適合小創業家「保齡球行銷策略」,對抗大企業的地毯式轟炸(舊文分享)

幾年前看到一個新創的「微網誌」網站叫「OhLife」,他做的是「非公開的微網誌」,他讓網友可以放心寫「隱私小筆記」。

這個網站不怎麼成功,但,他之所以被報導出來,是因為它有一個非常成功的數字,那個數字不是流量,不是會員數,不是收入,不是被投資的金額……那個數字是「50%」

50趴,什麼東西?

OhLife做了一件事,它每天晚上的8:00整,都會準時寄一封email給他的會員,而他的會員們只要按下「回信」,寫幾句話,就可以自動將那幾句話,更新到自己的微網誌裡,輕輕鬆鬆,非常方便,完全不需要回到OhLife網站。

這一個「每天晚上8:00自動提醒你」的功能,試行了幾個月後,他們就發現成功了!

因為,只要第一次登錄成功的會員,之後每天8:00pm收信,他們的回信率居然高達「50%」!有一半以上的會員都會看到信,以後天天跟著回來寫微網誌。

這招厲害吧?

文章同時提到,這個概念叫做「保齡球策略」(The Bowling Pin Stretegy)

什麼叫「保齡球策略」?

「保齡球策略」是在告訴我們,如果想要一個新的產品(或一個新的網站)紅起來,產生在網友之間「自動的激盪」,那麼,請找出一個「小眾」,解決這個小眾的問題,讓他們先開始「自動的激盪」,這一群先開始激盪的小眾,就是一開始被你的球所直接命中的那幾根瓶子,真的這個小眾自動的激盪之後,他們自然會「盪」到大眾,就如同保齡球的瓶子四處掃倒其他瓶子一樣

「保齡球策略」的相反,就叫做「地毯式轟炸」。只要是稍大一點點的公司,他們推出「新商品」的時候,一定會採取「地毯式」的下廣告、做宣傳,而他們在一個產品上面成功了,下一個產品所抱的明確目標一定又比上一個產品還要大,更是變成如果可以地毯式轟炸就儘量地毯式轟炸。也就是說,大公司反而做不出小公司、小創業家才做得出來的「保齡球策略」。

當我們手上什麼都沒有的時候,我們總是忘記,手上什麼也沒有,也是一個優勢

大家加油。

創業家要活下來,最重要的是先獲利

網路上還有哪些獲利模式呢?

有!還有很多!

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