2個鞋商的賺錢案例,做的是「別人不想做的」和「別人沒做過的」(舊文分享)

幾年前曾寫過兩樁用「鞋子」賺錢的案例,大家一定要聽聽看。

在第一個案例的這位創業家之所以成功,是因為他提出了某一個「沒人想過的鞋子」,這也是最近三十年來,年輕人一直被鼓勵的事情:「創新、創新、創新」,有誰能比這位年輕商人更「創新」呢?這位美國創業家竟然想到,將「拉鏈」放到「鞋子」上面去!

拉鍊?

這系列鞋子叫「ZIPZ」,創業家住在洛杉磯附近,前年他有了一個點子,將鞋子的布料(上面)和底層的鞋板(下面)之間,透過一條環繞的拉鍊給「扣」住,以後消費者只要買上面的「花布」就好了,可以買好多好多種不一樣的布料,搭配同一個底層鞋板,這樣一來,只要花一雙鞋的錢,就可以每天穿不同的鞋子出門!

創業家說,為了這個點子他「研發」了長達五年,一開始他以為只要在鞋子上面「加一條拉鍊」就可以產生他要的效果,但試了之後才發現問題很多(譬如拉鍊會一邊走一邊滑掉),好不容易試出了可以穿的狀況,不囉嗦,他馬上就來到大陸內地找了廠商製造,然後他開始四處「找通路」賣。他就靠著這一個創新的點子,再加上一個「連非洲人都需要買鞋」的熟悉故事,在美國各地拚命的參展、拚命的參展,在不到一年內,談定了好幾間經銷商,成功的將ZIPZ鞋子賣到了25個國家,包括了中東的杜拜、約旦,也包括亞洲的日本、菲律賓(菲律賓的經銷商好像還為ZIPZ特地開了一個粉絲專頁),還有歐洲的義大利、西班牙等等…。有一些大型的鞋店也都有賣ZIPZ!從ZIPZ的成長,你可以看出一個創新產品是可以多快的成長,單單是去年第一年營運,這位年輕創業家就靠這ZIPZ創意,狠狠的賺了150萬美元(台幣4000萬)!

然後,是第二個案例。

這個第二個案例,講的不是賣「沒人想過的鞋子」,而是「大家都不看好的鞋子」

有什麼鞋子,是大家都不看好的呢?

先問你一個問題:「只剩『一隻』的鞋子,有任何價值嗎?」

也就是說,今天你買來一雙NIKE名貴喬丹鞋,才打了三場籃球,因為球場地面不佳,右腳的鞋頭竟然就「開口笑」壞掉,只剩下左腳的你,還會想拿到拍賣網站上面去賣嗎?

如果你真的要拿到拍賣網站上面去賣,多少錢會讓你成交?原本五千元的鞋子,應該只要給你300元,你就願意成交了吧!

這個案例,就在講一個商人怎麼靠「只剩一隻的鞋子」來賺錢,案例出處是史丹佛大學的校友雜誌,這一位商人其實是不太規矩的商人,所以請不要學,聽聽就好。這一位商人當年利用印度港口的一個規定,一箱貨櫃進來,平常都要抽「關稅」的,但,如果30天內「沒人認領」,就會被公開的拍賣掉,然後不必付關稅。於是,有一位聰明的印度商人,故意從美國準備一大箱的運動鞋,先將鞋子分為左腳與右腳,然後分兩批貨櫃跨洋過來到印度。

這位聰明的商人,故意將左、右腳的鞋子,運到不一樣的港口,運到了以後,它就故意讓他們在那邊躺個30日,沒人認領,港口管理局辦了一場拍賣會,許多商人來找好貨,就看到這一批「左腳」運動鞋,雖然嶄新無比、售價很高,但就是偏偏沒有「右腳」!於是商人看到了都不敢下標,也就讓當初那一個商人,很輕鬆的以很低、很低、很低的價錢就得標,取得這一箱「左腳」鞋。再過了一陣,他再用同樣的方法,以低價在另一港口標到了「右腳」鞋,兩腳合一,他完全避過了進口的關稅,賺了一大筆錢。

從2個鞋商的故事我們學到了一點,要成功的創造新商品、行銷新商品,有兩種方法--

一種是「別人沒做過的」,也就是「自己發明一套」,就如同ZIPZ的方法,由於前人沒有做過,所以輕鬆的成功。

但有另一種成功方式則是「別人不想做的」,如同那左右腳進口鞋商的方法,是「走別人不走的路」

兩種,都是好機會!

最精彩的案例,反而不複雜,但卻令人拍案叫絕!

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