MyFridgeRental幾個月就透過網路出租掉2000台冰箱,而且不必先買貨付錢,怎麼做到?(舊文分享)

三年前我曾經寫過一個學生在網路上創業成功的案例,它的獲利模式就是「出租」,而且是出租一個你想不到的東西──

「冰箱」

原來,在國外,許多學生宿舍,尤其是多人同宿的,不一定有冰箱,所以大家都自己從家裡帶冰箱來,或自己在當地購買,或向學長或學姐購買。終於,有一對大學生看到這邊的商機,就開了一間非常簡單好做的網站--「冰箱出租網」(MyFridgeRental)。

這個網站的功能真是非常簡單,竟然只靠……一張表單就夠了!

你是學生,在表單上填寫需求,收到之後,回電確定,這樣就成交了!

此網站前一年才開設,當年就參加創業大賽,竟然打敗了其他更新潮、更有創意的網站、APP,榮獲第一名!主要也都是因為MyFridgeRental雖然才成立不到一年,卻竟然已經成功租出了高達2千台的冰箱!

天,2000台!

這等於是一天至少租出去10台,周末也算進去!

當然這就令人好奇資金周轉的問題,但這獲利模式妙的是,它完全利用了美國大型家電所提供的分期付款,讓MyFridgeRental可以不必任何資本,就做起這麼大的生意。

這就是MyFridgeRental巧妙之處了。

更有趣的是,在出租冰箱的過程中,他們也發現了另一個需求:「微波爐」,所以他們後來就有一些客戶,是同時租用冰箱和微波爐的,現在他們也還在繼續開發其他的商品中。

如果你想租冰箱,每一個學年只要付199美元即可,大約是一台冰箱的五分之一到十分之一,他們去年不完整的一年中,出租這麼2000台的結果,營收大約是16.7萬。創業家是估得保守一些,希望在2014年可以達到60萬的營收,他們也在募資中,因為他們目前只有餘力在他們學校附近的11個校園出租冰箱,希望在這個點子被搶走之前,趕快有人投資他們,快速擴展到全美國的129個主要的校園。

而MyFridgeRental的獲利模式也擺得很好,由於他們是一次租一學年,因此對學生來說,並沒有「租」的感覺(這或許是出租成功的重點),此外,為了再降低「租」的感覺,他們還特別強調,「搬過來的當天」是非常輕鬆的。他們的搬運工人會搬到你的宿舍房間,多高多遠都沒問題,幫你設定好開關,讓你不必煩惱!

從MyFridgeRental的成功案例,可歸納出以下三個步驟:

第一步:找一個可以出租的東西,最好是沒人出租過的,但「好像」有這個需求,先去找好貨源,不必花任何成本出貨,向貨源調一張「照片」就好!MyFridgeRental是調了四張照片,分別為四台冰箱的模樣。

第二步:建一個出租xxx的網站,將這個商品的照片放上去,出貨日期記得要算入向貨源買貨所需的時間。MyFridgeRental的網站真的只有一個表單,等到你填了表單,它會再主動email給你,告訴你出貨的日期。

第三步:網站開張!如果有人訂了,就進貨一單位,租給它;若沒人訂,請重覆回到第一步,重新開始,直到有人訂為止。

這樣的策略的最大好處,不只是可以「試」,而且是一次只試「一單位」。以出租冰箱的年輕人來說,有一個需求,它就趕快去買一個冰箱,第二個需求,再去買第二個冰箱。

另一個好處,則是一直在累積資產;出租來說,最傷的就是在第一次的交易,你買了新貨,便宜的租給別人,別人使用到最新的貨品,說不定會把你的新貨品給弄壞(所以這部份的機制要弄好一點再開始租)。但,一但此人還了之後,接下來的第二次交易,就開始甜蜜的賺錢之旅了。你可以看成,第一次的交易是在試水溫,試中了水溫後,接下來你手上擁有的這些「資產」都是可以一再的利用的,而利用了幾回合後,資產汰舊換新,你換來的「經驗值」又可以繼續的被運用來更聰明的購買更多新的「資產」。

現在,我們來想想,還有哪些其他的東西可以被「出租」呢?

除了「出租」之外,在網路上還有哪些獲利模式呢?

有!還有很多!

Mr.6從六年前就一直在看獲利模式,現在我們第一次整理了高達60個在網路上面很特別的獲利模式,給大家做為參考。每一種都是一種收錢法,你如果想賺錢,要先知道還有哪些創意可以賺錢。

歡迎參加我們的《教你60個可用在你身上的網路創業賺錢模式Business Model》密集課程,我將這些年來我所整理過的獲利模式、business model,各式各樣,一次大收集,一個一個有系統的教給你。有的成功,有的小有成功,有的失敗,有的只是理論,但它們都是有趣的新的思維。

這堂課適合的人包括以下五種人:

一、夢想開家「網店」,卻不確定自己怎麼在這麼眾多的網路商店中脫穎而出的上班族。

二、滿腦子「點子」但不知怎麼獲利的創業者。

三、已經在營運網站但尚未找到獲利模式的創業家。

四、想找人投資,卻寫不出一份很有說服力的(尤其欠缺商業收入模式)的創業者。

五、幫公司操盤網路行銷卻無法將行銷變成收入、需要思考看看能否建議出更好的定價、獲利模式的網路行銷人員。

當你多了60種賺錢的方法,你和「錢」就接近了!

歡迎點擊這裡報名,學會60種網路上的創意獲利案例。

3 Comments