不要自己賣，改成「賣一包」，七天賣掉100萬美元

這個星期三，我們剛剛舉行完一場「facebook粉絲團版主網聚」，這場網聚號稱是台灣第一場「給facebook粉絲專頁的真正的網聚」，現場一百多位，有一半以上的人士是以往從未看過也從不可能看過的，都是很大的粉絲團的版主像是閱讀、Try It、日本旅遊、超自然現象研究社（我丟了那張筆記，記不起來），也幾乎我所知道的facebook相關的網路公司都有派人來參加。另外我們亦請來104人力銀行董事長楊基寬先生作神秘嘉賓，現場聽了如癡如醉，感觸與感動久久，我們開玩笑的說，這場以後已經訂定了網聚的基本tone調──第一，一定要免費；第二，一定要有食物可吃，或許第三是：一定要有一位神秘嘉賓，等到我們下次又可以達到以上的要求，我們還會再辦一次網聚的！

向來我喜歡網路上的團結的力量，當晚，我一直在想，通常這樣的網聚，從以前兩人創業，辦到Sweet100，再辦到facebook網聚，目的不外乎就是互相認識，彼此happy一下，還可以做什麼事呢？

最直接的，就是一起獲利。前天晚上我回家後，突然有一個例子蹦入腦海，這例子發生在幾個月前了，當時看到這個案例，不知道要怎麼寫這篇文章，現在我突然知道它的意思──

「大家一起賣」，在消費者的眼中（無論消費者是個人還是公司），價值就是比較高！

「大家一起賣一包」(Bundle)，容易拉高價格！

此案例發生在今年五月，一個叫做「Humble Indie Bundle」的產品突然被推出來，這個產品本身取名很可愛，「謙卑、獨立的一大包」，本身有押韻，在這個一大包中，其實是六個電腦小遊戲，並非同一廠商開發的，包括World of Goo、Aquaria、Gish、Lugaru HD、Penumbra Overture、Samorost 2六個遊戲，似乎都不是那種打彈珠或是空中接球彈跳這類的爛遊戲，有的還得過獎！有趣的是，其中的「World of Goo 2D Boy」，曾在之前的NET-MBA課程中特別的研究過，這款遊戲在之前其實就嘗試過「自由付款」，不過它是有如同一般Shareware一樣，你可以不付錢，不然就付25美元，因此賣的沒有太好，這一次，2D Boy加入了這「一大包」，和其它五款遊戲一起賣，賣價也從「0或25美元」變成「0到隨便多少錢」的範圍，這一個「謙卑、獨立的一大包」，只賣了短短一個星期，已經賣了超過127萬美元，大約有13.9萬人購買，然後他們捐出了30.85%（也就是大約392,953美元）給一個網路公益機構和一個兒福社福機構，然後還在最後一天，將其中幾款遊戲的原始碼整個開放出來給民眾自由下載修改……。

來細看這個案例，會發現每一個人平均付出的是9.18美元（台幣300元）左右，他們是買下六檔遊戲，你會驚訝的喊，所以，平均每一檔遊戲只以1~2美元之間被買下，如果還要扣掉公益的部份，那麼這一場業界驚異的「百萬美元成就」，分到每一個廠商，每一個小game只收到大約14.6萬美元（台幣450萬左右），好像「不多」？但，我們必須思考一件事，就像「SHE」每次的收益都要平分成三份，「五月天」每次的收益都要平分成五份，如果SHE不是三個人而只是一個人，五月天不是五個人而只是一個人，能收到這麼多嗎？能捐給公益機構的還能捐這麼多嗎？

仔細看，這「謙卑、獨立的一大包」雖然是「隨意定價」，但這種賣法，並不是史上第一次僅有，並不特別，還有它的捐給公益機構的方法，其實也不特別；而它的原始碼開放的動作，也有其他的遊戲或網站常在做了，我認為這個七天大賣100萬美元的紀錄，主要的應該是要歸功於它是「一大包」。

一大包，讓人想買。

一大包，讓人願意出比一個遊戲還高幾倍的價錢買，只要你不要讓他覺得是「六個遊戲賣六倍」，而是「六個遊戲只賣你三倍」，他就很高興了！不過，一大包的「魔力」，還不只於此！

它不只是「很便宜」而已，我覺得，還可以再深入一點點思考這件事，這和人類的一個有趣的消費習慣很有關係──

我發現，人們在消費的時候，似乎都會習慣性的去害怕：「我買了這個，因此就不能買『其他』了！」大家除了要確認是否眼前這個東西值得買之外，大家還會想確認一下，是否有其他東西甚至更值得買但是「還沒出現在眼前」的？只要他一旦感覺到這個「另一樣東西在他處」的可能性，他就會猶豫，然後不買，將這個機會留下給他處，最後說不定也沒找到這個競爭產品，他整個給忘掉了！

換句話說，我懷疑，每個商業體應該有相當多「沒買的客人」是這樣的心境下放棄購買的機會，換句話說，許多商業體其實不是被自己打敗，也不是被哪個「競品」打敗，而是被某個隱型的其他的甚至從不存在的幻想給打敗！

要對抗這個問題，簡單的方式，就是「包成一大包」。你或許不一定會買這個商品，但如果這個商品是「前所未有的」將好幾個面向不同的商品結合在一起？這樣子，「賣一包」給他，他就有機會成功。

這只是天外飛來一筆，突然有預感我們可以這樣做，至於怎麼做，有誰考慮「賣一包」，再來告訴我了。