PR Video請來素人賣東西，購買率高達1.3%

週末看到一篇新聞稿，提到一個還沒曝光很久的新服務「PR Video」──這是一個幫企業拍「素人廣告片」的服務，它已經幫企業找好了「演員」，列在網站上面，每個演員都自錄一段短短的影片，供企業挑選，選了之後，就可以找這位演員來拍一部廣告片。

PR Video主打一塊詭異的「三不管地帶」，主要目標並不是大企業，因為大企業會去拍正式的廣告，而正式的廣告反正得花這麼多錢才能出現在電視裡，那麼在製作上面也不必太小氣，製作費往往佔了總預算的四分之一至三分之一，找來最好的導演，最好的創意團隊，還有最好的「演員」，往往是當紅的明星，至少也是身經百戰、價碼不斐的專業廣告演員。有趣的是，這些明星對外號稱代言費要上千萬，其實說不定以低價呈接，因為這些廣告天天在電視上曝光，幫這位明星推廣知名度，讓觀眾留下深刻印象。

不過，對於中小企業來說，沒錢買廣告時段，也沒錢去找來明星代言。

現在，PR Video想將電視上那種「雙贏」的模式，架到「中小企業」與「不紅的明星」身上，中小企業沒錢拍真的廣告片，那麼，透過PR Video找到「不紅的明星」，這些明星也在尋求曝光的機會，只要有機會讓他們在鏡頭前面表現？他們應該願意「低價」的一試；中小企業再小，也有一些些行銷預算，找不到任何正式的拍片團隊或正式模特兒，但拿那筆錢來給「不紅的明星」已經綽綽有餘！PR Video目前收費是一次只有99美元（3000元台幣），就可以找到這些不紅的明星來拍一部影片，製作費、劇本費還要另計，不過整部影片聽說只要在2星期內就可完成，遠遠快過其他影片，甚至其他宣傳方式，甚至文字的推廣；仔細想想，對於這些演員來說，背一段橋段，站在攝影機前面，或許只要15分鐘就一卡搞定！專業的人，放在專業的事情上，價值就快速產生了。

看到PR Video，直覺是很厲害的創業家在後面，果然據報導兩位創業家是自1990年代就開始經營電子商務的老手，他們的本業仍然在電子商務；電子商務的領域裡，許多中小企業需要「拍片」，沒錢拍；又發現另一邊的娛樂花花世界的市場上會有一些人願意曝光，於是花了業餘的時間搞了一個這個PR Video，幫助他們自己，也幫助其他的企業。現在，PR Video的站上已經有至少21位演員，可能還不只這些，而這些演員，一共已經為不同的企業拍了近80部影片，由於這些演員可能並不在PR Video公司的「當地」，因此他們的做法可能是將企業希望演員「唸出來」的文字先寫好，寄給演員，再由演員唸一段、自行拍攝，寄到總公司後再進行後製，將演員的影像配上背版、商品圖…等等，不必出門，就可以輕鬆完成一部廣告片！

你問，這樣的素人宣傳，效果如何呢？

PR Video提供了一個客戶的成功案例，他們說，有一位叫Terence Weber的發明家，平時也在eBay上面販售自己發明的東西，他使用了PR Video的拍片服務，拍了四部影片，目前才拍了其中二部，效果就出來了──他們說，Weber先生目前已經吸引了206張訂單，沒提到總共有多少人觀賞這兩部影片，不過，我查了一下，其中一部有7800多人觀賞，若另一部也是這程度，那麼購買率大約是1.3%，也就是說，如果你能讓一則影片達到10萬人觀賞，可能就可以帶來1000個以上的購買！除了提升銷售之外，PR Video也幫助企業提升搜尋引擎上的曝光度，可能因為你為了你公司拍了好幾部影片放在YouTube上，讓網友搜到你公司的機會大增！

PR Video和我們最近在做的事其實也頗有關係，我們發現，所有的行銷活動，若多了一兩位「素人」其實是很棒的，至少在demo你這場活動的時候，不必遮遮掩掩，只敢露一隻手，或將鼻子以上遮住拍照；我們若有這樣的「願意曝光」的模特兒，由他/她們來成為整個活動的主視覺，將他/她的形影，製作到活動的主視覺裡，企業答應的情況下，讓整個活動更有趣。

說真的，製作上來看，這些行銷活動，成本可能是藝人代言的十分之一或甚至五十分之一，但這個模特兒如果找得好，或許效果也會出來；尤其現在許多廣告主顯然故意找一些「長得很像ｘｘｘ」的新秀來拍主視覺，這些新秀，化妝、打扮、髮型…都故意學那位長得很像的明星，而該明星的形象已經樹立在人們心中，因此這個「假明星」不必太多努力就可以將那個形象，帶到這個新商品裡，讓它也可享有猶如明星代言的效果；許多廠商鑽這個漏洞，網友看了會心一笑，原廠商也拿他們沒辦法。

素人時代大發揮，以往的行銷活動，若沒有明星，主視覺就是「贈品」或「商品」；現在或許我們可以來試試，和企業談妥，每一檔就找一位素人，簽一個簡單的約，就可以開始進行。