舊文分享:「循著軌道」的創業藝術

今日尚在過年放假期間,將五年前於《在C點佈局》寫的文章拿出來共享,這周無意間看到,和現在四處都是平台、「軌道」的狀況相比,或許能給一些創業家參考。

註,這是五年前的文章,所提到的皆為五年前的事──

一百年前,人類每天接觸的人仍然非常有限,人們只能認識同一個鄉鎮的厝邊頭尾的鄰居。後來,人口慢慢的往都市集中,人類從平房搬進集中式的公寓大廈,鄰居變得多了一點,搭乘大眾交通系統,同事、朋友,人與人每天接觸的人數,愈來愈多。

十年前隨著Internet興起,每個人每天所接觸的人,更是成等比級數的爆炸開來。網際網路,配合網路攝影機、網路電話,只要一個按紐,「我」的影像、聲音、文字、心情,馬上就能傳到地球另一邊,那個白天黑夜、冬天夏天都跟我現在所在的城市完全顛倒的地方,某國、某條路、某巷、某一棟不起眼的房子的……某一層樓!準確無誤!人愈多,世界就愈複雜。這是一個愈來愈複雜的世界。在這樣的一個世界裡,「我」,和幾億人口,都可以瞬間搭上關係,因此,每一個「我」可以做的事更多了,處處都充滿著機會。

但世界這麼複雜,就像在浩瀚的海洋游泳,要往哪一個方向?

所以,就有所謂的「趨勢」。其中有一種「趨勢」叫做「軌道」,讓我們在紊亂的世界裡,有一點點的根循可依照。

創業家們,想創新,不妨跟著「軌道」走。

自己亂挖土亂種花,不如在種在「軌道」旁邊!

在這個複雜的世界,科技創新,不見得一定要完完全全的做出一個全新的東西。產品實在太多了,產品仍然要能夠融入現在的生活才可以。譬如,有人要設計一件給汽車穿的衣服,就要考慮汽車的尺寸。為了方便製造及銷路,全世界的汽車尺寸都相差不多,輪胎、座椅、零組件也是世界通用,全世界的馬路的寬度也都相差無幾。

所以,現在的產品都要標準化。其中,現在在科技業有一種東西叫做「國際標準」(international standard)--

人這麼多、如此複雜的世界,本來就需要一個國際標準了。一開始,國際標準其實只是「品質」方面的標準,但礙於只是由各國政府去硬性規定,因此一直都無法做到國際化。真正開始國際化,還是因為那些ITU、IEEE等國際標準組織的創立,而這些組織的創立的目的,不是要獎賞品質,而是為了讓所有廠商可以「互容」。互容性,就造就了很多商機,若能先一步知道明年會有什麼新的標準,我就可以先做出一個產品,先在那邊等著。

最近,我剛收到一封來自美國的email。寄信人是一位身價上百億的投資人,他寫道:「我已經準備了很多錢,2005年,準備好好的大買一場!」

這位投資人把這封信寄給全世界的投資朋友,他的錢雖然在美國,但已經準備再全世界四處投注。無論投資人只是在利用短期營利,或是長期投資,買進一家公司的股票,用金錢去換取公司的一部份擁有權,都是看好這家公司的行為。透過股票,人類互相支持彼此的信念,一起投資一家公司,讓它的創新可以延著這條軌道發出最後的火花。

全球六十二億人,隨時都會有新的東西出來,像龍捲風一樣,讓全世界所有人為之瘋狂。也有人準備好很多很多錢,可以隨時就這樣投給他,讓他壯大。投資人也不願在大海中毫無目的的亂投資,所以他寄了這封信給我們,問我們有無好的對象可以推薦給他。

通常投資人有興趣的,都是走在科技最前端的「酷產品」。這位很有錢的美國先生已出,他要下列的創新產品,「最好有專利的!」他附註:「ZigBee 802.15.4、Host bus adapter、DVB-T、MPEG4、H.264、SCDMA PHY、WiMax……。」

這些,都是各式各樣的國際技術標準!

沿著這條軌道,就有很多商機在裡面。

能夠根據這些國際標準做出創新產品的創業勇士們注意了:幾十億的美元,等著免費投資你,買進你小小公司的股票,讓它變成大公司!

也像有一家小公司,就被支持著。這家公司很熱門,媒體爭著報導,這家公司叫做勝德,做的是電源器。電源器這產業平均毛利非常的低,已經到10 %以下,但這家公司的老闆周先生夠勇氣,仍專注在電源器不放,並且就在電源器上的「軌道」,極思創新,他取得了「美國UL1449」的認證,歐盟「KEMA實驗室認證」,為他的電源器背書。

勝德的成功,引來一些媒體的注意,很多雜誌報導。公司負責人告訴媒體,想開發賺錢的專利其實不難,他表示他們並非贏在工程師的技術強度,只是勇於創新,做出一些隱藏式的電源保護器,或者可以三百六十度旋轉,讓插頭更服貼於牆面的設計……這些設計都可以拉開產品的利潤空間。勝德能在一片已經競爭過度的「焦土」上,從某處引來水源,種起一棵新的樹,它能完成這個創舉,本身就已經是在創新。他們跟著國際標準,再用其他的新意來擴展出新的獲利空間,這才是勝德教給我們的創新寓言故事。這故事值得創業家拿來鼓勵自己。

軌道就在那邊。跟著軌道走,再創新。成功就在軌道的盡頭,等著我們。

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