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# 阿里巴巴上市爆紅，B2B只使出幼兒潛力而已？
- URL: https://mr6.cc/alibaba-ipo-b2b-potential/
- Published: 2007-11-08T00:50:02.000Z
- Updated: 2026-10-01T17:22:15.000Z
- Description: 上次到香港出境，被機場的兩個東西嚇住。一個是出境大廳的那只大型奧運倒數計時器，另一個是「阿里巴巴」。阿里巴巴不知花了多少錢，買下每一個行李轉盤的廣告版位，也買下了香港赤臘角機場地鐵車廂的廣告版面，我在香港機場待的短短三小時期間，眼睛看到…
- Author: Mr. 6
- Tags: 產業策進, 創投, 創業案例, 未來趨勢, #wp-import

[](http://www.alibaba.com/?ref=mr6.cc)

上次到香港出境，被機場的兩個東西嚇住。一個是出境大廳的那只[大型奧運倒數計時器](http://www.takungpao.com/news/07/08/15/GW-780591.htm?ref=mr6.cc)，另一個是[「阿里巴巴」](http://china.alibaba.com/?ref=mr6.cc)。阿里巴巴不知花了多少錢，買下每一個行李轉盤的廣告版位，也買下了香港赤臘角機場地鐵車廂的廣告版面，我在香港機場待的短短三小時期間，眼睛看到的全是一片鮮豔的「橘紅色」。Alibaba的新潮的logo，搭配這個機場來來往往的各式膚色與人種，為我帶來一種很亢奮、很火熱的感覺，這是一個新世代大機會，我們剛好都搭上了這班列車。

這個「阿里巴巴」，大家現在當然已經都知道，於前天(11月6日)[正式掛牌香港股市](http://hk.finance.yahoo.com/q?s=1688.HK&ref=mr6.cc)，掛牌籌資總額高達15億美元，為中國大陸互聯網公司近年來最大的IPO，直逼三年前Google上市所籌得的17億美元，讓阿里巴巴總市值高達88億美元；然後，頭一天就[給人家漲了近二倍](http://news.pchome.com.tw/finance/ettoday/20071106/index-20071106190241041902.html?ref=mr6.cc)，正式成為繼Google以來最大的網路大熱。大家現在稱阿里巴巴為[「全亞洲第二大」網路公司](http://www.washingtonpost.com/wp-dyn/content/article/2007/11/06/AR2007110600435.html?hpid=sec-tech&ref=mr6.cc)，僅次於[日本的Yahoo!](http://www.yahoo.co.jp/?ref=mr6.cc)，外資法人搶進1800億美元想買一股卻不得法，目前阿里巴巴的本益比以2008年的預估獲利計算，已經**高達54倍**，遠高於港股平均本益比，也比台灣商界較囑目的幾間公司如[鴻海的富士康的本益比都還高](http://www.singtaonet.com:82/global/global%5Ffeature/t20060511%5F210301.html?ref=mr6.cc)。

投資人對阿里巴巴的期望非常清楚──中國大陸的未來絕對可期，外資搶進，對外貿易無論在量與在質皆繼續向上提升，內需亦繼續成長，使得許多中小企業只會愈長愈大，而阿里巴巴所做的B2B電子商務，正是在幫這些大中小企業跟全球的公司作交易，目前在中國大陸已吃下**高達70%的市佔率**，第二名[Global Sources](http://www.globalsources.com/?ref=mr6.cc)只拿到區區8%，此外，阿里巴巴集團另外旗下幾個子事業，也已經坐穩了其它幾塊網路上證明可賺錢的商業模式，譬如做C2C的[淘寶網](http://www.taobao.com/?ref=mr6.cc)(taobao)以高達85%的市佔率維持第一，曾經歷[風雨](https://historywrittenorg.wordpress.com/?p=191&ref=mr6.cc)而不動搖，而[支付寶](https://www.alipay.com/?ref=mr6.cc)(Alipay)則是中國的Paypal，據說也有50%的市佔，雖然兩者皆刻意免費、尚未賺錢，但隨著使用者被重新教育、習慣改變後，後續可期。

有趣的是，阿里巴巴的大熱，有人看成「Yahoo!大復甦」，畢竟Yahoo!佔阿里巴巴的股票高達39%，加上之後可能的關係合作等等，令人激起更多想像，但，真正大復甦的，恐怕不是Yahoo!，而是**來自更「古老」的回憶**──阿里巴巴的本業，B2B電子商務，這些在公司與公司之間透過互聯網做商業撮合工作，曾經是西元2000年那一波**逝去網路熱潮的主角之一**，當時許多投資人樂觀的預測，「B2B」會超過「b2c」或「c2c」，成為下一波網路主角。結果，好幾家B2B網站成功的募資上市，卻賺不到錢，後來變成「本夢比」，股票應聲三折，變成過街老鼠。看，你現在上網查詢所謂的[businss-to-business](http://www.google.com/search?hl=en&q=business-to-business&ref=mr6.cc)、B2B，查到的東西都是七、八年前的新聞與資料。多年來，大家已不太敢再提起「B2B」這個字，不想再將泡沫掛在身上，不想再被勾起不好的回憶。**但B2B其實一直都繼續默默存在著**，有一批軟體廠商，改以企業應用軟體的模式來經營B2B，譬如「供應鏈管理」(SCM)，但據[AMR Research報告](http://solutions.ihs.com/news/amr-supply-chain.htm?ref=mr6.cc)，SCM市場陷入停滯，大約只有小於5%的年成長率；而目前最大的SCM供應商如[SAP](http://www.sap.com/solutions/business-suite/scm/index.epx?ref=mr6.cc)與[Oracle](http://www.oracle.com/applications/scm/index.html?ref=mr6.cc)，其主要產品根本不是SCM。另外一支分流為「Spend/Supply Management System」，譬如Ariba推出[Ariba Supplier Network](http://www.ariba.com/suppliers/supplier%5Fnetwork.cfm?ref=mr6.cc)來進一步的建構B2B的網路，目前共有14萬戶供應商,來自115個國家, 年總交易額達950億美元, 一共接受2500萬個訂單，直逼阿里巴巴，不過，最近四年來Ariba的年營收皆停在2.2億～3億美元之間，年年賠錢。

由此可見，B2B雖然依舊存在，但**它相對「低迷」，卻也是不可否認的事實。**我們看到，與它同期的「兄弟」，如c2c已由[eBay](http://www.ebay.com/?ref=mr6.cc)一統天下，eBay去年的營收[高達59億美元](http://finance.google.com/finance?fstype=ii&q=NASDAQ:EBAY&ref=mr6.cc)，淨利空間在兩成左右，今年前三季便已達去年水準，繼續成長中；而b2c的佼佼者[Amazon](http://www.amazon.com/?ref=mr6.cc)已成為「地球上最大的商店」，去年營收站上「百億俱樂部」[達到107億美元](http://finance.google.com/finance?fstype=ii&q=NASDAQ:AMZN&ref=mr6.cc)，這生意比較不好做，但就算利潤再低，今年仍可望達到淨利3\~4億美元，聽起來不多？阿里巴巴今年上半營收為9.6億人民幣，大約合1.3億美元，整年最多也是4\~5億美元而已。意思是說，**阿里巴巴的年度總營收(top line)大約只等於Amazon的淨利(bottom line)而已**。阿里巴巴預估今年淨利將達6億人民幣，約合8300萬美元，連1億美元都沒到。從另一個角度來看，B2B電子商務，之所以不能賺錢，或許也是因為有太多、太多、太多的網站、軟體在其中競爭，幾百家、幾千家，各據山頭。由於許多B2B網站根本就是某家廠商或某個產業聯盟的附屬網站，持有現成的資源，把周邊廠商綁得死死的，獨立B2B網站如阿里巴巴不易攻進去。

但，「B2B電子商務」真的只值這樣嗎？真的是一輩子無法長大的幼兒嗎？我們看看各電子商務網站目前的獲利模式，可以明顯的發現，目前B2B網站的搞法，似乎**已經失去了網路的原味**，「他們已經不是在搞網路」。我們看到，由於高度競爭、大量的幾近免費的服務的結果，這些網站常常將廠商資料直接曝露出來，讓使用者直接看到，就可以打一通長途電話下訂；於是，網站站方為了維持與其他網站的競爭力，往往只能向廠商收取「貼文」費用，然後再從其他「附加服務」去東收一點、西收一點。

有些網站，確實開始師法網路上一些不錯的點子，將它們加入自己的B2B網站，不過，它們加入的東西如「論壇」(forum)、「留言版」(guestbook)，**都是七年前的老掉牙的玩意了**。就算阿里巴巴其實已經很努力的推出即時通訊[TradeManager](http://trademanager.alibaba.com/?ref=mr6.cc)、[e郵寶](http://club.alipay.com/show%5Fthread-105---5856150-.htm?ref=mr6.cc)、獨立網址的私人樣品房、[商人俱樂部](http://club.china.alibaba.com/forum/threadList/107%5F.html?ref=mr6.cc)、中國人才熱線、公司全庫，甚至導入「虛擬主持人」安諾和曉曉…在我們看來，好像還不是非常的「網路」，不夠像在打「甜蜜點」，也無意搞出一場「網絡效應」(network effect)。我們想問的是，難道已經沒有更厲害的招術了？難道現代網路的一些成功，不能用在B2B？難道沒有其他的網站可以做，來和阿里巴巴一起敖翔天際？還有什麼其他的網路元素、網路創意，可以加進B2B的世界？

阿里巴巴的市佔率這麼高，已經成為中國大陸內地所有廠商對外的「門戶」，大陸的經濟怎麼起飛，阿里巴巴就會怎麼起飛，這是阿里巴巴熱潮的關鍵，而這個「整體一起起飛」的題材也已經影響到其他幾間已經停擺了好幾年的「中國概念」電子商務網站如Global Sources，[股價飆了55%](http://finance.google.com/finance?q=NASDAQ%3AGSOL&ref=mr6.cc)，而[Ninetowns Internet](http://www.ninetowns.com/english/index.asp?ref=mr6.cc)也[飆爆了](http://finance.google.com/finance?q=NASDAQ:NINE&ref=mr6.cc)，於是有些海外分析師[喊「空」](http://timothysykes.com/index.php/3-alibaba-plays-to-short-after-the-hype-wears-off.html?ref=mr6.cc)，但我不但不認為如此，反而還覺得，**阿里巴巴在網路上的潛力仍被低估**。本人並未持有1688股票，只是從網路的角度客觀的說明，它的潛力絕對不只「跟著起飛」這樣而已，它根本就尚未將網站可以玩的東西「玩到極限」，它像網路界的小神童，由於生意模式正確，賺到了第一桶金，但現在是發揮網路效應的更好機會，與其砸錢買下機場廣告，不如也**砸錢多做幾個超有創意的網路服務**。[馬雲自己也說](http://news.pchome.com.tw/finance/ettoday/20071106/index-20071106164448041644.html?ref=mr6.cc)，「明天很殘酷，後天很美好，必須每天努力，才能看到後天的太陽。」接下來，阿里巴巴還可以怎麼「玩得更網路」，大家可以想一想，讓B2B的後天乍現時，已經火熱得連眼睛都睜不開了。

舊留言*16 則*

1. E  
edmund2007.11.08  
不好意思\~\~阿里巴巴!!第一天是漲了197%,應該不是二倍吧!!
2. 也  
也有創意2007.11.08  
幾年前我就已經開始使用阿里巴巴了,它確實幫助了很多中小企業,潛力真的很大,賺錢每個人都喜歡,只要他能讓商人賺錢,他就有永遠有機會
3. M  
Moree2007.11.08  
浙江一带的出口加工业代表了中国当前的世界工厂定位,马云作为浙江人对其有深刻理解,做出来的业务也的确对”全民皆商的当地人”的”胃口”.
4. Z  
zhlmmc2007.11.08  
马云的确人才
5. E  
ericdou2007.11.08  
說的太好了﹗  
馬雲思考的是商業模式﹐在國內也只有馬雲的創業團隊還是完整的。其他團隊的老臣子都已經走了啊﹗
6. 晃  
晃晃的书包2007.11.08  
马云要做的电子商务决不仅仅是b2b而已，其实有了网络的支持，b2b,b2c,c2c是没有本质差别的，只是需要在周边服务的环节加强而已，看看马云的布局：alibaba+淘宝，诚信通+支付宝+物流合作（中国邮政）。。。。。。，后面还会有，等到这些全部打通之后，才真的是马云希望看到的后天，在b2b领域书包最看好的就是马云。当马云逐步布局的时候，很多公司还在寻求自己的一点特色服务，当然大家都有机会，在互联网上创新永远是重要的。据说百度也要做c2c，利用搜索引擎的力量，呵呵，看看结果如何吧。
7. 小  
小五2007.11.08  
金流免費, 平台免費是手段, 收集信用紀錄才是主要目的\~ 掌握中小企業的信用紀錄還有掌握物流服務在中國大陸的確是很有力的工具, 馬雲的生意經外國人看不懂, 但是真的對了中國人的口味\~  
說說題外話\~ 聽說阿里巴巴剛開始是他老婆創立的網站\~ 😛
8. 小  
小林2007.11.08  
alibaba是个让国人目瞪口呆的网站,我在福建的老家,很多的小企业通过他获得外国的定单
9. O  
outman2007.11.08  
说实话，我不觉得阿里巴巴的成功是因为雅虎，相反我觉得正是阿里巴巴给雅虎带来了生气。做互联网是要有激情更要有创意的，马云给阿里巴巴指了一条明路，也给中国的B2B，B2C，C2C市场的发展方向开了一个好头，雅虎持有阿里巴巴40%的股票是因为雅虎看中了阿里巴巴的潜力和发展策略，相当于押宝，很多人认为正是雅虎给了阿里巴巴稳重的气质，我个人觉得不恰当，毕竟，商业是人带着钱走，而不是钱管着人。
10. D  
david882007.11.08  
B2B的應用是否在大陸內需與國際接軌的同時，才能發光發熱?  
台灣很多B2B的應用都只侷限高科技產業上下游關係應用，似乎走的很辛苦^^
11. 如  
如小萍2007.11.09  
想請問Mr.6對下面這個地方的看法\~  
http://www.mfg.com.tw
12. S  
Sean P2007.11.10  
B2B應該在網路跟交易系統繼續成熟的時候會有更大的威力. 雖然現在網路已經成熟了, 但是B2B交易方面還是沒辦法完全靠網路完成所有的交易.  
應該在不久的將來會有出現這樣的情況. 所以看的出來阿里巴巴還是在相當嬰兒的狀態. 但是這個網站是否值這麼多, 我想應該沒有人可以知道.  
回到加拿大的日子, http://seanyhpan.blogspot.com/
13. 外  
外贸易2008.12.05  
外貿B2B確實很紅，不過今年形勢不大好，特別是次貸危機和金融危機的出現，讓低端產品的出口變得艱難，以後B2B發展可能要走高端和差異化路線。
14. A  
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15. R  
Rolf Ziegler2011.07.31  
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