「包養兼宣傳」的新型企業網路行銷

上次「不用先生」還提到，威盛電子(VIA)於去年二月運用了一個前所未見的國際行銷手法，出錢贊助了一個叫做「破壞女孩」（Girlz 0f Destruction 或Girls of Destruction）的線上遊戲比賽團體；這團體原本只是幾位愛打線上遊戲的女孩想參加比賽，向VIA尋求旅費贊助，並允諾一定拿回前三名，果然拿到前三名，後來VIA就在瑞典首都斯德哥爾摩（Stockholm）幫這群女孩租了一棟獨棟洋房，取了一個與VIA產品同名的名字「Home of Chrome」，所有人都在裡面吃和睡，偶爾一起飛往全世界參加活動，平常就在房內「練功」和培養默契，並陸續擴編，目前成員共有七位女孩，其中只有一位是瑞典當地人，剩下六位全來自全球其他地方。

或許「出錢養一屋」的方法在線上遊戲比賽界是VIA首創，然而「e-Sports Sponsorship」（或稱Boot Company）在企業界或許不算新聞。另外，台灣的企業也關懷文化而常有贊助的動作如趨勢科技贊助明華園、BMW總代理贊助旅外鋼琴家陳瑞斌、前建華金控贊助雲門舞集等等，企業要搞行銷的話也會找來明星，讓她胸前臂上貼著企業標籤，在主流媒體買下特貴的廣告版位大加宣傳，不過，VIA所贊助的這群女孩的方式顯然和傳統行銷宣傳手法大相逕庭，首先，這一群女孩是未成氣候的「明星」，據不用先生表示，一年下來的成本大約只須25萬美元（817萬台幣），這筆錢在瑞典足以租下一棟美麗洋房（不用先生說後院還有一套桑拿蒸氣浴）並贊助六～七位打電動的女孩供吃供住，而這些女孩離鄉背景卻甘之如飴，因為她們被付錢做她們最愛的事情，而且獎金由她們全數自己保管。

從這棟房子的設立背景，就知道它的功用了，它就位於Stockholm國際機場的旁邊，搭機超方便，而且瑞典是全世界寬頻上網速度最快的地方之一，玩線上遊戲較為有利。這群女孩平常除了四處參賽，也跟著VIA到各大商展如E3，親手展示VIA的K8T900與S3的MultiChrome技術，待在屋裡也可以順便分頭為VIA做一些線上的宣傳活動，除了這棟房子的官方網站「Home of Chrome」之外，並固定在VIA的另一個專門介紹線上遊戲比賽的入口網站「e-plash」(從前叫做VIA CGA, Competitive Game Arena)每日寫作，VIA顯然看人精準，女性在線上遊戲的世界算少數族群，「一屋子打電動的女孩」本身已經噱頭十足，魅力十足，她們實力又棒，在線上遊戲界可望有機會直逼Quake天王「Fatal1ty」的威名，透過互聯網，從世界角落的北國的一棟洋房把她們與VIA的招牌傳到全世界各大城市，等到效應全數發揮後，VIA形同贊助了七位大明星終年為它服務，這麼一個低成本的行銷活動，相信已經為VIA帶來難以估計的價值。當然這活動到目前為止才進行一年，實質的成果數據仍未對外公開，若各位有什麼想法也請不吝與大家分享。

不過，我也在狂想，假如線上遊戲在「社群」上的進化速度比互聯網早了三年，VIA從去年起開始運用線上遊戲社群玩行銷，或許其他企業很快的也可以開始在各網路社群「包養」一些「平民明星」了？或許哪天，企業可以將一群部落客養在一棟房子裡，天天出門上山下海遊山玩水、吃美食，照一張一張美美的相片、搭配美美的文字？或許企業可以認養一群很有理念的思考者，把他們請在一間小辦公室，每天到全球的網路上貼文章討論環保、人本議題？企業的贊助讓這些人可以做更多他們喜歡的事，這些人也會使用他們無遠弗屆的網路能力為企業宣傳，人家在遠在天邊的瑞典，都可以透過網路來行銷到美國、歐洲、亞洲，我們在台灣當然也可以輕輕鬆鬆行銷全世界。等到這些人更紅了，約仍在身，帶給企業的行銷效果更是加倍了。

（圖片來源：http://www.tech2.com）