MyFridgeRental幾個月就透過網路出租2000台冰箱，絕對成功的出租創業模式？

看多創業失敗案例，最近有人在討論所謂「絕對成功」的「創業模式」。

絕對成功的，一定會有很多大魚在裡面爭，所以就算成功，也是小小成功；而不絕對成功的，就必須忍受很大的不確定性，怎麼辦，有沒有什麼方法，是可以兼具潛力機會又不會冒險太大、可保證「成功」的創業模式呢？

最有意思的就是之前寫過的教科書出租公司Chegg.com，我一直認為他們成功是因為「賣照片」，其實更深一點，Chegg的商業模式最關鍵的成功因素是「出租」，這件事我放在心裡了，默默的尋找其他可以出租的東西……。

最近終於看到一個成功案例，它是出租一個你想不到的東西──「冰箱」。

原來，許多學生宿舍，尤其是多人同宿的，不一定有冰箱，所以大家都自己帶冰箱來，或自己在當地購買，或向學長或學姐購買。終於，有一對大學生發現冰箱就和「教科書」一樣的商機，就做了一間「冰箱出租網」，叫做「MyFridgeRental」，這個網站，非常簡單，只靠一張表單就夠了。你是學生，在表單上填寫需求，收到之後，回電確定，這樣就成交了！

去年才開設，今年是因為帶著「成績」參加創業大賽，以這種怪怪的「冰箱出租」點子竟然打敗其他更新潮、更有創意的網站、APP、平台，榮獲第一名，讓大家都注意到它了，因為，MyFridgeRental才成立不到一年，目前竟然已經出租了高達2千台的冰箱！

天，2000台！

這等於是一天至少租出去10台，周末也算進去！當然這就令人好奇資金周轉的問題，但美國大型家電多提供分期付款，所以MyFridgeRental應該可以掌握，有趣的是，在出租冰箱的過程中，他們也發現了另一個需求：「微波爐」，所以他們後來就有一些客戶，是同時租用冰箱和微波爐的，現在他們也還在繼續開發其他的商品中

如果你想租冰箱，每一個學年只要付199美元即可，大約是一台冰箱的五分之一到十分之一，他們去年不完整的一年中，出租這麼2000台的結果，營收大約是16.7萬。創業家是估得保守一些，希望在2014年可以達到60萬的營收，他們也在募資中，因為他們目前只有餘力在他們學校附近的11個校園出租冰箱，希望在這個點子被搶走之前，趕快有人投資他們，快速擴展到全美國的129個主要的校園。

MyFridgeRental的重點也擺得很好，他們是一次租一學年，所以對學生來說，並沒有「租」的感覺（這或許是出租成功的重點），此外，為了再降低「租」的感覺，他們還特別強調，「搬過來的當天」是非常輕鬆的。他們的搬運工人會搬到你的宿舍房間，多高多遠都沒問題，幫你設定好開關，讓你不必煩惱！

看到MyFridgeRental的成功案例，會一嘆，原來，天下或許還真的有「保證成功」的商業模式，以下三步驟：

第一步：找一個可以出租的東西，最好是沒人出租過的，但「好像」有這個需求，先去找好貨源，不必花任何成本出貨，向貨源調一張「照片」就好！MyFridgeRental是調了四張照片，分別為四台冰箱的模樣。

第二步：建一個出租ｘｘｘ的網站，將這個商品的照片放上去，出貨日期記得要算入向貨源買貨所需的時間。MyFridgeRental的網站真的只有一個表單，等到你填了表單，它會再主動email給你，告訴你出貨的日期。

第三步：網站開張！如果有人訂了，就進貨一單位，租給它；若沒人訂，請重覆回到第一步，重新開始，直到有人訂為止。

這樣的策略的最大好處，不只是可以「試」，而且是一次只試「一單位」。以出租冰箱的年輕人來說，有一個需求，它就趕快去買一個冰箱，第二個需求，再去買第二個冰箱。

另一個好處，則是一直在累積資產；出租來說，最傷的就是在第一次的交易，你買了新貨，便宜的租給別人，別人使用到最新的貨品，說不定會把你的新貨品給弄壞（所以這部份的機制要弄好一點再開始租）。但，一但此人還了之後，接下來的第二次交易，就開始甜蜜的賺錢之旅了。你可以看成，第一次的交易是在試水溫，試中了水溫後，接下來你手上擁有的這些「資產」都是可以一再的利用的，而利用了幾回合後，資產汰舊換新，你換來的「經驗值」又可以繼續的被運用來更聰明的購買更多新的「資產」。

現在，我們來想想，還有哪些其他的東西可以被「出租」呢？