網路創業或網路行銷，再大創意都不如一個「創意母」

「創意」可以吸引許多注意，但創意本身好像也都很「短命」，爆紅以後，下一個創意不知道怎麼生出來？這是創業家面臨的問題，好像只有一次機會，沒辦法先挖一個隧道，再慢慢的小的小的一個一個的出去。這也是網路行銷人員面臨的難題，預算總是花在一～二個月的「短期」活動上，難以「長效」，創意似是隨用即丟。

如果，乾脆創造一個「創意母」呢？

有人要送你一條金塊，不如一隻會下「金蛋」的母雞還要吸引人。如果你想要創意源源不絕，乾脆就養這一隻不斷吸引使用者目光的「會下金蛋的母雞」！

最近看到一篇很有趣的新聞稿，就是在講一個「創意母」，有一家專作Ｔ恤的設計廠叫「T-Post」，創業家遠在瑞典，所以網址是「.se」結尾。大家知道做T-shirt的設計之多，大家都想自創潮牌，成功的沒幾家，但這家T-Post想到一個好辦法，這位創業家發明了一個新招，它的每一件衣服，竟然都是利用「新聞」來設計。

什麼意思？

它的T-shirt不和人家比每一件怎麼設計，他和人家比整體的「概念」，每一件Ｔ衣，都是這樣印出來的──前面的「內裏」印著當時最熱門的新聞「文字」，前面的「外皮」則印著關於這則新聞文字的「插畫」，穿著這件衣服，好像隨身帶著一隻超級話題機，碰到任何熟人或生人，你都勇於挺出你的肚子，將這件衣服秀給對方看，對方會說：「Nice Shirt!」你就開始講一段這件衣服上面的新聞的故事。

這樣的一件衣服，時效性很重要（因為上面都是新聞），因此最有趣的是，他的收費方式，也不是一件一件賣，而是用「訂閱」的，就和報紙雜誌一樣，每個月你會在信箱收到一件新的t-shirt，就如同收到一本《數位時代》一樣，打開一看，衣服的前後，都印著當周最熱門的「新聞」！價錢方面呢，目前T-post的衣服一件單賣高達36美元，但訂閱價只要21美元（台幣700元），運費已含，可以說相當便宜！如果你是新聞記者想要寫這「期」的衣服？更可以向他們申請一件免費的衣服，他們很樂意你盡量的報導－－

T-post的「印新聞到衣服上」的創意，是六年前在2004年的時候，幾位瑞典朋友想玩一玩媒體，從五間衣服開始起家，沒想到賣一賣，現在已經賣到了50個國家去了！從開站到現在已經出了「60期」，他們五周出一期，已經大約300個星期，報導說，這些創辦人其實沒有想太多，他們只想一件事：「將新聞告訴大家。」這和雜誌、新聞媒體的志向是一樣的，只是他們是以T-shirt的方式來表現，也由於同樣以這種志向起家，這件衣服廠商一開始就是「大音量」的設計，絕對不會默默無言。

有趣的是，不過一直到去年，瑞典的創辦人才終於正式將T-post的概念引進美國，和美國當地一位做行銷公關的經驗人士合作，於是他們的做法又有了新突破！他們在「第51期」甚至還使用了擴增實境(AR)技術，讓這件新聞衣服還可以和使用者玩一場線上的剪刀石頭布。到了「第54期」，他們將這件衣服和「活動」相結合，他們辦了一場公益活動，號召網友投稿，只要YouTube影片被看最多次的，就可以得到T-post發給的1000美元獎金。然後，「第57期」，他們直接將一整套「鼓」印在T-shirt的前面，你可以直接對著自己的身體敲打，還會真的有不一樣的聲音！不過我是認為，T-post在美國的噱頭愈來愈多，卻不如當初在瑞典那樣的「只印新聞」還要有魅力。

很多人在賣單件T-shirt的創意了，但本身賣這些T-shirt的模式，卻一直沒有變過，T-post可說改變了這一點。

前陣子還曾看到另一篇報導，紐約有一個創業家賣「三明治」，他的三明治很好笑，他沒有店面，你要到某一區，站在那區的某一個路口，然後寫一封手機「簡訊」給一個叫Ronnie的傢伙，並在簡訊中告訴Ronnie，你現在人在哪個街口？然後請等15分鐘，這位Ronnie就會拿著一個熱呼呼的三明治走到你面前，塞在你的手裡，然後向你賣5~7美元不等！

拿著這個三明治，你就可以走了，你會發現，這溫溫的三明治其實就是兩片土司合在一起，烤得微焦，裡面只是牛油和起司，天啊，這種麵包應該誰都會烤！聽說這位Ronnie現在一天要賣40個三明治，也就是日入200美元左右，一個月的營收是6000美元（台幣20萬），不必扣稅，沒有租金，成本大概低到地上去，所有衛生法規也拿他沒辦法。他連網站的費用都省下來，只有一個簡單的facebook粉絲專頁，成為他除了簡訊之外唯一與網友溝通的管道（譬如他才剛剛說，這星期他都不接訂單，請別煩他！）

誰都會在路邊賣起司三明治，誰都會印製新聞T-shirt，但當你是第一個印，第一個烤，以這樣的方式來販賣，就立刻搶到了那個「大創意」、「創意母」的先機，接下來我們可以想像，當這位Ronnie開始以這樣的模式賣「全套早餐」？或者賣裡面什麼美味都有的「豪華三明治」？他真的有可能開出一家前所未有的「外送餐廳」。

大家都常常想拚一個大創意，靠這個創意大贏，但我覺得，做創意也是在幫自己投資，如果能拿同一份精神，好好的做一個「創意母」，讓他每五周生一件T-shirt，還是每天生一些三明治，這個創意就不是「終點」而是「起點」，循著這個通路，慢慢的打出其他小創意，想不成功也很難。