皮特拉寵物旅遊，既成功又失敗的創業第一名

由研華基金會舉辦的TIC 100創業競賽是台灣目前最資深也最有成效的創業競賽，已舉辦了八屆，許多現在成功的年輕創業家、發明家、企業新銳都曾經是「TIC校友」，訓鍊了無數莘莘學子，而這次第8屆TIC 100總共吸引了70所學校、1200名學生參加，創業題目遍及IC設計、安全辨識、網際網路、能源電子、生技醫療，創新服務與文化創意，耗時一年的研習與遴選後，終於於去年八月選出最後冠軍，最後得到首獎的是一個叫做「皮特拉寵物旅遊」(Pettravel.com.tw)的團隊。

皮特拉不只是一個網站，它是一個靠創意與網站來構築出來的有趣創業點子，重要的是，它打敗了那些實力雄厚的手上一堆專利的高科技點子，但又更重要的是，才領獎短短半年，它現在已經不幸解散。不存在了。不幹了。

此團隊由來自逢甲大學三女一男成立，由大四的一位年輕女創業家領軍，其他三位為小她小屆的學弟學妹。點子與BP皆由她主導，當時逢甲大學校內就有好幾個團隊參賽，「皮特拉」並不被特別看好，沒想到，這個最不被看好的團隊，卻先在TIC 100冬令營就得了首獎，然後在去年8月決賽再次得了首獎，打破TIC 100八屆以來從來沒有過的記錄。而且TIC競賽開賽以來也從來沒有私立大學得獎過，這個團隊為校爭光，也證明了自己在創業這塊的雄厚創意與實力！

「寵物旅遊」在台灣其實不算新點子，早有民宿業者推出相關方案，譬如小懇丁等還有「狗房間」的設計，但皮特拉的點子最特別的地方在於它完完全全的從「狗的角度」出發，比如人要聚會，狗也要有「狗聚」；帶一隻狗去旅行已經困難重重，更何況是一群狗，所以他們研發了一輛比遊覽車稍小一點的「狗狗巴士」，可以讓一群人和一群狗都有舒適的坐椅與空間，四處遊山玩水。這輛精心設計的巴士本身可申請專利並成重要獲利來源，為這個點子加分不少。下車以後，他們也精心設計各種的主題活動與聯誼道具，每一個活動與每一項道具都可以說出一大串特殊設計。總的說來，這個點子的方向正確，創意深度夠，可行度也高，團隊也優秀，是最適合也最有能力的執行者；筆者手上雖沒有他們的創業計畫書，但已經可以想像，為何TIC 100評審們會選擇這個點子得到首獎。他們的確實至名歸。

但，去年八月到現在只有短短半年的時間，為何這個點子已經消失？Pettravel.com.tw也已經消失。經某位年輕網路高手介紹此點子，我打電話找到了皮特拉的創辦人，她萬般無奈的表示，因為種種因素，才無法繼續下去。我仍不想放棄的問，這麼一個點子，得了獎，有了名氣，也有了肯定，卻短短半年就折腰，真的教人相當吃驚！到底是發生了什麼事呢？

原來，這位創辦人對商務很有興趣，也很有天份，由於曾在企畫公司工作，她曾經是上一屆（第7屆）TIC 100的工作人員之一，對整個流程都熟，也對「怎樣才是好的創業計畫」有詳盡瞭解；當時她即將從大學畢業，恰巧家裡從事建築的父親準備開設民宿，這個「寵物旅遊」的點子頓時就有一個辦活動的場地，因此當時也對這個點子寄與厚望。

但，當她實際把Pettravel網站做出，開始辦活動，雖然點子很炫，市場也都對（台灣養寵物者不少），但要這些主人實際帶所有的狗狗出來玩，回應沒有想像中熱烈。他們仍然努力宣傳，辦過三～五次大小不一的寵物出遊，最多的一次有20幾人來參家，十幾隻狗狗汪汪交流，人數依然炒不高。可怕的是，一旦投身做「寵物旅遊」，就一定得專做寵物，不能同時做人的旅遊，就如同狗狗民宿被狗住過後就很難再開放給平常沒狗的人來住，無法以另外的收入暫糊口過日子，因此我們可以看到，整個「皮特拉寵物旅遊」點子的執行，包括那些「狗狗巴士」等等，都需要相當高的前置投資成本，以及燒錢好幾年的決心，慢慢烘焙「狗聚市場」。當初一起參加TIC 100的學弟妹仍在忙課業，甫畢業的創業家面對無法擴張的皮特拉，相當吃力。

剛好，家裡開的一生一世「1314餐廳民宿」也開幕了，由於就在美麗的薰衣草森林旁邊，地點很好，不斷有人來詢問。和民宿「現賺」的生意比起來，皮特拉的吸引力相對就不大了，於是她漸漸的、慢慢的將重心轉到民宿上面，不過，她對網路仍有熱情，打算用網路為自己的民宿作網路行銷，上Yahoo!奇摩拍賣等等。有時候，創意沒有用，還是好好過日子罷，創意和TIC獎盃只能暫時擱一邊了。

這篇冗長的文章，並不是在敘述「寵物旅行」的故事，而是在引導出一個值得思考的問題。「網站創業」與「一般創業」在本質上有很大的不同，以致於網站創業大賽與一般創業大賽也應該以不同方式來設計。TIC 100並非以網站為主的創業大賽，它在一般創業類別已證明是一個非常成功的競賽模式，但適不適合沿用在網路類別？以後關於網站的創業大賽是否應分類以不同規則舉辦？值得思考。

創業大賽的目的只有兩個：一，訓練未來創業家（所以創業大賽拉長到幾個月甚至一年以上慢慢上課研習並接受專家指導），二，是給最有機會的團隊一些實際奧援幫助它們加速成功（所以創業大賽頒發獎金與出國機會予前三名團隊）。Mr.6部落格開站以來筆者一直只強調一點，至今不變，就是台灣的「沒有創投投資、沒有創業家創業」的雞生蛋蛋生雞死結的唯一解決辦法就是「一個紮實的成功案例」。所謂「紮實」，說直接一點，就是投機成功，有個創業家花100萬資本開一間網站公司，一年內竄紅賺10倍，那下一個創業家就不怕籌不到想跟著一起賺錢的創投，產業也不怕沒有下一個創業家。我們看到餐飲業創業家前仆後繼就是一例，已有太多因餐飲致富的小富翁在媒體上曝光、在我們前後左右巷弄間出現，「靠賣蚵仔煎賺出一棟樓，兒女全留學出國」的致富傳奇深深刻在台灣年輕人的心裡，「月入一百萬」的故事不斷重播，於是大家都爭相恐後的開設餐館與奶茶店。而，「火苗」也正是矽谷網業產業生生不息的關鍵點，讓他可以不斷製造並外銷一些網站Yahoo!、Google、YouTube到世界各國搶佔當地市場。

而，一場「網站」創業大賽欲藉上述兩點來點燃此火苗，問題就來了。首先先出在第一點。網站創業無法依經驗指導，每年成功的網站最初都是叫人看不出來，所以就算最有經驗的矽谷網路連續創業家(serial entrepreneur)，看到年輕人來跟他說個爛點子也不敢直接唱衰他，只敢說：「Kid, I think it’s too early for this.」以免兩年後自己專業眼鏡碎滿地。筆者曾參加史丹佛的E-Challenge網站創業大賽並入圍，當然他們一定還是會辦一些課程如財務、設立公司等等，但他們其實早已放棄第一點，而是把重點擺在第二點，也就是給這些較優秀的團隊一個「實際的奧援」。台下坐的評審，全都是每天拿幾億元等著投資網站的網路創投業者，所以所有入選的創業點子，都有機會把自己的點子直接講給這些平時叫天天不應、叫門門不開的Sand Hill Road創投家們聽聽，只要一激起他們的興趣，馬上就會約你詳談。

台灣並沒有這樣創投環境給網站創業家，所以，上述網站創業大賽的兩個重點，註定都無法達成，所以幾乎註定只是頒一個獎，然後說掰掰，明年再來。但還有明年嗎？耗費資本去舉辦的一場比賽，千辛萬苦訓練出來的「第一名」，卻有可能像皮特拉那樣不到半年就鍛羽？台灣的網路創業大賽是無法承受這樣的結果的，就如同一間創投無法承受這樣的結果一樣。網站公司特質是低成本、高風險、高收益，網站公司倒閉是很正常的事，但一間創投卻不能隨便投資到炸彈，所以，它必須投資100間網站公司，來平攤所有風險，不然，等到資金全部投資出盡，這間創投因績效太差無法募得下一筆資金，便準備關門大吉了。同樣的道理，一個網站創業比賽也不能失敗，不能「點不出火苗」，但礙於資金有限，又必須只能選出一個「第一名」然後將資源全部傾注在它身上，該怎麼辦？這個問題，恐怕會是我們未來要集思廣益共同思考的重要議題了。