Mr. 6

失意作者的第三本著作終於大賣，但它是一本「空白書」

最近看到英國有篇有趣的分享文章，來自於最近亞馬遜上面的一位暢銷作家，這個作家，寫了一本書，名列亞馬遜排行榜的第44名。你知道，第44名雖然沒有像前十名這麼風光？但已經足夠讓這位作家賺到一筆錢。這本暢銷書的書名叫《每一個男人除了性以外所想的事情》（What Every Man Thinks About Apart From Sex），封面有模有樣的，畫了一顆手繪大腦的輪廓，讓人想一瞥內頁，看這位作者有啥見解？

不過，亞洲的出版社不必急著談版權，我想，亞洲的出版社也不會有興趣談版權！因為，這是一本，呃，完全「空白」的書！

空白的意思是，每一個男人除了性以外所想的事，是什麼呢？

是一個字也沒有，完全空白！

這是一個笑話，根本不應該擺在書架。你可以說，它應該放在文具堆裡、和一堆「空白筆記簿」擺在一起還差不多，但書店終就還是將它當成了書，於是，這本書和其他書比起來，更有意思，它賣7美元左右，照樣賣上排行榜。

這位作者也很有感觸，寫了這篇分享文，他說，這是有史以來第一次在亞馬遜前五十名排行榜出現一本「空白書」，而對他個人來說，是他的第三本書，雖然暢銷，卻唏噓不已──

這位作家，就像其他作者，一直夢想自己的作品有一天能上暢銷書排行，有錢又有名。他成功出版的第一本書叫做《50個以金錢買不到的便宜禮物》，他很辛苦的收集資料，寫出了這本書，不斷的投稿給出版商，終於在大約五十個拒絕之後，有人願意幫他出版了！但，這本書雖然出版，並沒有上排行榜，賣得也不好。

於是，作家再接再厲，寫了第二本書，叫做《Ideas Man》，作者竟然花了長達五年的時間，將很多理論、很多想法，通通洋洋灑灑的放在這本他的「個人鉅作」裡，出版之後，為了行銷這本書，平常四處幫大網站寫部落格這位作者拚命在他的各部落格猛宣傳，還特地自費打造了一個《Ideas Man》的專屬網站，還辦了21場簽書會……這本書聽起來也的確「很有賣相」，應該會賣得很好才對，沒想到，竟然還是不敵市場上一大堆、一大堆同樣想獲得注意的其他書，於是小賣了3萬5千本，之後又沒了。

現在，這位作家的第三本書，就是這本空白的《每一個男人除了性以外所想的事情》，完全沒有任何有趣、深度的思想寫在書內。他找上一間公關創意公司幫忙，他們先開了一個Facebook Group，號召一起買這本「空白書」來將名作家的書打下亞馬遜排行榜，後來再出了一份新聞稿號稱現在一些大學生都以這本書當作自己的筆記簿（不知道是真的假的）……。

總之，這兩個簡單的行銷動作之後，也不必辦什麼簽書會、不必開網站、不必四處推廣，就，足夠讓這本書，賣到亞馬遜第44名！

有趣的是，其實這不是創舉，因為在大約三年多前，也有一本書叫做《Everything Men Know About Women》出版了，它也是完全「空白」，那位作者看到現在這位作者成功上了亞馬遜排行榜，竟然還在文章下方留言，表示要準備律師來告他，因為他「抄襲」了他的「空白書」，笑死人了！後面的留言串也非常好笑，有人說這種「空白書」真是為了幽默而白死了好幾棵樹！但有人也幫空白書說話：至少這些書省下了墨水！總之，這種書就是拿來讓各君「會心一笑」的。

如果你現在必須為一樣東西作行銷，而這樣東西是一本「書」，你會做什麼事？

你會想投放廣告，問問最近有什麼宣傳方式又便宜又有效……不過，隨著網路愈來愈將人與人之前串連在一起，顯然行銷人員的大腦，必須要再更靈活一點──

我主張，現代的行銷人員，應該多抱「駭客」的心情來做行銷，想出所謂的「Marketing Hack」，直接用某種最簡單的方式，癱垮一般人層層的防護系統，讓他們願意拿錢包立刻買下你的東西，願意幫你宣傳出去。這種Marketing Hack一定要夠新穎，就像《每一個男人除了性以外所想的事情》，雖不是第一本空白書，但大部份的人至少沒想起來「之前也有另一本」。

回首回來，我們極成功的行銷案例，真正最成功的，往往都是因為一小小點。雖說「綠葉」之中的一株「紅花」最漂亮，但是，綠葉是在浪費我們的時間，為了打中這一小小點，還是需要「努力」，但我們要分清楚──

到底我們是在建造更多的不必要的「綠葉」，還是我們是在研發下一朵「紅花」？

你可以想好幾個小時，對著電腦螢幕發呆，但最後，你想出一本「空白書」的點子，就打敗了240頁的寫滿文字的書了！

書本的世界，除了空白書就大概沒有其他簡單的Marketing Hack了，但其他產業、其他世界呢？Marketing Hack無限多、無限廣，這種思維，才剛剛開始。

發表者：Mr. 6

Mr. 6本名劉威麟，作家，為最早開始推動台灣網路創業風潮的推手之一，美國史丹佛大學（Stanford University）電機、管理雙碩士，從小移民加拿大，旅居矽谷多年，至今著有17本書，其中《搶先佈局十年後》於十年前預中多項科技應用之實現，並於2006年6月6日起，於個人部落格Mr. 6 – 趨勢．創業．網路．生活發表了超過4300篇網站分析、科技趨勢、職場觀點文章。身為作家，另一個重要的嘗試為個人的日記，劉威麟日記自1992年7月9日開始記錄，當年15歲，而至2018年初次印刷日記時，時年41歲，總共寫了近26年日記，仍在繼續寫作中，而後面的日記（自2019年9月20日開始）正在以半公開或隱密的方式，呈現在互聯網上。 創立並經營全台灣第一家社群行銷公司「米斯特六公司」共10年，年營收近億、辦公室數百坪，公司被收購後轉做AI，而後個人經歷離婚而今成為獨力照顧兩個孩子的單親爸爸，賣掉原本公司並二度創業「英雄爸爸公司」，盼為我們21世紀的下一代創造更美滿幸福的人生、享受一個正面且全球化的理想世界。Mr. 6已於2022年2月底帶著一雙兒女重新回流至加拿大，目前定居於溫哥華、距離兒時住處不遠。 與Mr. 6聯絡請歡迎來信 send.to.mr6@gmail.com

25 comments

  4. Mr.6, can you share your experiences of writing books that attracted the target readers to buy? What principles and guidlines, you think, that a new book writer should follow?

  10. 营销型网站建设的优化重点(http://111wang.com 广州做网站的公司 广州做网站多少钱 广州做网站)
    做网站是成功的基础。一个好的网站，一定是在建站之初就明确了自己的目标人群，针对这个细分人群来做做网站、美化、搜索引擎优化、推广。营销型网站最终面对的潜在客户与本公司业务有关联的任何组织和个人，如何提升企业网站的客户体验是营销型企业网站必须考虑的重要问题。下面让广州做网站专家来和大家说说营销型做网站的五大核心要素。

    一、网站风格简单明了，色彩体现简洁大气

    细心的人都会留意到，英文网站的风格与国内网站的风格是绝然不同的，我们仔细的浏览一些中外网站进行对比，马上就可以得出这样一个结论：中文网站的结构都非常复杂、色彩非常多，而英文网站一般结构都非常简单，色彩也很简单。在这里，英文网站的结构和色彩主要体现出一种简洁和大气，这无疑是大多数中文网站目前所不具备和需要学习借鉴的地方。

    二、良好的搜索引擎表现

    　　营销型网站另一个重要功能是网站优化推广功能，而搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠道。如果营销型网站无法通过搜索引擎进行有效网络优化推广，那么这个企业网站从一定程度上来讲其营销性会大打折扣，所以营销型做网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题，也可以理解为搜索引擎优化的工作。

    　　在营销型做网站解决方案中，搜索引擎优化工作为基础和长期的工作。从企业网站的网络营销策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开始，而其又贯穿于企业网站的整个运营过程。

    三、以企业帮助企业实现经营目标为做网站目标

    　　营销型做网站一定是为了满足企业的某些方面的网络营销功能，比如面向客户服务为主的企业网站营销功能，以销售为主的企业网站营销功能，以国际市场开发为主动企业网站营销功能，以上简单列举均是以实现企业的经营目标为核心，从而通过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。

    四、网站监控与管理

    　　营销型做网站的另一个因素是网站本身的监控功能与管理功能，最简单来说网站总需要加一段流量监测的代码吧，更多的管理特点就不多做介绍。

    五、重视细节

    　　细节决定成败，细节也是客户体验中一个重要的元素。由于其的重要性所以我们单独将其作为营销型做网站的一个因素，在营销型网站的流程制定、内容维护、网站管理等都需要体现出来细节问题。

  14. 前一陣子看到 Guy Kawasaki 談他如何行銷他的新書，做法一堆其實可以當成網路新創公司如何行銷服務的範本，而且嚇人的是，總成本絕對可以養一間以上的台灣網路新創公司。

  16. 重點是他不走傳統書籍行銷的路線，
    而去找了一家公關創意公司，
    走的是奇兵的策略，
    正所謂：「凡戰者，以正合，以奇勝」，
    正就是它標題佯裝是一本暢銷書，
    奇就是它裡面啥內容都沒有，
    最主要的一點就是它裡面都是白白的紙，
    至少還能拿來當筆記本、計算紙，
    如果今天書裡的頁面都已經被畫的亂七八糟，
    或是換成全黑的紙，
    看看會有幾個人去買。
    所以「奇」的有理能夠扶「正」，
    「正」、「奇」相輔故能成功。

    還有一點就是英國人喜歡黑色幽默，
    學生買了這本書去學校還有話題，
    如果換成在台灣發行的話，
    一本筆記本還想賣220塊台幣，
    除非裡面還有加印無名正妹的照片@@"

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