賈伯伯的第二個網路投資,不輸無名

上周,中國大陸最大的網路媒體代理商「好耶」(AllYes),被電梯廣告起家、赴美國掛牌的分眾傳媒宣布以7000萬美元現金和1.55億美元股票外加7500萬美元的績效獎金,總共三億美金(100億台幣)的超高估值予以併購。「好耶」專門代理網路通路,曾於2000年以Adforward擊敗外來客美國上市公司DoubleClick,從此縱橫大陸互聯網市場,並跟著它一路起飛。

看看「好耶」的掘起與成果,然後將目光移回台灣,或許會聯想起「傑思媒體」(JS-media),傑思媒體是目前台灣三大網路廣告通路代理商之一,但它卻是其中花費了最多心思在拓展新網站的通路上面,希望與各台灣網站一同一飛沖天。值得注意的是,傑思媒體目前最大外部投資人正是賈伯伯,持股49%(就和無名小站一樣),或許有人對賈伯伯在無名小站一役中獲利30倍感到咋舌,認為賈伯伯的網路獵獲僅此一次,沒有下次?傑思媒體或許會打破這些人的眼鏡。

若照市場規模比例來計算,iResearch資料指出大陸網路廣告總產值於2007年達到90億人民幣,未來8年將以30%以上的複合成長率增加;而據數位時代引述資料,台灣網路廣告於2006年已達37億元台幣,年增幅約為21%(約為大陸的十分之一),不差對岸多少,這樣計算下來,傑思的估值可達10億台幣。而若以大陸網路人口1.2億人之於台灣網路人口1000萬人(約為大陸的十二分之一)的比例來計算,傑思也有機會值了8億元台幣。我不知道賈伯伯在傑思媒體上投資了多少錢,但從這邊來看,這次的投資收益或許有機會比無名小站還高。

傑思媒體的創辦人為網路界人稱Jason的楊佳燊。Jason的創業過程,在本期(149期)《數位時代》已有一篇精彩報導,建議可去買一本來看看,在此僅作補充。2005年初冬,當時還在大企業跑廣告業務的Jason,和無名小站的共同創辦人之一「小光」林弘全見面,因為天氣太冷,頂著大光頭的小光還特地戴著毛帽,聊了之後,Jason大約花了大概六萬多元跟無名買廣告,兩人建立初步情誼,但當時的無名小站只是一個剛正式登記設立公司、不知如何賺錢的網站,對廣告主採被動姿態,而當時的Jason也是一位仍在工作的業務員,甚至連「無名小站是什麼」都尚未摸透。這兩個年輕人當時都不知道,他們兩隻手這一握下去,竟意外產生了後來撼動台灣網路的力量。

大約一年半前,也就是2005年6月,Jason終於下定決心出來創業,初期資本額為150萬。事實上作廣告這行其實不需什麼資本,談成了就直接抽成獲利,談不成只要自己願喝西北風即可,第一個月,Jason的「辦公室」就在Starbucks,身邊什麼都沒有,只有幾位朋友如李俊廣與吳炳業在旁的支持與鼓勵,好在第一個月剛好經由業界一位好友介紹,接觸了第一位廣告主遊戲廠商,成功簽約,賺到了傑思媒體的第一桶金。有趣的是,那家遊戲廠商主要是希望透過Jason在TVBS電視台的資歷幫他們購買電視廣告,但,Jason成功說服了該廠商,將20%的預算改投放在網路上面。

創業第二個月,Jason就和無名小站談成了小規模合作,由於Jason對唱片公司的廣告業務熟,無名小站先讓他包下了唱片、電影、遊戲三個產業的廣告代理。這時候簡志宇、小光等人看到Jason四處找Starbucks買咖啡辦公,跟他說,不然,我們辦公室旁邊剛好有一間倉庫,反正你只有一兩個人,要不要整理一下讓你們暫時坐坐?從那時候起,Jason和無名小站的六位創辦人與員工一起上下班,無名工作到晚上11點,Jason就工作到晚上11點,建立了革命情感,也證明傑思的努力。創業半年後,無名小站終於讓傑思媒體擁有所有廣告的獨家代理權,更於隔年(2006年) 3月入股傑思媒體,持股49%,此時離Jason創業還不到一年的時間。

到了年中,無名小站開始與Yahoo!奇摩談併購,依中時何英煒的報導,必須先行處理轉投資事業,無名小站因而出脫股份。而無名的最大外部投資人「賈伯伯」,朝夕相處一年來早就發現傑思媒體員工相當認真,遂於2006年中出手承接傑思媒體的49%股權,此時傑思的團隊也開始急速擴編。同年7月,傑思更簽下了無名小站之後的第二個網站代理權EmailCash,九月並簽下愛情國小愛情公寓,接著簽下滾石移動HEMiDEMiPLAYblog手機王智邦生活館BabyHome歌詞帝國,而Jason看到初創公司達摩媒體的DotMore內文式關鍵字BloggerAds部落客聯播廣告大為驚豔,也立刻積極合作,並將傑思團隊拆出一部份專跑達摩業務,至今已經搶下32家內容商,說服他們在內文中嵌入DotMore的內文關鍵字廣告。

傑思的策略很簡單,廣告產業就像電子產業一樣,也分為上中下游好幾個層,大者恆大,掌握了好通路才接得到大廣告主的訂單,有大廣告主才能搶到好通路,在中間接業務的,不是倚靠一個大廣告主,當個天上掉下來的「財神爺」,就是倚靠一個大通路,告訴廣告主,交給我一定幫你廣告出效果的「大喇叭」;傑思媒體當年以一間新創廣告公司的微薄力量,既不是財神爺也不是大喇叭,什麼靠山都沒有,拿什麼跟別人爭?因此,傑思媒體一開始就搞藍海策略,打定了心要專攻競爭少、機會大的網路市場,並且一直到今天仍然在開發一些目前還在快速起飛中的「中型網站」,所謂中型網站大約在ARO第11名以外、200名以內,單站廣告規模為一個月100萬元台幣左右;傑思將自己視為這些中型網站公司的「廣告業務部」,把這些站裡的廣告業務加以整合,來力抗大型網站如Yahoo!奇摩、PChomeWebs-tv。傑思雖不是財神爺也不是大喇叭,它卻是一支驍勇善戰的廣告業務部隊,整合了所有中型網站,一起開拓市場,也藉由串聯這些網站,在其中免費交換超連結,彼此拉抬人氣。

這個策略,至少已在愛情公寓在台灣的部份看到明顯功效。愛情公寓早期很快就收到會員費了,虛擬商品也賣得很好,但廣告就是遲遲下不來。他們請了一位廣告AE勤跑各界拉廣告,這位AE很努力的作了兩年,還是跑不出效果,黯然離開,直到遇到傑思媒體,愛情公寓才深深感受到一個人跑和十個人跑有何不同。傑思媒體雖然不是網站,沒有流量,卻是「流量」與「收入」之間轉換的關鍵橋樑,買了它,等於就買了整個台灣新創網路指數。傑思今年的目標,除了繼續幫其代理的所有網站創造出每一家應該有的媒體價值之外,「甚至還會有一些殺手級的銷售辦法」推出。我想,假如它今年能讓台灣網路廣告成長超過預期的30%,並讓廣告從Yahoo!奇摩下放到各小網站,那這支30人先鋒隊對台灣網路界的價值,豈止是10億元而已!

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