Google AdSense拋出的另類次創業商機

繁體中文版的Google AdSense似乎可以申請了，真是遲來的春天。Google的營收大部份來自廣告，其中AdSense佔三四成以上，這樣的成就除了引來Overture Content Match、Kanoodle BrightAds、Bidvertiser、BidClix以及台灣BloggerAds的直接競爭之外，其他創業家也推出新的巧思，模仿AdSense商業模式，在其他多媒體內容置入「關連內容廣告」，譬如影片上載網站Revver便是用「工人智慧」人工的幫每個影片搭配最關連的廣告主。另外最近聽Asker提起最近拜訪台灣的美國網站公司Mochi Media，提供了可嵌在Flash小遊戲裡的關連內容廣告，並曾被TechCrunch報導過。這些「特殊版AdSense」的出現，都是因為他們看到「某某影片上載網站旁邊放AdSense一天可賺幾萬美元」，「某人偷別人的Flash Game放在自己網站，旁邊放AdSense，賺翻了」等等之類的觀察，既然AdSense都可以賺這麼多，直接嵌在內容裡的「特殊版AdSense」潛力顯然更大。 

不過，去年底已有分析師從Google的營收成份觀察到Google的另一個廣告金雞「Google Adwords」（依搜尋關鍵字在搜尋結果頁面上下左右播放文字廣告）的營收比重正慢慢增加中，而AdSense相對降低了。他們認為，這趨勢一方面反映了AdSense無論在使用情境及精準度都不如Adwords，使用者愈來愈不會點閱和他不相干的廣告。另一方面他們也認為Google有意主導這場轉換，希望將廣告主更集中到Google搜尋首頁買廣告（據說有些大型新聞網站，Google求曝光而將所有廣告營收全讓給對方）。事實上，Adwords確實是Google應該長久去維持的一個高毛利產品，Google第三季總營收高達27億美元（比台積電同期多一億），儘管微軟在本季力推Digital Advertising Solutions，另外Yahoo!也開始Panama平台轉移，不過據Comscore公佈，搜尋引擎所帶來的廣告營收，在今年上半年高達32億美元，佔了所有線上廣告40%，而Google在互聯網搜尋市場擁有高達44%市佔率，與Yahoo!的28%與MSN的13%市佔率還有一定差距，因此分析師認為Adwords在目前及不遠的未來仍將獨霸，錢穩穩賺，不致受威脅。另外，Google並對廣告主開始推行「Quality Score」制，減少亂買關鍵字的情形，並逼廣告主提高競價；還有，據說Google內部正在測試一套「依使用者行為決定廣告擺放位置」（之前皆純以廣告主開價高低來決定擺放位置），即將成為Adwords的新秘密武器。 

一年後，Google的Adwords依然將非常強盛，但AdSense呢？今天AdSense所面臨的各種主觀與客觀環境的競爭遠大於Adwords，一年後，假如Google在AdSense這一塊的力道減弱了，那新世代的「泛AdSense市場」會變成什麼樣子？除了是微軟、Yahoo!眼中的一塊肥餅外，我覺得也會是創業家可以看看的新機會。創業家除了拚命研究如何置入Google AdSense到自己網站才能賺更多的廣告錢，也該來看看更大的商機是像Revver、Mochi Media那樣，發明出前所未有的「特殊版AdSense」。 

你會說，怎行？十年來，互聯網早有許多類似交換廣告的點子，在Google之前從來沒人成功過？我倒認為，Google AdSense應該是小眾廣告繁華世代的起點，而不是終點。此時代已不同於彼時代，謝謝Google AdSense當了衝鋒的車頭馬，既試了市場，也暖了市場。首先AdSense的成功或許應先歸功於Google的PageRank與Hilltop等搜尋技術，因此能在最快的速度內播放出最配合內文內容的精準廣告內容；另外AdSense讓文字可配合內文調顏色，隱藏在文字之中，站主接受度高，網友誤擊率也高（誤擊有時是網友真的想按進去，只是沒想到按的是AdSense），還有就是Google的名聲與號召力，就像很多使用者認為「我有一個PC就應該裝Windows」，現在大家也認為「我開一個網站就應該裝AdSense」。AdSense不只是長尾理論在廣告界的實現，可能也算是全世界上規模最大也最有商業證明的「Web 2.0成就」，創業家在旁邊看了這麼幾年，應該學了不少，大家發現，原來網站站主要的並不見得是偉大的收入，小眾廣告主也不見得完全沒錢來付廣告；一個來自令人尊敬的品牌(Google)的適度的廣告系統(AdSense不像Banner Ads容易擾亂視線)，網站站主們絕對願意配合放AdSense，賺一點點錢，並且擁有一個「明天會賺更多」的夢想；未來即使沒有賺更多，每個月收個100美元，一般人也忍不住硬生生拿掉。 

對網站站主而言，安裝AdSense其實有一個隱含風險，有可能不小心被突而其來的額外收入而「買了靈魂」，當一個部落格開始貼AdSense，版面會變，形象也會變，公益型的部落客變成賺錢型的部落客，但這些對於網站站主的隱含風險，對於創業家而言全都是「利多」，因為廣大的網友被AdSense「教育」了，勇於踏過了那個「我要開始放廣告」的心理門檻，習慣於人人都放廣告，賺點小錢，無傷大雅；也被AdSense「寵壞」了，萬一以後AdSense無法帶來這麼多收入，使用者點擊率降低，站主會有失落感。所以AdSense等於是培育了新世代AdSense創業家的一個環境。或許這些人還沒有誇張到願意像計程車裝個發光的看板在自己轎車頭上，每個月賺個幾千元零頭，但是「人人賺小錢」的風潮或許已經被吹動。世界上還可以裝AdSense的地方還有太多太多，創業家有機會集小錢成大錢。