TWEAK和House Party的「達人行銷+」：十倍多的達人、十倍深的合作

這週看到兩個有趣的網路行銷案例，都指向同一個網路行銷的類別，此類別之前叫「部路格行銷」或「達人行銷」，最近流行「+」(加號)，就稱它們為「達人行銷+」──

你說，達人行銷已經很久，現在還有什麼新花樣？

先看看這間叫做「TWEAK」的廠商，它是賣「鞋」的，這星期看到一篇文章介紹它，它善用社群網站，希望利用社群網站來接觸更多的消費者，但，就像每個小品牌，它碰到了一個小問題──

一開始根本沒人認識它，一開始根本就沒有「粉絲」，怎麼辦？

這就是達人行銷的好處，簡單，找來達人，達人自己有粉絲，透過達人來號召粉絲，這些粉絲名單，就被「洗」到自己旗下了。所以TWEAK鞋就找來了七位「達人」，不過，TWEAK不只請達人寫幾篇文章或拍幾張照片而已，TWEAK做得更深一點點──

它竟然為這七位達人，設計了屬於他們的鞋子！

比方說，有一位達人叫Wheezy Waiter，他們就依他的名號和他的形象，造了一雙「The Wheezy Shoe」。另一位達人叫「Keep The Heat」，他們也依他的要求造了一雙完全屬於他的「The Heat Sneakers」；另外一位達人叫「DeStorm Power 」，也收到了TWEAK為他設計的專屬鞋款「DeShoe」……。

對一個小品牌來說，其實本來就需要設計好幾種款式來提升買氣，針對不一樣的族群設計不一樣的款式看看哪一個會中，但通常這些品牌都是先內部設計好、再去找達人來推銷，除非此達人是大明星，才有可能為了他/她們客製一個專屬的產品！但，誰說小品牌不能找來「小達人」，順手設計一下呢？像TWEAK這波一次創造七種款式，不但totally贏得這七位達人的心，也順便推出了七項新產品，而且效果馬上出現──賣最快的其中一個款式，竟然24小時內就賣了300雙。

另外，最近再看到一場實體行銷活動，看數字嚇一跳－－

Kraft旗下的最新產品Cheesy Skillets，號召了5000位民眾開「轟趴」來「試吃」！不要以為這是Facebook的event造成的快閃派對，這些派對其實是「分散式」的，不是一個5000人的派對，而是好多好多個散布在美國各地的小派對，結合起來這麼多人。

你問，這麼多「轟趴」，怎麼集結？

答案：找來「小達人」幫你辦！

原來，這是一間已經一陣子的組織，從2005年就創立，叫做「House Party」，他們專門就是辦這種分散式的派對，然後和微軟、福特汽車、Kraft這種大公司合作，他們發現，在Facebook上面最強的不是粉絲團，如果粉絲團不夠強也來不及了，最強的其實是每一個個人的「朋友圈」，有些人很平凡，但莫名其妙就是有很多朋友！如果能號召朋友很多的那些「小達人」，個個幫你號召1000個朋友，那麼只要5個這樣的「小達人」就可以產生5000名的觀眾。就算每位小達人只能號召100位？那只要50位小達人參與，就可以號召5000位參加。就算小達人只能找來10位？也沒關係，只要有500位這樣的小達人，就可以號召5000位！

創立六年來，House Party在「小達人」方面已累積堅強的實力，已有超過100萬位可能成為「小達人」的人選，他們說這些小達人大多都是「30多歲的家庭主婦」，她們還沒有被家庭磨損太久，基本上維持年輕時的交友活躍度，也迅速的在結交同是主婦的新朋友，因此她們很願意幫House Party辦這種派對。House Party今年的單接得很滿，打算辦90場活動（不知道幾家是大廠商贊助），總共預計會有22.5萬個派對，文章中連定價都寫了，House Party每一場活動收企業20萬美元（600萬台幣），今年營收可望達2000萬美元（6億台幣），相當驚人的數字！但，也真的只有House Party才能在短期內號召這麼精準的「居家」族群開5000人大派對啊！

這兩個案例，我們來想想「達人行銷+」在2011~2012年還可以做的事：

一、比以前十倍深的合作方式：一般廣告就是流量換效果，但達人的效果卻可以超過預測，當然也有風險可能會低於預測，但由於預算可大可小，有錢就請多一點達人，沒錢就請一兩位就好，還相當值得一試，但關鍵在於和達人之間是否有更有趣的連結，每位達人可以提供更好的效應？我認為，重點是「更深的合作」，不要只談錢，而是可以為達人做什麼事？達人要的不只是收入，他們也希望有新的粉絲加入啊，也希望有新的流量進來啊，也希望我們為他帶入新的讀者！所謂「達人行銷+」，我們還可以如何與達人們做「十倍深」的合作呢？

二、與以前十倍多的達人進行合作：如果將朋友多一點的、在朋友之間有號召力的都稱為「達人」的話，那現在「達人行銷」實在還有更大的機會，因為現在實在太多太多這種「小達人」了！我看到Google+起來，我看到微博起來，再看到Facebook變更大，太多太多的「小達人」有了更多的地方來說話，如何找到並號召這些新的達人，進行不一樣的「達人行銷+」？

大企業找大達人，小企業找小達人，這樣說來，從行銷的效益來看，果真是達人不滅，達人永遠。