36腰給你41腰,給自己一個「從不動手開始」的人生


這星期看到Esquire男人雜誌做了一個有趣的研究(另一篇請見此),他們發現,大部份的男性褲子品牌,都在「騙客戶」!記者發現,有好幾家在美國販售的男性褲子品牌,都故意少報了「腰圍」,如上圖,明明拿起一件36腰圍的褲子要試穿,其實上面標36腰圍的褲子,實際尺寸竟然是41腰!這是在Old Navy的褲子。如果是在Dockers買,標示36腰圍的其實是39.5腰,若在GAP買,標示36腰圍的其實是39腰,然後若在Calvin Klein買呢?標示36腰圍的其實是38.5腰……。

想想你來買褲子,要求試穿,想想上次瘦的時候也穿到34腰了,最近變胖,所以先從36腰開始試穿好了……。

褲子拿來一穿,好鬆好鬆!嘩,心中大喜,趕快叫店員再拿34腰的過來,一穿,剛剛好啊!這時候的好心情如小鳥飛到天堂去,映照到鏡子上面,也真的覺得,鏡中的自己怎麼線條柔和,身型也彷彿比較瘦、比較好看,穿著這件「假36腰」的褲子,購買慾瞬間升到最高,就算它沒有打折,也迫不及待要將它買下來,好在明天穿去公司秀一下了!曾聽說試衣間鏡子常常有特別設計過(譬如故意有個從上往下斜的角度),沒想到連褲子的尺寸也是假的。

一切都是……善意的騙局。報導說,這手法有潛在嚴重的問題,有些人飲食不正常,腰圍早就從36到了幾乎要破40,很誇張,但卻因為今年一直買到Old Navy的褲子,而自己渾然不覺腰圍已經增加兩號,於是還繼續保持原本不正常的飲食習慣,這樣下去,可能到最後自己健康怎麼崩盤垮台前都被蒙在鼓裡!

最近剛好有一本叫做《Un-Marketing》新書才剛剛在美國出版,稱它為「去行銷」,在最近我們一直在講行銷、一直在講行銷的氛圍下,這本書所講的相當創新。作者說,幾十年來,所謂的「行銷」其實很強調「裝模作樣」,我們進行行銷一直都是採用一種連我們自己都不喜歡的方法,譬如打電話、發EDM、放廣告,強調我們的好處,厚顏地強迫推廣,我們自己拚命做這些事,但當別人對我們做這些事的時候,我們卻感到很「厭惡」!這樣的厭惡行銷是對的嗎?這本書的作者提出了一些做法,建議將這些厭惡訊息的傳達儘量減少,專注更多在「給對的客戶、讓他們買單」(Stop Marketing, Start Engaging)。

「去行銷」講的是,儘量不主動、不露出,置所有安排於無形,就像這些褲子廠商的「虛報36腰,讓你快樂」,就是其中一個方法,甚至他們廠商本身可能也只視此為行之多年的習慣,連他們自己都不知道自己正默默的幫助了銷售的提升……。

同樣角度來看,這種「去行銷」的手法,不只用在行銷提升,甚至在人生的提升、職場的提升、愛情的提升、工作效率的提升…最厲害的就是置「有形」於「無形」──

昨天看到一篇好文章,這位部落客提到是一個「反開始」的概念。他說,現在大家很流行「動手開始」,看到一個好榜樣,許一個夢想,今天「馬上動手開始」,要變得跟他一樣!一大堆文章(包括我最愛寫的)都在要大家怎麼動手開始做、動手開始幹:你也想當知名部落客嗎?今天就開始吧!你也想成為職場達人嗎?今天就努力吧!你也想在網路上賺錢嗎?今天就開始研究吧!

這位作者表示,「動手開始」(getting started) 這件事情對我們的好處,根本沒有我們想像這麼偉大。這位作者認為,動不動就「動手開始」,其實相當「危險」,或許,反而還因此導致無法獲得最後的成功!他認為,這些「今天就開始吧」的說法,往往是參考從前的一些成功案例,才會喊出「今天做XXX,就會成功」,但這些成功案例,永遠總是一大群失敗者之中的少數「倖存者」,譬如有書在說,要成功必須「小心儲蓄、大膽投資」,但世上在過去十年內可能有一千萬人真的是「小心儲蓄、大膽投資」,最後只產生了10萬個富翁,死了九百九十萬個,而其中兩位富翁的故事被拿來寫成書,叫大家也可以學他們,立刻開始、立刻動手做,立刻去當那「消失的分母」,立刻去撞牆!

所以這位作者提出「Un-Start」,別再說你要「動手開始做」,而是今天是什麼狀況,就讓它傻傻的繼續下去,明天起床不必再說「今天的我一定要不一樣!衝啊!」,而是讓生命就這樣順順的走下去,今天維持昨天,明天也維持今天,你去繼續喜歡之前就喜歡的事情,繼續去做之前就一直在做的習慣,就算它們沒這麼賺錢,也繼續做下去,直到有一天或許不是靠「小心儲蓄、大膽投資」,就單單靠「蹲久了」,舞台也是你的。我們看到,許多大老闆當初都是撿別人不要的產品,他在別人紛紛「動手開始」躁動離別的時候,他是唯一「不動手」的那個人,別人都離職了,他是唯一沒有離職的那個人,最後才知道,他的成功,全是靠他的「不動手」!

換句話說,現在想要減重!不要減重了,多多去Old Navy,享受穿36腰還舒舒服服的好滋味,不必再「動手開始」任何事情!雖然自己愈來愈胖,也不要再去逼自己做什麼改變,或許這樣一來心情也愉快二倍,反而更健康!

是嗎?

這些文章,和我最近自己的看法,還真的有些相關,雖然不是完全的吻合。我喜歡這種「不要動手做」的新理念,但我的方法應該更棒──

一直以來我都是「馬上動手」的信奉者,想到什麼事就先動手做,以後船到橋頭自然直,也靠這種方法得到一些小小的成就,但可能是年齡漸漸趨於更成熟,漸漸領悟到許多事情最高招為「置有形為無形」,而這種高招的特色,就是在自己設立目標時,一開始就不要讓它「馬上動手」,反而是讓自己完全沒有「動手」,其實卻已經「開始動」了

完全不必出現「馬上動手」的衝動,卻可以開始動。

什麼意思呢?

最近新陳代謝不佳,臉和身體愈來愈圓,可能也年齡多好幾歲,從前的減重方法一一失效,幾個月來,我開始訴諸運動的方法,慢跑,而且是「每日慢跑」,幾個月下來,這個慢跑的習慣已經如同寫部落格,我現在每天早上早起,查網路、然後慢跑,跑城裡一大圈回來再吃早餐,好像「老人」一樣。

每日慢跑,是一件多麼難的目標!當時開始養成此習慣之前,我知道不應該逼自己「馬上動手開始」,與其馬上開始做,對著那個目標「衝啊」,不如學學三年前有一位減重的朋友所說的,他的方法並不是「立刻開始少半碗飯」,而是告訴自己,「先試三天,少半碗飯」。他雖然是在今天就開始少吃半碗飯,但他今天先給自己打了一個「三日的契約」,答應自己,等三天之後,再讓自己恢復吃整碗飯。有趣的是,三日後,他已經感受到吃半碗飯的成就感,再恢復吃整晚飯的意願不再這麼強烈,這時候,他再和自己打了另一份「三周的契約」,再吃三周的半碗飯,等到三周後再來看看……。

每日慢跑,原本只從「偶爾跑一次」開始,隨興所至,高興就好,後來我給自己一個「獎勵」,以後不要跑這麼遠了!但是,交換條件就是要變成「兩天就跑一次」,用這個方法,神奇的事情發生了,我真的開始兩天就跑一次,完全沒有「馬上開始動手」的痛苦感。

接下來,我再次給自己另一個「獎勵」,再一次縮短距離,但是必須「每天都跑」,就這樣,我抱著高興的心情(因為不必跑這麼遠)開始每天跑了,我從來沒有感受過痛苦,我並未真正感覺做了任何「今天馬上動手開始」的事,它卻已經自動開始了,而且一直繼續的、繼續的下去,每一天每一天。

我的人生不必再動手開始,它卻可以慢慢的朝我要的目標走去。

這是一種藝術,如同廠商偷加腰圍,這世界一直都是騙局,我們一直在被人騙,也一直在騙自己,只是我們有沒有意識去利用自己與他人無知的「習慣」,將人生、職場、愛情、健康……往我們要的目標「駕馭」去。

不必動手,不必開始。

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