「半價網」計取比爾蓋茲女兒

有個「比爾蓋茲的女婿」笑話，是這樣子的，一位優秀的商人傑克，有一天告訴他的兒子：「我已經決定好了一個女孩子，我要你娶她！」

兒子：「我自己要娶的新娘我自己會決定！」

傑克：「但我說的這女孩可是比爾蓋玆的女兒喔！」

兒子：「哇！那這樣的話…。」

在一個聚會中，傑克走向比爾蓋玆。

傑克：「我來幫你女兒介紹個好丈夫！」

比爾：「我女兒還沒想嫁人呢？」

傑克：「但我說的這年輕人可是世界銀行的副總裁喔？」

比爾：「哇！那這樣的話…。」

接著，傑克去見世界銀行的總裁。

傑克：「我想介紹一位年輕人來當貴行的副總裁。」

總裁：「我們已經有很多位副總裁，夠多了。」

傑克：「但我說的這年輕人可是比爾蓋玆的女婿喔！」

總裁：「哇！那這樣的話…。」

最後，傑克的兒子娶了比爾蓋玆的女兒，又當上世界銀行的副總裁。

笑話的原文最後是下了一個註解：「知道嗎？生意就是這樣談成的！」

網站最強大的地方，是可以線上撮合兩團、三團或四團彼此不容易廣泛聯絡的族群(masses)，但最難的也是製造這些族群。譬如打算開個交友網站好了，交友網站主要就分為「男生」和「女生」兩團群眾，假如已有很多男性會員，那女生或許會過來加入，若已有很多女性會員，那男生也會前仆後繼的搶過來加入，可是一個網站剛剛開始，空空如也，鬼都沒有，要怎麼同時吸引一群男生和一群女生進來呢？記得在矽谷做過的得獎創業點子「美國大減肥」中，我試著把所有的營養師和所有想減肥的人透過網路串聯在一起，再多漂亮的BP、再宏大的計畫，一進創投辦公室，他們劈頭就把我問倒了：「How do you gather the two masses?」(你要如何聚合這兩團群眾？)，若站上已有許多駐站營養師，想號召想減肥的人就容易多了；相對之下，若已有許多捧著錢想減肥的，營養師也很願意過來加入。在什麼都沒有的時候，無論去找營養師還是減肥者都沒啥說服力。這，是許多網站創業家都會碰到的「Two Masses」大難題。

下周開始，有一個叫做「半價網」的新網站，將在北中南舉辦招商說明會。「半價網」號稱可以讓網友預購任何一個自己想要的商品，幫他們買到市價的「半價」（絕對比什麼Half.com還徹底）。網站官方將使用方法說得很清楚，如下：網友先去網路上搜尋網路商店，找到喜歡的物品，然後過來告訴「半價網」，他想要買這個，附上商店網址，以及自己的聯絡方式。半價網會想辦法以最快速度幫你以半價來買到這個商品。

顯然的，它在用一個相當簡單卻有創意的行銷方式來同時策動兩團群眾：「消費者」與「供應商」，讓它們像「比爾蓋茲的女婿」的故事一樣，相信著對方的存在。事實上他們雙方確實存在，只是都是存在於「未來」。消費者只是先「預訂」，預訂並沒有繳訂金，所以沒有時間的期限，也沒有價錢的約束。「半價」這兩個字既響亮且誘人，創業家只要先成功的幫一批消費者買到幾個半價的商品，口耳相傳之後，接下來就會有更爆多的消費者加入預購，於是「半價網」在很短的時間內就可以收集一份數量龐大的團購訂單，這時候他們可以打著「帶著一億採購額來買東西」的大旗去找供應商，供應商肯定也會打折再打折，對它卑躬屈膝，求他分一點訂單。消費者與供應商兩團龐大的群眾，就這樣被瞬間累積起來、透過「半價網」聯繫上了！

這位聰明的創業家叫江亙松，1973年次，台大工商管理學系畢業，清大工業工程研究所碩士，曾做過網路電話的生意，賺了一些錢；後來成為信使繁簡通的台灣總代理，賣了不少企業用戶，去年他轉而做行銷顧問，公司叫「網路通行銷管理顧問公司」，資本額500萬，全部自行出資，目前除了他之外尚有三個員工，分別是總機、會計與視覺設計，網站的簡單程式則自己寫。

令外界最好奇的是，「半價網」目前仍未起飛，創業家在本身一開始在供應商端並無特別管道，必須以原價向供應商採購，如何讓前面幾對「半價」真的撮合成真？我試算，就算「半價網」跟廠商收個15%的上架費，再來個10%的回扣，頂多把原價打個七五折，接下來，還是要有人付剩下的25%。誰要付這筆錢呢？我注意到他在網站上放了一個「一億元」的門檻，大膽假設，或許「半價網」本身也準備了一筆現金，準備先默默支付這個差價，來炒作這個半價網。但創業家神秘的表示，絕無這麼簡單，他另有一套方案，以後大家就會知道。

消費者的夢、供應商的夢，這兩團雪球各有各的夢，夢是未來的事，「半價網」說，儘管現在已經陸續接訂單，但最快要等到這批招商結束，大約在二月十日左右才會開始出貨。這些預購的消費者，並不見得每個人都會成功的以「半價」買到，所謂的「市價」定義也有點模糊。不過重點是，照「半價網」的設計，供應商加入之後，他可以看到所有消費者的預約產品資料，然後他可以自己「推薦」他有那個商品符合消費者的需求，然後把「市價」的資料再附給消費者。消費者會看到他當初預約的「價格」跟廠商願意提供的價格，如果有落差，那消費者可以決定是否接受這個「市價」，也就是說，在一開始的行銷活動之後，消費者與供應商之間的互動將會透過「半價網」平台的點燃，變成完全自動化。

為什麼創辦人要做這個網站？自從轉而作行銷顧問後，江先生覺得自己的東西不錯，卻乏人問津，遂決定把自己長期對消費者與供應商心理的研究化為實際行動，一方面自己實驗一下這些理論（譬如此文就從「半價網」現象來討論消費者的三種心理，「觀望、保守、不求甚解」），另外也證明自己實力，希望成為更出名的行銷顧問。從網站可看出，創辦人已經預訂了在四月舉行大型演講、並同時出版一本《你的行銷行不行》電子書，他信心滿滿的表示，這次半價活動將會讓他未來演講接不完，也會得到國外創投的青睞。後者我不能保證，但前者確實很有可能發生。

創業家透露，目前每天大約有五百個不重覆使用者瀏覽「半價網」。「半價網」官方資料也透露目前已有700位網友預訂了1359項商品，累積預約金額竟號稱已達3800萬元台幣。這套「半價網」似乎未演先轟動，不只聚合了消費者與供應商的注意，媒體的注意也是不會少的。我想，假如江先生能進一步讓這兩團群眾，如計畫的變成完全自動化，成為生生不息的正向循環，或許還不只是一場成功的行銷而已，它有機會成為線上Wal-Mart，進入所有MBA的課本裡。