FreeMonee談定銀行和信用卡,推出另類送禮服務

我們常說,想賺錢,就要做「和錢最靠近」的事業,有人因為這樣而從小選擇走上金融、投資的工作。同樣的道理,想創業又賺錢,不妨也選擇「和錢最靠近」的題目,這些「錢題目」搭配現在不同的載具(手機、電視等等)以及幾個大型又開放又熱鬧的平台如Facebook、YouTube、微博等等,花樣更多了!

最近市場上出現了一個可能是繼PayPal與Commission Junction之後,另一個「劃時代」的金流、商流創業作品,這個網站叫「FreeMonee」,看創辦人就知道了,都是曾任大型IT公司Oracle的主管、或是信用卡公司Visa的主管,他們推出了一個相當有趣的「串連四方」的「送禮物系統」

先說說FreeMonee的概念──

有了FreeMonee後,身為一個平常的老百姓的你,某天,手機突然「叮」一聲,收到一封簡訊,告訴你可以去「領禮物」。這時候,你可千萬不要懷疑,也不要認為這種禮物又是買5000才送你500、變相的九折促銷;它,是真正的禮物,免費的等著你去「領」,而你要領,只要帶著你的信用卡,到它所指定的店面,選擇你要的物品,刷了一下,就可以了。而刷卡之後,相關的廠商都還會抽成到。

乍看之下,你一定會問,這樣的系統,好像以前就曾經被「試用包」這種的拿來用?

有趣的是,以前的平台說要送你東西,都只有和商家談,商家來「送你」,你想想、你想想,商家要做生意,怎麼可能「送你」什麼好東西哪!肯定真的就只是試用包而已,或是「其中有詐」。最關鍵的是,這個平台再怎麼大,也無法集結太多的商家,因此只可以視作另一類的狹隘的促銷活動,而不是一個「天下為公」的泛禮物平台!

而FreeMonee談進了「銀行」與「信用卡」來一起做這件事,重點原因是它裡面的一個「配對機制」(Adaptive Matching Technology),這機制就是一套超強的資料挖礦(data mining)技術,可以到一個人的信用卡消費資料去搜索之後,計算出他最想買什麼東西,然後再到上百家商家去配對,主動推出最適合他的禮物給此人。

這就妙了!你看看這樣的效果,可以發現:商家一定很愛這個,比方說,我是賣超高級巧克力的商家,我一定很希望讓真正的巧克力老饕、那種會每個月一直買巧克力、一直買巧克力的老饕,對我家的巧克力著迷,所以他們一定願意大方的送一個超大超棒的巧克力禮盒,給這些老饕──只要FreeMonee真的找得到「他們」!

另外,FreeMonee還可以進一步的變成「朋友送禮」的平台。從前我們到大賣場或百貨公司或Apple Store,想不到要買什麼給朋友?在收銀機旁邊就會賣他們家的「Gift Card」,好吧,就直接買100美元,積到禮物卡內,送給朋友,讓他自己買自己想買的東西!現在不必這麼麻煩,說不定在FreeMonee的網站上找一找,再將適合的商家的點數,「注」到你朋友的信用卡,他就可以帶著去買東西了。

更進一步,FreeMonee還可以變成「抽獎送禮」的平台!本身沒有合作的店家,想吸引人潮,可以辦一場抽獎活動,最後得獎的第一名,就是FreeMonee的點數500點,可自己去兌換最棒的贈品(或許是FreeMonee強迫配對的贈品)!

我覺得有趣的是,雖然FreeMonee的創辦人都是業界高手,但他們畢竟都是離職員工,他們不是銀行、不是信用卡公司、也不是商家,但他們卻提出一個「FreeMonee」的點子,就透過他們對這些公司的瞭解,把「銀行、信用卡公司」和「商家」給「連」在一起了,連在一起之後,雙方都得到以前其他合作得不到的好東西,而這批介於中間的創業者,也瞬間創造了一個潛在千億的新市場。

創業家請注意:「和錢最靠近」的創業,可能隨便「動一動」,「連一連」,就可以創造一個潛在千億的新市場!

另外有趣的是──

我們一直在幫業主想各式各樣的行銷活動,和金流一直沒有關聯,因為前置成本高,我們花行銷預算做出一場活動,效果待之後的銷售再來告訴我們,但有一些公司,也因為老闆太注重銷售,以致於沒辦法、也不願意花錢去進行一些「後面才回收」的行銷活動。

這時候,唯一能說服老闆,就是當我們願意「抽成」,來換得更高的收入,之前發現,這並不容易談,但真正有眼光的企業,應該非常歡迎行銷公司來幫忙「代售」才是。而現在的管道非常之多,行銷公司幫忙「代售」,有太多的「武器」可以搭配行銷的靈活操作,有些,就像FreeMonee,利用方法串連起信用卡資料,幫商家找到最精準的族群,看來,電子商務還有更新的在後面!

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