當網路行銷回歸現實 (Getting Real)

今天忙碌，淺談最近的一個想法。

這個月美國的「廣告協會」(The Institute Of Practitioners In Advertising，簡稱IPA)即將舉辦一場「比賽」，邀請來參加此比賽的是全球各家有創意的廣告公司或行銷公司，這場比賽的名稱是「2011 IPA Effectiveness Awards」，意思是「廣告效益大獎」，比的不只是創意，還要比效益。

有趣的是，為了這場比賽，這個比賽的東家還自己找人拍了一部長達4.5分鐘的「廣告片」，這廣告片的內容教人噴飯！有一位「客戶」叫Jimmy，只有七歲，他的貓走失了！所以跑進一間廣告公司，要他們靠最新的創意，想想辦法來辦一場行銷活動？幫幫Jimmy找回這隻貓！結果，來到這間規模很大的廣告公司，會議室有幾個很有創意的人，還有兩位金頭腦的「創意總監」，他們一同想出了一連串的點子，包括幫這隻貓重新取個名字、做一隻貓的氣球、還特地錄了一首「貓歌」、再加上一場「快閃活動」找民眾來快閃……結果，這位Jimmy客戶離開了這間廣告公司時，臉上寫滿了問號──

「這些活動，要怎麼幫我達成我的『目的』──找回……我的貓！」

這則「廣告」主要在諷刺現在的網路行銷活動，炫歸炫，但各式各樣的「想太多」，反而不夠直接、而且也不夠「簡單」。最後，這個IPA廣告協會徵求廣告公司，投出「簡單」但「有效」的廣告點子、行銷點子吧！

這個廣告片來得正好，我們明天（周五）下午1:30將舉辦的《Mr.6過年前行銷報告會》，主題是(借用知名美國暢銷書名)：「Getting Real」，中文就翻作「回到現實」。

在這場活動，我們所要報告的事項，是試圖在現在到處都是的「成為粉絲，就送你禮券」(而且是別家公司的禮券)的行銷活動中，找出一些更符合商家原始需求的活動，量身訂造的創意。這些包括現在Facebook的行銷，還有除了Facebook以外的其他策略。這不是Mr.6團隊的產品報告會，而是Mr.6團隊對於未來可能的方向的研究報告會，我們希望這一場能讓所有的參加者都得到很多很多的「點子」，及新的「方向」，而這些點子與方向是非常「REAL」的。我們的內容就先不公佈，待明天討論，想報名的可以再報名，由於場地限制，歡迎儘早入場搶得最好的位子。

我們的概念很簡單──創意是可以無邊無際的「跑出去」，就像這間廣告公司可以提出一大堆創意，重新取個名字、貓的氣球、錄一首「貓歌」、再辦「快閃活動」找民眾來快閃……但，當我們「回到現實」，我們會選擇什麼？

我們會怎麼幫現在的商品做行銷，大家會有什麼樣的選擇？

最近看到一間美國的旅館在做行銷活動，就是很好的例子。大家知道美國的旅館不流行「休息」，也就是在白天時段，入住「四小時」。這間旅館辦了一場活動，邀請情侶們、夫妻們，可以來到這間旅館「休息」，三月底前，只要付美金450元，就可以在早上九點至下午五點間來到這間旅館「休息」，時間是四個小時。那四個小時，旅館可不是「坐壁上觀」而已，而是會提供一頓大餐（大概一定可以吃一頓超級豪華的餐了）、餐後點心、美酒、按摩服務……。這不是一場送別家公司禮券來加入會員的活動，而是一場直接和它的商品息息相關的活動。

另外一間則是「Holly Hotel」，這間旅館其實是間很老的旅館了，後來轉型的關鍵也是推出了「高檔美食」，以往，每次來這些美食的大概都是特別節日，譬如結婚周年或某些人生日，還是耶誕節等等才會過來享用，所以，這間旅館的新經營者，決定整年不斷的以他的餐廳來推出各式各樣的行銷，譬如有一次，他玩「定價」，將所有的菜色都訂價為10美元，所有的。所以你進來，原本貴的主餐，還是意大利麵，通通都是10美元。再有一次，他玩「客製折價」，請服務生到你車上看你現在跑了多少油了，在10加侖內，他們依當天的油價，為你補助這個油錢，將油錢從你的帳單中扣除…。他們也玩「特殊商品」，在耶誕節前夕，特別做出一個新的「耶誕套餐」，高達十二道的豪華組合，分別代表耶誕的十二個日子。另外，這家旅館大概在二十年前就懂得使出現在大酒店都會使用的「會員制」，付年費，一年就可以抵用相當於年費的一頓大餐，等於是幫助此旅館可以先促販一些年度的quota，這樣也吸引了2200位會員的定期加入……。這些活動，也不見那些抽獎送別家公司的贈品，個個都是非常實際且和他們的產品息息相關的行銷方法。

每間公司各有不同，需要的也都不一樣，身為行銷公司，如何給每間企業不一樣的設計、不一樣的保證，是我們接下來的重點，這場「Getting Real」過年前報告會再次邀請大家來參加，這次無法參加的，我們在年後還會再舉辦另一場，請大家到時候再來熱鬧熱鬧了。