創意用完了,請到異業借「梗」

長期以「e-commerce」為關鍵字在網路上搜尋電子商務的新方向,在月前有看到一個「不有趣」的網站,叫做「Municibid」,它做的是一個奇特的事情──幫政府賣東西。

與其說它是怎麼幫政府賣東西的,不如說它為什麼要選這個行業?

原來,這個網站的創辦人Greg Berry,曾經賓州的某一個小鎮的鎮公所工作過,他看到了一個機會──他發現,小鎮總有一些多出來的舊物想拍賣掉,這些東西由於金額小、不怎麼重要,因此不一定要經過正式的政府拍賣的管道,但這些鎮公所的人員又不知道哪裡可以去拍賣,所以通常還是經過正式的管道,結果是:不容易賣出,賣出的金額又很小

他們曾經想過到人來人往的網站「eBay」上面去賣,但是,政府要拍賣的東西、以及他們拍賣注意的細節(譬如要知道是誰買的,希望能親眼看到這些人,而且也希望可以在狀況不對時隨時可以停止交易)。這時候,這個傢伙決定自己出來開一個新的標物網站「Municibid」,專門接政府想要標售的不要的東西。這位創業家說,以Salem市為例,以往他們透過其他標案管道賣政府公務舊車,只能賣到100~200美元,但後來透過Municibid,得到其他州的居民搶標,可以賣到5000多美元,是原本的二、三十倍!不過,Municibid的物件不可能太多,金額要高也不能太高,一直以來,沒有受到太多注意。

一直到這星期,Municibid網站上突然刊出了一座「橋」,才真正引起喧然大波!

什麼都賣,什麼不奇怪,那你有看過人家在賣「橋」的嗎

原來,當地的政府要賣這一座橋,主要是希望買家能幫政府將它「拆掉」,拆掉後的橋身可以運到哪裡去存放都可以。當然,如果可以以100元買下這座橋,說不定這傢伙會先在橋上辦一場燭光晚餐,再來拆掉;拆掉之後還可以將此橋在另一處重建,讓當地居民定期拜訪。而Municibid呢,它的獲利模式是從成交案件中抽個「5%」,這座橋目前的確只值100美元,但如果有人願意以三萬美元買下呢?那他就賺了1500美元了。

Municibid會是一個有趣的模式,待它建立了「政府小型標案的ebay」,它一定可以賣得到一些像這座橋之類的大型物品,是其他地方找不到的。Municibid告訴我們一件事:網路到最後,或許就是把同樣的東西,放在不同的產業,像Municibid將eBay的概念放到政府去,或是將政府的概念融到eBay裡,這種「到異業借梗」的網路創業模式,頂多只須加了兩、三點,換了一個名字,再又是一條活龍了!

近幾個月來,我們也開始做這樣的事──

我們發現,產業像股票,有些股票就是很多人買,有些股票沒人買;每一個產業看起來都是產業,但有的產業很多人在玩,有的產業則沒人在玩。很多人在玩的產業,通常會玩出很多很多很好玩的東西來,它好像一個送禮物的團,不斷的送出禮物,給我們作為參考,可以……拿到那些沒人在玩的產業去。

Mr.6行銷團隊專注在研究最新行銷趨勢,一直希望為客戶做一些「以前沒看過」的東西,最近我們發現一個「大金窟」──是來自於「iPhone」,或廣義的來說,是智慧型手機應用程式,裡面充滿一大堆腦汁堆積的點子。

是喔?

是的,由於手機太熱門了,太多人因一個很酷的軟體便一夕致富,於是吸引更多的各行各業的人往裡面跳,但手機有一個大缺點:它傳播的速度不怎麼快(這點在上周四的Instagram、Kik分析已提過),至少沒有facebook快,而且,至少現在還有一大票的人連一支智慧型手機都沒有……換句話說,每一支我們所看過的iPhone應用程式,大部份其實並還沒嘗到「真正的爆紅」,它們都只是在手機裡面玩,並沒有真正的被拿到網路上面來。這時候我們就想:如果…如果…如果……將它拿到網站上來呢

這亦是智慧型手機應用程式的有趣處。它們在手機上面操作,這些聰明的開發者,一開始思考的角度就不一樣,他們注重簡單,而技術深度往往深得驚人,那些可以辨識音樂、混合演奏,甚至兩隻手機合在一起同步播放的程式,絕對不是一天兩天做得起來的、也不是一個普通的工程團隊做得起來的小程式,這些小程式有的運用到加速儀、運用到攝影機、運用到GPS,最重要的也運用到手機隨身攜帶的特性,因此,並不是每一支應用程式都可以copy過來看看,不過,我們現在開始挑戰這些對行銷的應用。

舉例來說,iPhone上面賣得超好的「Booth系列」。什麼叫「Booth系列」?就是最近iPhone這邊流行,從「FatBooth」、「Aging Booth」開始,還有ZombieBooth、各式各樣的booth系列,都是將你的照片做一些「很大幅度的修改」,然後讓你傳給朋友。這系列的玩的情境大約就是,下載到手機,帶著去和朋友吃飯,拍對方的照片,當場變成一張「胖臉」,再給對方看,對方會花容失色的驚喊:「你你你……討厭啦!」但還是要求你將這張照片貼到facebook上、寄到其他朋友的email信箱,讓大家都大笑一場。想像,如果「Booth系列」發生在facebook上呢

第一波,我們先做了桂格大燕麥片「跟體重拚了」的應用程式(如上圖,今早換主機測試中),它就是「FatBooth」的facebook版,而且充份運用到facebook 上面的渲染、傳播功能,歡迎大家試試看,也謝謝我們製作團隊再次成功完成使命;這活動才剛剛完成,我們面對下一波的行銷挑戰,就先說到這裡。製作端還在繼續研發中,已有幾個模組,有興趣的公司,歡迎來信contact.mr6@gmail.com , invite.mr6@gmail.com 與我們交流,或填表要求Mr.6到貴公司拜訪報告

其實,從前來看,創意家是很忌諱去「借梗」的。創意用光了?他們會告訴你:「創意沒有用光的一天!」我自己也有這種「創意潔癖」的缺點,只想自己開發,不想「借用」,若不是自己親「腦」想出來的,就好像少了什麼;別人想出來的,自己就一定要「改一點點」才覺得是「自己做的」,但這樣的做法,不一定是最好的!

想起之前一位前輩說過,創業家的手要快,但眼睛也要亮,成功本來就是綜合的結果,網路已經十幾年,100個創意中,有5個成功,但剩下的95個裡面,一定還有黃金,尤其是運用到另一個產業、另一個平台?尤其是兩大平台之間,iPhone到facebook,facebook到iPhone互相之間「借來借去」?

踏在先前95%失敗創業家的肩膀上,儼然另一場掏金夢又要開始了。

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