而且還知道我的分機號碼，直接要找公司負責人（我）？ 我直覺，應該是詐騙電話，或是要來推銷的，但這深夜時間，對詐騙或推銷的都稍微太晚了點吧？ 就在電話響了第三次，我只好向我對面的大哥做了一個手勢，然後，將它接了起來。 「喂，」我俐落的說，已經想好掛斷台詞，。沒想到，對方的聲音卻淡淡的，只有幾個字── 「還在辦公室對不對？」 陌生的聲音，又有一點熟悉。 接下來他又說了一次，聲音更低了。 「還在辦公室對不對？」 這聲音神秘兮兮的，好像怕誰聽到似的。 我心裡正莫名其妙，一時愣住，這時候，話筒裡又傳來聲音。 「趕快看訊息。」那個聲音說。 還沒來得及分辨對方是誰，我先翻開桌上的手機，也馬上看到了上面的字── 那幾個字，出乎我意料。 嚇了我一大跳── 「**趕、快、離、開、他！**」 我冒出冷汗。 什麼？ 離開他，「他」是指這位大哥嗎？ 但他是我的貴人，是指點這一切的人，為什麼？我瞄了一眼大哥，他正神態自若的看著自己的手機，在這深夜近12時，我才意會到這趟夜間的拜訪，動機**並不單純**，絕不只是大哥說的「剛好路過」而已。 這時候，大哥**突然**關上了他的手機，慢慢的，慢慢的，抬起了頭……… **（未完待續………）** （*歡迎*[*點擊這裡追蹤本站*](http://eepurl.com/gVNSAn?ref=mr6.cc)*，收到明天的續集*）