我在學學開課：創業集資術，如何募集創投資金

過年期間讓自己保持寫作熱度，依然會天天寫文，但又怕網友年後回來已吃太多山珍海味，還這麼多東西要看，消化不良；因此決定來寫些不一樣的。初二到初四一共三天的時間，剛好來個一系列，有什麼東西是「三」的？我想起我在學學文創準備要開的三堂課。

徐莉玲斥資買下內湖園區整棟大樓，精心布置，以唯黑唯白的超簡現代風設計概念貫穿，教室有落地大黑板、音響和舒適的座椅，讓人覺得彷如在現代藝術館上課，不但學生有福，站在那樣的講台上應該也是很特別的體驗。記得十年前在加拿大念大學第一堂課就是在人類學博物館裡，幽幽燈光中，百年古蹟環繞下，坐在絨皮沙發上聽教授講課，環室音響播放出教授低沉的嗓音，伴隨台下沙沙的鉛筆聲，整個上課環境比電影院還享受，當時我曾夢想，假如我是教授，在這棟博物館教到老應是很幸福的事。這次要開的三堂課皆會在4月開始，名額有限，歡迎馬上報名。

第一堂課以創業家為主要預設目標聽眾，名稱為「創業集資術──如何募集創投資金」，這是筆者在Mr.6部落格大力推廣創業幾個月來，第一次正式的針對創投募資這件「很重要的事」開課。透過一系列四堂課、一共八小時的規畫，從創業計畫書、電話邀訪、創業報告、持續追蹤談判條件等過程，道盡了創業家成功取得創投資金的秘絕。如何重新包裝公司？創投在想什麼？台灣創投如何接觸？美國創投如何接觸？我們花四個周末假日的時間，將所有壓箱之寶都拿出來，把我知道的所有東西都告訴你。

由於內容相當直接，這堂課不准錄音，不准照相，沒有講義，不另外提供簡報檔案，只能抄筆記。希望大家滿載而歸。

創投其實沒什麼了不起，但在創業家眼中卻猶如埃及蛇蠍美人般神秘，顯得高不可攀。我自己也曾是個游走於矽谷創投大門的創業家，直到自己進入創投磨練，一些從前無法理解的事情才終於豁然開朗，但這些東西，到目前為止都沒有人真的好好整理出來給創業家知道。目前所知的創投作家或國外的許多作品，都是千篇一律的把「創業計畫書」重新介紹一次，市場分析、競爭優勢、財務預測、退場機制一一解釋，創業家讀久了，千篇一律；這些書等於只碰皮沒碰肉，只教皮毛沒教細節，創業家就算照著書本一點一點的做，真的能拿到創投的錢嗎？得到創投的青睞嗎？我很懷疑。

也，覺得很可惜。創業家既然有能力「創造」一個事業，為什麼在和創投接觸的這檔事情上，卻要跟著一本書「照本宣科」？你知道嗎？創業家理應也可以「感動」創投、「說服」創投，訣竅在哪裡？這堂課全都說給你聽！

上課之前，創業家先給自己一個自信，創投與創業家的合作，不只是「創投給我錢」罷了，我也給創投股票、給創投業績、給創投一個賺錢的好機會。創投資金來自於法人與個人股東，創投基金成立後，一般必須在幾年內完成投資佈局，等待收成；如果說創業家有出師必勝的壓力，那創投公司更有「把錢全部投出去」的業績壓力，他們的急迫性不會少於創業家，因此，他們比創業家更不願錯過任何投資好案子的機會。這樣說來，創業家理應可以輕鬆取得資金，不是嗎？可惜的是，對創投不熟悉的創業家，由於不知道創投腦子裡在想什麼，往往用自己的語言在說明自己的東西，加上書本教得很膚淺，創業家不斷的浪費自己被投資的機會，其實這些創業家憑這麼棒的點子，老早就該被「funded」（投資）了，卻因為許多大大小小處的遺漏與失誤，一再而再的失去機會，或者無法為自己談到一個好估值(valuation)，在氣勢上處於被動的角色！

記得美國的福斯(FOX)電視台曾於1997年推出一個備受爭議的「魔術師大解密」節目，當年這個節目推出，把魔術師如何切斷人頭、變出白鴿、騰空飛起的秘密詳加解釋，連大衛考白菲(David Copperfield)的招牌「把自由女神變不見」都揭穿了，結果這個節目的收視率超高，但也被罵得要死，說他們破壞了魔術師的「行規」，那位上節目的蒙面魔術師好像還被威脅要被魔術師協會解除資格之類的；此節目在2002又重播了一次，再次引起網路一些好事者的亂罵，最後大呼過癮的，當然還是觀眾了。但，魔術師是魔術師，創投是創投，只要不牽涉到任何本人服務過創投公司的業務內容，單純教創業家提升自己與創投接觸、取得創投注意、與創投交手的各項能力，我覺得我是在扮演一個「橋樑」的角色，不但創業家把自己的東西更清楚的表達，也是間接的幫創投找到更多的好案子。我深深認為，只要指點創業家怎麼吃到紅蘿蔔，形同就順便造就了一批好馬，最後肯定是創業家、創投雙贏的局面，也將成功啟動各產業的熱絡的創業氛圍，使得「價值創造」、「品牌外銷」不再只是空談，每個創業家都有機會被創投拉一把、實現夢想。

主流產業的創業家只要喊出「我是光電」、「我是IC設計」就被創投追著跑，因此這堂課開設的主要目的是為了幫助國內創投不愛投資的弱勢產業，幫助這些創業家盡可能取得創投資金，使整個產業因此活絡，因此主要課程名額將只開放給弱勢產業如網路產業（我最關心的）、軟體業、傳統製造業、設計業、媒體、民俗、民生服務業，讓這些冷門產業的創業家至少都有一個敲門的機會。

而第二堂課、第三堂課又分別代表不一樣的面向，明後二日再慢慢介紹。