> ## Content Index
> Fetch the complete content index at: https://mr6.cc/llms.txt
> Use this file to discover other available public pages before exploring further.

# 有Google的老師坐董事會？Adchemy其實是靠「研究勝」
- URL: https://mr6.cc/adchemy-google-board-research-advantage/
- Published: 2008-01-25T01:03:58.000Z
- Updated: 2026-10-01T17:23:16.000Z
- Description: 網路創業家最常被問倒的問題是：「你的技術門檻在哪邊？」 真正答案往往是，沒有技術門檻，OK？ 所以回朔思考一下，只要建立了一個比競爭者還高的技術門檻，又在一個證明是很廣大的市場，滿足一個很大的需求，就有機會取得資金、客戶、成功。問題是，…
- Author: Mr. 6
- Tags: 產業策進, 創意作品, 創投, 創業案例, 未來趨勢, #wp-import

[](http://adchemy.com/?ref=mr6.cc)

網路創業家最常被問倒的問題是：「你的技術門檻在哪邊？」

真正答案往往是，沒有技術門檻，OK？

所以回朔思考一下，只要建立了一個比競爭者還高的技術門檻，又在一個證明是很廣大的市場，滿足一個很大的需求，就有機會取得資金、客戶、成功。問題是，**技術門檻真的這麼難嗎**？

這周在矽谷比較大的投資案大概就是網路廣告公司[Adchemy](http://adchemy.com/?ref=mr6.cc)成功募得第三輪資金，[高達1900萬美元](http://www.businesswire.com/portal/site/google/index.jsp?ndmViewId=news%5Fview&newsId=20080124005662&newsLang=en&ref=mr6.cc)（6億台幣），主要投資人皆是一級創投如[Mayfield Fund](http://www.mayfield.com/?ref=mr6.cc)、[August Capital](http://www.augustcap.com/?ref=mr6.cc)等等。這間公司主要服務是幫廣告主在網路上置放的廣告「最佳化」，公司名字「Adchemy」是從「煉金術」的「Alchemy」過來，意思是要幫幫廣告主將平凡無奇的鉛，萃煉成閃亮亮的黃金。

他們口中所謂的平凡無奇的「鉛」，就是一般而言來來去去像一陣風的「使用者」，使用者來去一陣風，不知道為何來，為何走，不知道為何點這個廣告，點了以後為什麼不買。而他們所謂的「黃金」，就是這個使用者真的點進廣告，而且還真的買下東西。假如他們能幫廣告主大幅增加這個購買率，當然就直接幫廣告主帶來了「黃金」，Adchemy自己更可以理所當然的以[「pay per purchase」](http://en.wikipedia.org/wiki/Cost%5FPer%5FAction?ref=mr6.cc)索取黃金。

值得注意的是，Adchemy號稱是廣告界極少數動用了「真正的科學」來提高線上購買率的公司，他們號稱在技術上要做到「廣告界的Google」。他們沒在唬爛，因為當年和Google兩位創辦人一起寫Google搜尋基礎的[「The PageRank Citation Ranking」](http://dbpubs.stanford.edu:8090/pub/1999-66?ref=mr6.cc)的Rajeev Motwani，也坐在Adchemy董事會中……。

一般的創業家看完這波部落格報導，「科學」來「科學」去的？大概就會心想：「這和我無關！」「留給其他史丹佛的博士們去做這方面點子吧！」但，這其實不是完全做不出來！我大膽猜想，Google的老師是在「事後」用的，不是在「事前」用的（你知道我的意思吧）。

你可知道，網路公司口中所謂的「技術門檻」（Google除外），**常常只是「研究已久的一件事」？**Adchemy雖然沒說明技術，但它基本上不外乎就是一套「很深的流量分析研究」。這研究的方式再加上開發出產品比後，就可以叫成「Predictive Technology」，也就是像水晶球一樣，指引企業下廣告的方向。至於它是否像水晶球一樣準？這種答案不是算「0分\~100分」，只要機率比其他公司高，就可以堪叫「準」；當這市場沒有其他人做過，他第一個做出來了，當然也可以稱作「水晶球」。

Adchemy創辦人接受[VentureBeat訪問](http://venturebeat.com/2008/01/24/adchemy-raises-19m-to-use-science-for-online-ads/?ref=mr6.cc)說，他們為了做好這套很深的流量分析，他們一開始只選兩種網站，研究上面的廣告：一是**「職涯教育」**，二是**「理財服務」**。我猜想基本上應該就是先找來一兩家廣告主（可能先免費幫他們做或算CPC），做好廣告，再找來一兩家中小型的徵才網站、銀行服務網站，請求他們幫忙置入廣告與追蹤裝置，然後自己的主機就在收集資料了……之後就可以研究哪一種尺寸的廣告、哪一種關鍵字、擺在什麼地方的效果最佳。這樣研究一陣子以後，**果然出現了「代表作」**！他們發現，University of Phoenix這種的私立大學，在徵才網放廣告？還不如放在天氣或算命的網站要有效！有沒有和「啤酒應該放在尿布旁邊」一樣震撼呢！拿著這份研究結果，Adchemy立刻就變成最搶手的顧問了，找來一間銀行、一間匹茲堡的美術學院，幫他們安排廣告的位置，結果客戶說他們獲得了2\~5倍的廣告報酬率。這下子更是證明Adchemy的「研究」有效了。

這是今天的狀況，但這些有效研究已經讓他們身價百倍，取得大量資金，準備將員工人數增加二倍。我可以打賭，他們增加的一定都是工程師居多，可能要用那些研究來做出網路廣告界最「神奇」的廣告決定系統。美國網路廣告市場從2006年到2007年成長了高達50%，四大天王拎著現金袋在等Adchemy。

所以，Adchemy教了我們一著「研究型網路產品」的創業策略。套用以前常講的字**就是「研究勝」(research win)，而不是「創意勝」(create win)**。我們來將AdChemy，來與另一家最近看到的[Retargeting](http://www.retargeting.com/?ref=mr6.cc)公司。Retargeting這間公司的目的和Adchemy一樣，也是看準了「pay per purchase」，想增加購物網站的購買率，但它選擇用了一個很創新的想法來增加「pay per purchase」，當客戶第一次來到你家的產品面前，**他們就強迫鎖定這個客戶**。不確定Retargeting是怎麼做的，或許客戶一來，就會被置入追蹤，以後還可以再將這位客戶「帶回來」（是木馬程式自動load該站網頁嗎，笑）。細節可以看[這個flash demo](http://www.retargeting.com/about-demo.htm?v=273&ref=mr6.cc)。產品很炫，但在這個市場，顯然不如Adchemy還紮實，看起來也似乎並沒有受到創投或大客戶青睞。這時候「創意勝」真的不如「研究勝」了。

再舉一例，當時在做[Comot](https://historywrittenorg.wordpress.com/?p=785&ref=mr6.cc)，我跑去和創投拚命的說「我們有一個最佳化的引擎」，還透過Web Services抓來Amazon的整套產品型錄，證明給他們看，這個引擎真的可以最佳化。現在回想起來，**我們的順序錯了**。我的目標市場是小站，不是Amazon，創投要聽的其實是「這個引擎怎麼真的對小站產生作用」。假如我們根本沒有這個最佳化引擎，先想辦法到小站，跟他們談好流量的研究，看看他們每一件東西的購買狀況，然後再到其他地方，看看他們的購買狀況，然後直接幫他們置入「非動態的」(hard-coded)的推銷，想辦法讓這兩個小站增加個5%的銷售，這時候，在一行程式都沒有寫的情況下，就可以直接拿著BP去找創投了！然後再來做那個「最佳化引擎」也不遲！假如真的有效，我們的這個最佳化引擎就能當「水晶球」，於是我們也有科學，我們也有價值，我們也是alchemy。

舊留言*1 則*

1. 蕭  
蕭煥2011.02.13  
本來，太誇張的創意，創投家也不大敢用。但如果已經先試過了、有研究數據證明有效，當然就有說服力了。這是給創業家的一課，謝謝分享。  
Photoshop 私藏筆記+一些些對世界的觀點