如何辦一場成功的網路投稿投票行銷活動？Wet Seal教我們３個重點

上周看到一篇小文章，提到一個成功的行銷活動，它是一個標準的「投票活動」，卻做得非常紮實且成功，有趣的是，他們說，辦這一場看起來很大型的活動，他們說，也只需要多請一位工讀生就可以自行操作了，特別分享──

這間公司叫「Wet Seal」，他們是在2011年的零售協會分享這個成功案例的，此案例發生於半年前，當時並沒有這麼多的數字被透露。他們是賣衣服的廠商，辦了一場「選模特兒」的行銷活動(Wet Seal Model)。想變成模特兒的民眾，必須先透過網路填寫表單，然後附上自己的大頭照、半身照，最重要的是，他們竟然要求，下載表單填寫後，必須親自到Wet Seal的商店，將這份申請書交給店員！他們說，這個概念很有趣，在出名、贈品的誘因下，這樣的設計，讓最後有高達3萬5千名的報名者參加，共同促成了10萬次的「店面拜訪」！

這是第一個成功的指標，而且，還是在活動「還沒開始」之前哦！

接下來，Wet Seal收集了3萬5千名的報名者，反其道而行，未將所有人的照片、半身照都po上網讓大家投票；這家店面沒這麼「莽撞」，反而非常小心的，先自己黑箱作業選出僅僅100位參賽者「入圍」，剩下的3萬多名，全數淘汰！

嘩，100位參賽者，做什麼事呢？

店家發給這100位參賽者，一人一台小型的隨身攝影機，每一個攝影機只要150美元（4500台幣），請她們自行拍攝一分鐘的youtube影片，對<a href="“>這則母片回應，然後向網路拉票。他們很直接，只要在限期內，你是「前50名被看次數最多次的人」，才能進到下一階段。這樣的一招，又帶來了總共30萬個YouTube觀賞人次，每一片平均有3萬人觀賞，這些影片現在還在網路上，譬如這片、這片、這片，當然這不能算是爆紅了，但也表示，每一部片已經帶來相當多的觀賞，總和起來，等於就是一則爆紅影片的水準。

這時候，只要再進到下一階段，成為前50名被觀賞次數較多的影片，你可以被放到他們公司網站與Facebook上面，接受網友的投票。網友必須先加入Wet Seal的粉絲團才能開始投票，公司發現，這些影片的拉粉絲效果非常強，竟然能在非常短的時間就幫Wet Seal取得十萬名粉絲，目前總共有高達130萬名粉絲，是同類型粉絲團中粉絲數相當高的。而且，最重要的是，為了宣傳這些影片，這些模特兒在Facebook上面開設自己的專頁，宣傳自己的影片，順便宣傳Wet Seal的官方粉絲頁，如這個專頁就是一位參賽者自設的粉絲頁，據官方統計，這樣加起來，應該有高達1000萬次的讚或分享的「轉寄」──1000萬次！

這場活動設計得很精巧，反而到最後一關，由網友票選選出最後25名，竟是由一間模特兒公司直接從25位中手選一位，而頭獎只是一張500元的Wet Seal禮券，愛買什麼就買什麼，還有一張飛往美國洛杉磯的「機票 + 住宿」，贈品總價值在1500美元（台幣4萬5千元）左右而已。活動辦到這一階段，已經準備「收成回家去」，不像其他一般的抽獎活動直到最後一刻才用上最後力道。

如果以上的數字皆屬實，Wet Seal的這場投稿投票活動，教了我們以下３點道理：

一、以「夢」來當獎勵，第一階段就先成功吸客：誰說投稿投票活動一定要以贈品為誘因，誘惑大家來「投稿」？Wet Seal顯然思考過，在他們的TA目標族群中，最有可能「自來」投稿的是哪一種人，就按照那一種人最想展現的方式設計這場投票活動，於是，這些小女生就翩翩降臨、紛紛來店報名！還拉了她們的朋友！最美的不是「贈品」，而是「夢想」，Wet Seal很巧妙的在第一階段這個通常最難的階段，就促成了高達3萬5千位參賽者直接拜訪各地的Wet Seal商店，第一階段就已完成重要的里程碑。

二、參賽者不必太多，每一個都好好「投資」確保她們各自吸客：其實Wet Seal可是有4萬5千個參賽者的「實力」，讓她們全部都自己拍攝、自己上傳、自己拉票！看起來好像會更多人來參與此活動？錯！Wet Seal知道，現在這麼多讓年輕男女參加的投票比賽了，這些參賽者的「作品」一定得特別一點，才能吸引到網友的目光，所以Wet Seal願意花1.5萬美元（台幣45萬左右），買了100支攝影機給前100名，個個都是美女，要他們一人拍一部影片。其實我們之前也有創造過一個類似的案例，贈品遠洋寄給Video部落客，要他們拍攝，這就是大膽投資在少數的人們身上，結果收到「贈品」的這些Video部落客，也因為收到贈品，不敢怠慢，真的都拍了他們該拍的影片。

三、最後一關愈少人愈好，大幅提升每個人願意「拉票」的意願：之前常聽某某朋友要選華裔小姐，還是某某朋友要參加免費的旅遊團，都是網路票選，我發現，她們最熱情拉票，總是在「我已經進『前10強』了，趕快來為我拉票！」我們自己辦活動也發現，同一位參賽者，一開始只是「順手」告訴同事朋友來投票，等到她的票數漸漸變成前三名、前五名，她就突然變得非常積極，愈到結尾就愈積極、絕對不能輸！所以，等到你選出最後一輪，要她們各自拉票，總人數不宜太多，像Wet Seal，100位就夠了，每一位一聽到自己是從4萬5千人選出的100位，個個都渾身充滿「贏」的鬥志！

投票活動是網路行銷常用手法，因為它是一種「使用者內容」(User generated content)的促成，也是某種動機更大的口碑效應(Word of Mouth) ，當你辦一場成功的投稿投票活動，往往可以造成好幾個漂亮的明確數字成績，活動也會進行好幾個月甚至近一年，熱鬧滾滾，難怪大家都喜歡辦投票活動。Wet Seal示範了一次怎樣利用YouTube、Facebook設計一場極成功的投票投稿活動的成功三重點，你能想出第四點嗎？