YBuy讓你付25美元試用創新電器一個月,背後三個創新

今日忙碌,小提一下有趣的新創案例,就在不到12小時前,美國網路界傳遍一個消息,又有一間「試用」的網站得到創投資金,這個網站叫「YBuy」,資金來源為Google的Eric Schmidt。不過此網站在瞬間得到蠻多報導,並不只是因為它被史密特投資而已,而是它本身的商業模式又帶來了希望。

許多試用網站,其實是在幫廠商打廣告,所以網友來試用,高興都來不及了,網友幾乎都是「免費試用」,不過,YBuy這個網站和許多試用網站不同之處,是一般使用者必須要付一筆「月費」──

一個月24.95美元(750元台幣)

沒錯,這個月費給YBuy,才能開始試用。如果你不想試,則這個月可以取消,你什麼都不必付,而下個月再來問你一次。

自己開始創業後,看一個網站或一個新創產品,對商業模式愈趨注重。當自己沒創業時,所謂商業模式通常只是創業計畫書的一個必要填寫的部份,心中真正注重的恐怕是來訪數或會員數,但開始創業後,最重要的還是「活下來」,所以一切看怎麼賺錢最重要。如果一間網站如YBuy很顯然將重點放在一個全新的「收錢模式」,大家會非常的期待。

這全新的收錢模式之特別之處在於它怎麼說服它的「貨源」,也就是那些新型電器的賣家們,願意以「出租」的方式供貨,而不是以「出售」的方式供貨。當然,對賣家來說,他們心裡可能不一定是以「出租」來看待這個合作關係,他們想的是「試用、退貨」來看待這個合作關係,但,如果此模式行得通了,那YBuy又幫我們打開了電子商務的下一個桃花園──網站不一定只能夾在賣家與買家中間,也可以在一樣的產品類下(譬如3C產品),夾在「出租方」與「租方」之間。

除此之外,YBuy這個嘗試,還有至少其他兩個有趣的意義,值得創業家思考一下:

一、「半強迫買下」的商機:之前提過「先付錢,再選貨」的商業模式,以YBuy來說,它先讓使用者付定價,所以對使用者來說他已經習慣了一個月就是要付25美元,雖然可以因買不到而不付,但大部份的懶惰消費者都會心想:「算了,上個月都付了,這個月就繼續付,隨便接受來試用看吧!」而試用之後,人性也讓他/她心想,還蠻好用了,蠻習慣了,「好吧,就買下吧!」這連環兩段的心境,就中了「半強迫買下」的圈套!不過,以往的「半強迫買下」網站,譬如ShoeDazzle,後來的一堆嘗試,似乎都沒有看到「大成功」的案例了,但YBuy讓我們再次有機會看到「半強迫買下」是否有機會改變人類購物行為。

二、「一個月一檔」的商機:YBuy的slogan就是「試用最棒的產品一個月吧!」這或許在說明另一種的付費循環的可能性,我們知道Vente Privee或Groupon時代,主打的是「每天一檔」,但像YBuy這概念,每天都試用、每天換一個產品試用,當然不可能,因此他們最佳的換檔的時間單位是「每個月」,之前的ShoeDazzle也是每個月送你一些鞋子試穿,而這次的YBuy也是。我們來想想是否有其他的應用也適合每個月一檔的。

有一陣沒寫這樣的文章,順便談談一個感慨──創業家至少可分為兩種,一種是看「商機」來創業,一種是「喜歡」創業。真正容易成功的是前者,但真正容易「大成功」的則是後者。

什麼意思?

看「商機」創業的,滿腦子想賺錢,所以他們願意看這些講創業的部落格是因為「聽說這些網站有機會賺錢」,但過了幾年,實驗證明,100家死了99家,只有一家被高價買走,於是這些人就會跑來罵我們:「你們幹嘛寫這些,誤導人心!」

但「喜歡」創業的,創業是在DNA裡,創業是一生的志趣,只有創業讓他神采飛揚。單單是創業的過程,或者甚至不是自己創業而只是「欣賞」別人創業,也是樂趣盎然,像這種創業案例的部落格,主要是給這些讀者讀的。

不過,這些年來學會的最重要的是,「喜歡」不表示成功,也要在商業模式上多嘗試新的花樣,要真的賺到錢才是落袋為安,讓我們一起努力。

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