台灣的創業家需要更多「客觀的烏鴉」

要開店的創業家叫住我,講了他的點子,然後問我:「如何,這個點子怎樣?」

「不錯呀!」我說。

創業家信心來了,於是又再告訴我另一個點子。說了以後,等待我的回應。

「不錯啊!」我說。

奇怪,這次,創業家似乎沒有前次這麼高興了,他好像有點懷疑我的判斷,他告訴我:

「奇怪,好像每次告訴您一個點子,您都會說不錯。」他說。

「呵呵,」我不好意思的承認,「沒錯,如果沒有什麼大問題,我通常都會藏起心裡的意見,只告訴你『不錯』二字。」

於是,創業家露出更不信任的表情了。

我繼續說,「因為,我盡量讓自己客觀一點,盡量不要告訴你我自己的想法,以免我的想法太主觀而不自覺。」

是的,從前在矽谷曾經常過太多很主觀的人,還沒聽懂我的點子,就已經「火冒三丈」。奇怪,點子是我的,你在氣什麼氣啊?但對方會很急的想要告訴我:「太爛了,這個點子。」

他表現的方式,可能是先「不理」創業家。

或者,面露「鄙夷」。

總之,各種讓你不舒服的情境。

他們,都是非常「主觀」的「烏鴉」。

什麼是主觀的烏鴉?

就是無法提出建設性的、只是自我情緒發洩、批評對方卻不提出道理的,都是主觀的烏鴉!

幾年前《商業周刊》一篇文章提到當年的超級業務員,她回憶一路走來一直有許多人是主觀的烏鴉,還沒摸熟她的方法,就急忙要給她潑冷水,告訴她,她其實不適合從事賣車的!賣車不是這樣賣的!「主觀的烏鴉」通常只會出一張嘴,只會說,但也不點出到底是為什麼。這位超級業務員說,當時,這些「烏鴉」雖然這麼不可一世的講一講她、傷一傷她(的信心),但他們後來都已經離開車仲業,現在「不知人在何處」,而這位「不適合賣車的」,卻能打破烏鴉們惡毒的預言,成為了超級業務員!

有些創業家,找到一位長輩,和他說了所有的點子,然後這個長輩也不知道有沒有聽進去,竟然開始呸呸呸的當一隻烏鴉,告訴你再繼續這樣天馬行空下去,你的所有努力終將全都白費,趕快去轉行吧!他們會說:「你不適合當創業家」、「你不適合幹這行」、「你不適合……」。而這些自以為可以幫別人解決困境的「烏鴉」,永遠都有古人的一句「旁觀者清」作為絕佳的理由。其實,旁觀者才不清,尤其在2012年的現代,個人力量太強,幾個人可以打敗數千人,未來什麼事都抓不準。

在這個負面的亞洲社會裡,到處都是「主觀的烏鴉」,還有多少人還願意耐心的聽點子,而且願意給對方讚賞的?

我還蠻以此為榮!不過,創業家也隨後說了一句讓我難過的話──

「您知道嗎?」他說,「如果您什麼點子都說不錯,那不但沒有幫到我們,或許還是『害』了我們。」

他的意思是說,雖然我給了他們信心,卻沒有給他們任何忠告;雖然沒有促成他們失敗,但也沒有幫助讓他們成功。

也對。

所以,我們其實不需要「主觀的烏鴉」,但我們需要「客觀的烏鴉」,願意聆聽,但也願意依以前的經驗,提出任何一個可能踩到的「地雷」,讓創業家可以看到「地雷」在哪裡。

這是我自己努力的方向,畢竟,創業已經不是靠一股熱情就能成功的,前人的經驗,我們應該「能多學,就多學」。

你生命裡,有幾個「客觀的烏鴉」呢?

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如果你有些夢想,想要「開店」,偏偏身邊又沒有「客觀的烏鴉」?那,我們可以當那隻「客觀的烏鴉」,很友善地,很有禮貌地。

就在三個星期後,Jimmy講師即將向大家報告我們所收集的100個倒店案例所整理出來的「100顆地雷」,幫助你避免一些一般創業家都常犯的毛病、常踏的陷阱。

講師Jimmy先生經營了一個讓店家頂讓店面的網站「頂店王」,目前關鍵字排行前三名,專門接受小店在經營不善時,刊登「頂讓廣告」之用,再加上Jimmy的網站有提供「到現場拍照」的服務,因此Jimmy常有機會直接到店頭探訪,和店老闆們交換意見,得知大量的、可貴的、第一手的業界資訊,全都是非常珍貴的案例。

這堂課非常珍貴,Jimmy和我們的研究人員在過去一個月已經共同整理了100個最具代表性的「開店失敗案例」,在不透露實際案例名稱的情況下,Jimmy為大家講解、分析為什麼這家店會失敗,有可能在某過程中如果做了什麼事、或沒做什麼事,可能可以「避免失敗」。而別以為Jimmy開這個網站只看過各式各樣的失敗經驗而已,他自己早就已經是一家成功瑜珈店的老闆,展店已經到了東區的一級戰場,並賺錢至今,所以,Jimmy是一個兼具大量案例與實作成績的開店專家。

Jimmy願意在這個月(12月)底,與大家分享這100個珍貴的第一手的開店失敗案例,以及相關的分析,若有興趣,歡迎報名

活動名稱:開店地雷一次學會:二小時內告訴你100家台北市區內小店「倒店案例」(參考頂店王第一手資料)
日期:12月26日(三)晚上7:00~9:00
費用:$1985元整
講師:頂店王站長Jimmy
地點:台北市捷運南京東路站附近(待通知)

你將學到:

100個開店失敗案例:從頂店王出來的第一手歷史資料,所有資訊皆保密,只分析原因。

100條失敗關鍵分析:每一個案例背後的原因,學到至少100種的前人經驗。

1個成功人士經驗分享:Jimmy本身做過加盟亦開過其他店,十年前他成功了,至今活得愉快,他可以以最生動的方式為100個失敗案例增添「如何成功」的精闢說明。

那些店,都是你我可能曾經知道過的──

譬如,某家知名的下午茶餐廳,怎麼不見了?

某家火鍋店,也不見了?

某家包子店,好久沒聽到了?

它們都不見了,為什麼不見了?

每家店的失敗,背後有著相同的原因,也有著各自千奇百怪的突發狀況,個個都意料不到。

二小時內全部告訴你,輪到你開店的時候,就不會再踩到這些「地雷」。

歡迎報名,祝大家很快的找到自己「客觀的烏鴉」。

(圖片來源:Tom Clifton)

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