Kik比下Instagram將於４週內突破200萬會員，談「新舊比對」的新爆紅秘招

很久沒寫iPhone，主因是做社群行銷，注重擴散力，而手機行銷的擴散力一直讓人懷疑，第一，不是人人都有智慧型手機，第二，要怎麼傳給另外一個人？透過行動回到網路平台傳遞，不一定比純網站還快，不過，最近，有兩個東西終於打破了這樣的既有印象，這兩個東西，大家可能已經聽過－－

第一個就是「Instagram」，我曾在矽谷創業並賣掉公司的弟弟早前就已經在不斷的說，Instagram已經完全征服了他身邊許多朋友，這是一個相片分享的app，你拍了照，可以分享給朋友，分享到其他的平台上，這個APP在短短的六天內就達到10萬個download，後來在幾週內就達到30萬個download，應該算是相當成功的！尤其如果你的朋友已經下載，你會發現很快的其他人也開始使用它。

我們拆看Instagram來看，為何它會擴展得這麼快？其中一個原因，就是所謂的「follow制」，它將內容的「提供者」與內容的「觀賞者」分清楚，朋友之間互相「訂閱」對方的照片，如此一來，提供者多了一個觀眾，更HIGH，而觀賞者一進去還懵懵懂懂的摸不清方向就已經有他熟悉的朋友「帶路」， 提供他一大堆內容觀賞，讓他終於忍不住自己也來秀幾下……。有些做「follow制」的做到極端，提供者通常不必答應，觀賞者就可跟著它觀賞照片，系統甚至幫觀賞者自動「配對」給其他提供者（譬如將一個新進來的朋友，自動的配對給舊會員），這就是「Follow」的威力。

但，這還不夠厲害，以剛剛說的「自動配對」來看，譬如我加入新浪微博（新浪微博非官方博主聚會就在11月18日下週四，名額60位，請儘快報名），一開始就被建議幾十個朋友，這些是「隨機」(random)配對的，讓我一開始就「有東西可以看」，但是，這些人並不是我的朋友，他們寫的東西，我一點也看不懂。如果想要更快的行銷、擴散、病毒般的散播，更有趣的是另一種方法，而這方法，剛好被另一個iPhone小東西用了，這個小東西叫做「Kik」，它有多厲害？

Kik是在10月21日才推出的，在上周才過了兩週，已宣布達到100萬會員，還沒滿三週，Kik就已經突破150萬會員，如閃電般的速度！而這週竟然還沒「慢下來」，有報導還說，美國時間的今天，Kik即將突破200萬名會員，真的假？嘩，人家Twitter花了一年才達到100萬名會員哪，人家FourSquare花了不知幾個月才達到100萬會員哪，而Kik？花了三～四星期，就達到200萬名會員，而且還正在高速衝天中（請見上圖）！

到底怎麼弄的？

先來看看Kik做什麼，它做的是「文字聊天」，很多角度來定義這個東西，但現在它自我定位是「比簡訊還要即時的文字聊天」，這個看得不太懂的聊天方式，你一定要親自下載，和朋友們開始聊天，就能知道他在說什麼！

不過，重點來了──

Kik爆紅，是有原因的，而這原因，我們可以參考、學習、模仿一下喔！昨天在GigaOm讀到，Kik的創辦人已經主動出來，為它的快速成長「道歉」，為何道歉？因為他們承認，他們使用了一點點不太正當的手法，沒有到很嚴重的程度，但是足以違反蘋果電腦的規定，Kik的做法如下：

像Kik這樣的iPhone App，在下載之後，似乎是可以取得你電話裡的聯絡清單的，有趣的是，它取得之後，立刻送到「雲端」，去與Kik的總資料庫作「比對」，使用者在還沒來得及被通知或制止，Kik已經比對完成，然後直接告訴你這個新的用戶：「哈囉，你可能已經認識以下幾位Kik的會員……。」這幾位會員，正是Kik拿你的聯絡清單去比對，比出來以後告訴你的。

如果你聽不懂這是什麼意思，那我們就以以下情境來說明一下──當你初加入facebook，其實facebook也會很雞婆的問你：「要不要給我你的Gmail的帳號，讓我進去你的Gmail幫你邀朋友？」如果你真給了，那麼它會進入Gmail，刮出你朋友的email地址，再與facebook資料庫比對之後，給你「建議」說，你可以加入這些人為好友，而facebook所建議的這些人，的確都是你的朋友，他們早就加入facebook了。不過，重點是，facebook並沒有你的Gmail帳密，無法「自動」為你做這樣的服務，但是，Kik因為是手機軟體，抓得到你的資料，因此，可以「自動」為你做這樣的配對服務，而這樣的「自動配對」服務，正是Kik成功擴散的大關鍵！

我們來看看，假設你已經加入Kik，然後開始使用它來聊天，好，只要你的任何一位朋友，手機裡有你的電話號碼，也開始使用Kik，他們就會自動的被建議可以加入你為好友，他們一加入，就可以與你聊天，而你也變得更瘋狂，因為你的朋友都「主動」來找你了。雖然Kik強調，以上這些朋友比對都是動態的，Kik不會在手機或雲端「記錄」任何比對的結果，但還是讓人感到有點焦心，至少，有些隱私一定難免被透露出去了，舉例來說，如果有一個不該有你電話的人，竟然加你為Kik好友，那麼你就知道，他的電話裡面有記錄你的電話號碼（雖然此事不是很大不了的鬼事，但也是某種「偷窺到對方電話」的狀況囉）。

當然，這樣做是否「不妥」，倒不是做行銷的重點了！重點是，這樣的方法，顯然可以讓一個APP，一場活動，或任何一樣東西就這樣「爆紅」了，這關鍵是：他可以取得所有新使用者的「舊名單」。只要可以取得新使用者的「舊名單」，新使用者願給、給的比例很高，那麼，這個東西應該就會爆紅！當然啦，也不能說百分之百會爆紅，因為至少這個東西「也要有理由使用」才行，如果每個使用者都被自動配對他們的朋友，但他們的朋友從來都不玩這個服務，那麼，大家也都玩不下去，譬如Google先前力推的「Buzz」就是最知名的慘案，他們自動從Gmail清單撈你的朋友，為每個人自動加了一百個朋友，但一百個朋友沒啥人在玩，所以大家還是不會玩，所以Buzz玩完了，但Kik太有趣，大家都玩，所以就這樣起飛了！

Kik爆紅的故事，另外還有一個趣事。原來Kik是要做一個音樂的分享APP，但他們還在和唱片公司交涉，所以就先用同樣的一套技術，不要分享音樂，而是分享超簡單的「文字」，結果就爆紅了！由此更可以看到，如果下一個也懂的搞這招來比對新舊朋友，簡單的點子，也可以爆紅，不一定要在手機，在網路上也行，那會是什麼呢？

記得，要小心隱私權的問題，只要小心它，再來一個3週200萬用戶，都是有可能的。