失意作者的第三本著作終於大賣，但它是一本「空白書」

最近看到英國有篇有趣的分享文章，來自於最近亞馬遜上面的一位暢銷作家，這個作家，寫了一本書，名列亞馬遜排行榜的第44名。你知道，第44名雖然沒有像前十名這麼風光？但已經足夠讓這位作家賺到一筆錢。這本暢銷書的書名叫《每一個男人除了性以外所想的事情》（What Every Man Thinks About Apart From Sex），封面有模有樣的，畫了一顆手繪大腦的輪廓，讓人想一瞥內頁，看這位作者有啥見解？

不過，亞洲的出版社不必急著談版權，我想，亞洲的出版社也不會有興趣談版權！因為，這是一本，呃，完全「空白」的書！

空白的意思是，每一個男人除了性以外所想的事，是什麼呢？

是一個字也沒有，完全空白！

這是一個笑話，根本不應該擺在書架。你可以說，它應該放在文具堆裡、和一堆「空白筆記簿」擺在一起還差不多，但書店終就還是將它當成了書，於是，這本書和其他書比起來，更有意思，它賣7美元左右，照樣賣上排行榜。

這位作者也很有感觸，寫了這篇分享文，他說，這是有史以來第一次在亞馬遜前五十名排行榜出現一本「空白書」，而對他個人來說，是他的第三本書，雖然暢銷，卻唏噓不已──

這位作家，就像其他作者，一直夢想自己的作品有一天能上暢銷書排行，有錢又有名。他成功出版的第一本書叫做《50個以金錢買不到的便宜禮物》，他很辛苦的收集資料，寫出了這本書，不斷的投稿給出版商，終於在大約五十個拒絕之後，有人願意幫他出版了！但，這本書雖然出版，並沒有上排行榜，賣得也不好。

於是，作家再接再厲，寫了第二本書，叫做《Ideas Man》，作者竟然花了長達五年的時間，將很多理論、很多想法，通通洋洋灑灑的放在這本他的「個人鉅作」裡，出版之後，為了行銷這本書，平常四處幫大網站寫部落格這位作者拚命在他的各部落格猛宣傳，還特地自費打造了一個《Ideas Man》的專屬網站，還辦了21場簽書會……這本書聽起來也的確「很有賣相」，應該會賣得很好才對，沒想到，竟然還是不敵市場上一大堆、一大堆同樣想獲得注意的其他書，於是小賣了3萬5千本，之後又沒了。

現在，這位作家的第三本書，就是這本空白的《每一個男人除了性以外所想的事情》，完全沒有任何有趣、深度的思想寫在書內。他找上一間公關創意公司幫忙，他們先開了一個Facebook Group，號召一起買這本「空白書」來將名作家的書打下亞馬遜排行榜，後來再出了一份新聞稿號稱現在一些大學生都以這本書當作自己的筆記簿（不知道是真的假的）……。

總之，這兩個簡單的行銷動作之後，也不必辦什麼簽書會、不必開網站、不必四處推廣，就，足夠讓這本書，賣到亞馬遜第44名！

有趣的是，其實這不是創舉，因為在大約三年多前，也有一本書叫做《Everything Men Know About Women》出版了，它也是完全「空白」，那位作者看到現在這位作者成功上了亞馬遜排行榜，竟然還在文章下方留言，表示要準備律師來告他，因為他「抄襲」了他的「空白書」，笑死人了！後面的留言串也非常好笑，有人說這種「空白書」真是為了幽默而白死了好幾棵樹！但有人也幫空白書說話：至少這些書省下了墨水！總之，這種書就是拿來讓各君「會心一笑」的。

如果你現在必須為一樣東西作行銷，而這樣東西是一本「書」，你會做什麼事？

你會想投放廣告，問問最近有什麼宣傳方式又便宜又有效……不過，隨著網路愈來愈將人與人之前串連在一起，顯然行銷人員的大腦，必須要再更靈活一點──

我主張，現代的行銷人員，應該多抱「駭客」的心情來做行銷，想出所謂的「Marketing Hack」，直接用某種最簡單的方式，癱垮一般人層層的防護系統，讓他們願意拿錢包立刻買下你的東西，願意幫你宣傳出去。這種Marketing Hack一定要夠新穎，就像《每一個男人除了性以外所想的事情》，雖不是第一本空白書，但大部份的人至少沒想起來「之前也有另一本」。

回首回來，我們極成功的行銷案例，真正最成功的，往往都是因為一小小點。雖說「綠葉」之中的一株「紅花」最漂亮，但是，綠葉是在浪費我們的時間，為了打中這一小小點，還是需要「努力」，但我們要分清楚──

到底我們是在建造更多的不必要的「綠葉」，還是我們是在研發下一朵「紅花」？

你可以想好幾個小時，對著電腦螢幕發呆，但最後，你想出一本「空白書」的點子，就打敗了240頁的寫滿文字的書了！

書本的世界，除了空白書就大概沒有其他簡單的Marketing Hack了，但其他產業、其他世界呢？Marketing Hack無限多、無限廣，這種思維，才剛剛開始。