直接上網訂購巴菲特的高檔大陸西裝,看Indochino兩個老外如何「網搭」中國熱

最近看到一篇文章在報導某個新創網站,可說是以網路搭上了一個熱潮,我們叫「網搭」好了,看到趨勢在哪裡,就開一個「網」站公司來「搭」那個熱潮──

這間網站叫「Indochino」,它什麼沒賣,就只賣「西裝」。最近上新聞,是因為他們剛拿到西雅圖一間創投公司的400萬美元資金,這間創投公司Madrona剛好也是曾經在早期投資過Amazon和Nordstrom.com的公司,它看到的公司,應該就是電子商務的未來趨勢,這時候,此創投選擇了投注在像Indochino這麼樣的電子商務,讓人想看看,他們到底看到了什麼趨勢

首先,Indochino基本策略是,西裝最麻煩的就是「量身訂做」,也就是因為這一點,大部份的電子商務網站、或者百貨公司的線上商城,都不太敢做「線上西裝」!也就是因為這樣,這個網站就特攻這一塊,成為極少數在做線上西裝訂製的網站,希望做起來之後,大廠就可以直接把它的經營的方式買下。

然後,再仔細看看Indochino,這個名字透露玄機,雖然報導並沒有提及為何他們採用這名字?但感覺上,它好像是在暗喻「India、China」,可見,創業家當初,打算「網搭」這個熱潮。目前Indochino已經完成佈局,共有35位員工,其中只有15位在加拿大,剩下20位……竟然在中國大陸內地,做什麼?就是專門將這些歐美接來的「線上訂單」,在大陸的西裝工廠直接製造……這個走了半個地球的交易,只要2個星期的時間,一套完全量身訂做的西裝,就會寄到歐美人士的家中。

Indochino率先去嘗試這個「到中國訂西裝」的模式,網站開了大約三年多到現在,竟然已經帶來了100萬美元(3000萬台幣)的營收,而且去年正是他們的成長年,營收成長了2.5倍左右,這成績至少表示──的確有人在線上買中國大陸的西裝!這樣算下來,他們說,總共有1萬7千名客戶,分布在60個國家,以美國來說,美國五十州都曾經有他們的客戶……。

有趣的是,如果你開了一間這樣的網站,你的「定價」會是如何

這是另一個重要的趨勢──當初,這兩個創業的加拿大年輕人,腦筋動到外包給中國大陸和印度,心想的是「低價西服」,所以他們一開始的目標族群是「學生」,希望提供給他們200美元的廉價西裝!但後來,他們的方向改變了!現在,打開他們的網站,看看這些西裝的單價,天啊,第一頁,全都是400~500美元,台幣要1.5萬元的高級西服;他們說,目前的設定的範圍已經從「學生價」調高到300~550美元、中高價位的層次,他們已經認為,外包到中國大陸的西裝,不應該再以低價來競爭了。

以料子好、作工細取勝,讓客戶覺得物超所值,雖然沒有Hugo Boss的牌子,但是有媲美它水準的品質。Indochino說的好,從來沒有商家在線上將「客製西裝」做到這樣的程度。Indochino在大陸的20個人,不只找代工廠,他們可是擁有「自己的生產線」!他們希望在西裝這條供應鍊上面,在好幾處做創新;表面上Indochino就只是一個網站,事實上它的後面的配套,已完全緊扣著中國大陸的製造鍊。

重要的是,此網站位於加拿大溫哥華,以網站來說應該算是相對遙遠的地方,兩位創業家只是商學院認識的同學,兩個西方人,卻還能藉由開Indochino這間網站,就比別人先一步的來抓住現在的中國熱潮!這件事顯然是高瞻遠囑,因為,在Indochino於2007年創立的兩年後,巴菲特那句話才出現──

巴菲特在2009年於中國大陸,曾提到他現在衣櫃裡的九套西服都是在中國大陸製造,並且他已經把其他西裝都「丟掉了」,這句話,捧紅了在大陸的農村創業的大楊創世集團的李桂蓮,大家說,這是繼比亞迪的王傳福之後,巴菲特在中國大陸捧紅的第二人。現在,繼巴菲特之後,Indochino也得到投資亞馬遜等網站的創投「加持」投資,突然間,兩個位於世界邊陲的老外,竟然和「世界主流」結合了!

老外都行了,我們為何不行?

不再是「平價」,還有哪些延伸?

讓人思考,中國大陸還有什麼產品是可以以「非平價」來在線上販賣的?高價商品的獲利空間自然較大,你可以想像,從較便宜的二線、三線城市去出口「非平價」的商品,像Indochino一樣,賣給1萬多人、60個國家,大家還有哪些點子呢?

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