澳洲啤酒廠Carlton Dry推出「48小時行銷」,一年設計高達100回網路秒殺

女神卡卡Lady Gaga要來台北了,聽說那位搶到「頭香」的年輕人,之所以能第一個趕到現場,是因為他「預測」演唱會的門票應該會在「信義區」,所以他人一大早就在信義區附近流連徘徊,等待宣佈的那刻,立刻衝到現場成為第一位;而當地據說還真的在短短的一小時內就湧入了500~600位民眾,比快閃族還厲害。

不過,這不算「快閃」,因為快閃雖是很快的聚集、分散,但事前是計畫好的。我們要說,像Lady Gaga賣票的這種活動更厲害,它的設計,可以讓有些人,就這樣天天等著、等著、等著、等著……等著衝上去成為第一名的那一剎。

這星期聽到有一場活動(另外一篇請見此),就緊抓這種「秒殺」的刺激,他們自稱為「48小時行銷」,發起者是來自澳洲的知名啤酒廠Carlton Dry,即將進行一整年的「Carlton Dry 100」的活動,它會買好一百張機票,送100個幸運網友出國玩!不過,和一般不同的是,那一百張機票,在一年內,會不定期的突然出現,每次出現的時候,你有幸搶到,但,離你出發,就只有48小時的時間

換句話說,今天是週二,早上突然出現了一場,叫你去泰國!它只會開放到明天早上報名,你有幸中獎,飛機會在週四就出發,管你是在上學還是在上班,趕快去請假、打包行李,48小時後,你已經在Carton Dry和其他新聞媒體攝影機的陪同下,上了飛機了!

你說,有誰會這麼瘋狂想參加「Carlton Dry 100」?

但,這100個體驗旅行可非等閒之旅!包括飛到西班牙被鬥牛追著跑,或是到泰國看月圓,還是到寒冷的滑雪場玩雪板,聽起來都是超、好、玩、的!可惜的是,Carlton Dry竟將它自己的官網封鎖起來,只限於澳洲的IP才能進入;它的Facebook粉絲團以及「Carlton Dry 100」的臉書應用程式APP,竟然也都「鎖住」,只限澳洲人才能進入,讓我們暫時不容易看到Carlton Dry 100的進行狀況,很是可惜。

你說,這是很偉大的行銷活動嗎?

不,對於這麼大的酒廠來說,付100趟旅費,比付全體員工旅遊便宜多了!真是省錢的全年度行銷活動!

更重要的重點來了──

我自己覺得這個行銷方法真的太妙,最重要的原因是,它促成了「秒殺新聞」,而且故意讓一整年總共有「100次秒殺」,意思是說,大約每三~四天,澳洲人就會被這樣的Carlton Dry新聞「轟炸」一次──

嘩,這次又到哪一個國家去玩了!

又是哪一個人丟下工作48小時內跑去玩了!

人性即如此,某樣東西一出就被「搶購」一空,無論是什麼樣的東西,每個人都會想去注意一下;大家都認為,只要人多的地方,尤其是多到「幾分鐘就賣光」,一定是值得注意的東西!因此,只要行銷人員能做出一個「秒殺」的狀況,一定能夠被網友爭相傳頌。

請注意,大部份的網友趕到現場或網站看熱鬧的時候,早已經「殺完」、人去樓空,這時候,如果行銷人員能夠好好的計畫出「連續秒殺」、「連綿秒殺」,才是真本事!我們看到台北這邊的排隊現象,一個好吃的東西,一出爐就有人排隊,排隊的本身促成更多人前來排隊;後面這些人,根本就沒吃過這東西,也只是聽到朋友或同事說「聽說還不錯」,看到排隊,就願意去一排,只求「吃到一口」,提升了自己人生的豐富度與經驗度。我們操作的企業粉絲專頁中,有些充份運用這種秒殺的魅力,我們曾做到,在短短半個月內促成每天開機一分鐘內強購一空,而當初的「早安打卡機」也是在開機一分鐘內就瘋狂打卡,操作「秒殺」有心得之後,你會發現,網路上,「秒殺」真的有致命吸引力。

有了這樣的領悟,就會發現,Carlton Dry的「48小時行銷」真的很會設計,它抓準了「愈急、就愈回味」的人性,每個人對旅行都有一定的憧憬,每個人對每個旅遊勝地有一定的好印象,Carlton Dry巧妙的設計了100次的這樣的行銷,幾乎每三天就要讓大家秒殺驚嚇一次,看來,今年度,網路上與電子媒體上肯定會充滿了Carlton Dry這個、Carlton Dry那個的消息!

我們還可以如何為企業設計「48小時行銷」呢?若許可的話,「48分鐘行銷」說不定更猛,有計畫的讓它一次又一次、一爆再一爆,設計一整年,今年你會獲得大豐收!

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