Evernote為什麼能以「小咖」身份，合併比它的大咖之100樣產品來做網路行銷？

Evernote是一個備忘錄工具，其實這種東西一直都有，但從來沒有一間像Evernote做得這麼好的。不過，其實，Evernote在我們眼中更像是一間超級會行銷自己的公司，它自己曾說過，他們的「產品」就是他們的「行銷策略」，意思是說，靠一個超有意思的「產品」，就可以「行銷」得如行雲流水，但他們沒有明說的是，其實他們的「行銷」也是他們的行銷策略；他們不斷的寫文章告訴全網路，他們是怎麼為自己做「行銷」的，每一招都非常巧妙，我沒有使用Evernote，卻對這間公司非常有印象，而且，非常非常的尊敬。

今天，我們更尊敬Evernote了！因為，竟然看到，Evernote開了一個……「App Store」，他們內部是稱作「Trunk」，但意思就是App Store，大家看這個字就知道什麼意思，蘋果的iPhone可以吸引幾十萬支程式在蘋果自己的「App Store」上面販賣，每一支他們都可以抽成，但蘋果是蘋果，為什麼EverNote這麼一間「小公司」，竟然也可以開一個「App Store」？

但，數字真的是驚人，他們說，默默的為這個「Trunk」佈局兩個月後，現在已經有高達2000名開發者，在幫Evernote開發app，你可以相信嗎！或許這數字有點浮濫了，但是，這個Trunk現在真的已經有將近100支程式在上面，每一個都乖乖的被收服，變成Evernote旗下的一個小程式，而這100支程式，包括了從大廠SAP推出的東西，包括了Lexmark推出的東西，而且這些廠商，全部都幫Evernote錄了一段影片，「We work with Evernote」，天啊！到底Evernote是怎麼做到的？

這可以說是一個新時代的發生，仔細拆開Evernote的策略，可以發現，這個Trunk不應該說是一個App Store，它本身，說穿了，還是一場極大的「行銷活動」。

我們說，像那些做什麼事就抽獎、找明星代言……等等，只是小區域的行銷活動，因為它們只是圍繞著一個或兩個產品，推出一些噱頭，讓消費者注意到這些產品，但，像Evernote這種，像這種真的把「產品」拿出來，和其他「產品」來「合」在一起的，可以說是更高招的行銷，它在潛在是真的可以成為撼動產業的「Game Changer」，撼動的可能是Evernote所在的網路備忘錄的產業，更撼動的是這些廠商原本所在的產業！

為何？

就像它在部落格裡所宣布的，對於Evernote來說，這100樣商品，讓Evernote這個「備忘錄」的功能，瞬間可以和「掃描機」合在一起使用，天啊，掃描機 + 備忘錄，會發生怎樣的事情呢？然後，如果網友可以將twitter的訊息傳到Evernote，那又會是怎樣的狀況呢？那麼，如果像Voice2Note、pliq.me、Quicktate都已經將他們的語音辨識功能，和Evernote掛在一起，又會為備忘錄帶來怎樣的方便？甚至將那種心智圖軟體Zeptopad所畫出的計畫圖，輸出到Evernote儲存這種小事情，也可能讓使用者多做很多事，還有名片掃描機如ScanBizCards也跑來和Evernote結合……。

這是從Evernote的觀點，這些東西幫Evernote改了很多。但是，那些東西，尤其是SAP的軟體，為什麼需要去「幫」Evernote來改變「備忘錄」？

Evernote是怎麼讓大廠乖乖的幫它的忙？

不，應該說，他們是讓「備忘錄」改變了他們原本的產品。看，現在開始，Seesmic所發出的訊息，可以進入Evernote，然後Evernote再將它「輸出」到SAP的StreamWork軟體，幫助一間公司的內部一起工作。換句話說，Evernote變成一個「白手套」，將一間公司的東西，和另一間公司串在一起。Evernote雖算是新公司，好歹也號稱有幾百萬個會員，而且付費會員（表示非常重度）真的還有幾萬個人，這些人瘋狂的使用「備忘錄」，天天使用，時時刻刻使用，在電腦上面用，也在手機上面用，他們一個一個都成了「白手套」──SAP所看到的不只是Evernote的這幾百萬個人，而是這幾百萬個人可以幫助其他的產品和SAP的軟體結合在一起，所以當Evernote來與他們談合作，大廠如SAP也會「心動」，若加上Evernote若又願意提供100%的技術支援，SAP遂就很願意參與這場叫做「Trunk」的「盛會」了，讓他們的產品，前所未有的與其他100樣產品，以及Evernote本身，結合在一起！

如同Evernote常掛在嘴邊的，他們的產品，就是他們的行銷策略。現在這個Trunk，更進一步的將句台詞，擴展成「大家的產品，就是我們的行銷策略」，甚至，「大家的『產品』，就是我們這一百家公司，『共同』的行銷策略！」

有聽懂嗎？

有哪間公司這麼有遠見，這麼會行銷，可以想辦法將這麼多不一樣的廠商的「產品」，在幾個月內，全部「big bang」的合在一起，讓他們願意高高興興的為你的產品背書！

有趣的是，這麼完美的行銷計畫，一口氣讓Evernote到了另外一個中小企業無法快速達到的「蘋果境界」，難道真的這麼「完美」、無懈可擊了嗎？

不，如果看看Evernote自己的部落格底下的留言，會發現似乎有不少的Evernote使用者已經在抗議，這些多出來的APP「並不是他們想要的東西」！他們說，他們喜歡Evernote，但Evernote還有很多新的備忘錄功能可以再增加，甚至還有一些應該修改的不方便之處應該快點修改，結果，親愛的Evernote竟然在這個時候，花了幾個月時間，搞了一個「Trunk」，帶來一大堆SAP、Lexmark…無關緊要的新功能？氣死他們了！他們說要離開Evernote了！

這種情緒我們都可以想像：如果你家旁邊開了一間十年的小麵包店，只賣幾種麵包，你一直希望他們能多賣幾種，甜的紅豆麵包啦，或是長型的大蒜麵包…該有多好！有一天，這間麵包店突然將它的店面擴充兩倍、新的架子都蓋出來了，你帶著歡喜的心情，隔天早上去買麵包，結果，竟然看到放在這些新架子上的「新產品」根本就不是麵包，而是和100家廠商談來的新產品，包括烤麵包機，還有麵包可以配的飲料，以及裝麵包的袋子等等……店家振振有詞的說：「這些都是買麵包的人，需要用到的『周邊產品』」，但買麵包的人生氣的說：「我等你們出新麵包等了一整年，現在只給我一堆沒有用的東西！」

但，這就是企業。顯然，對於Evernote這個已經很好用的產品來說，從85分再到95分，多了30%的頂級付費客戶，可能不是最有趣的「發展方向」，他們希望在這地方已經85分了，接下來，要到另一個跑道，去找「另一個85分」。原本他們是在當地的區運動會的跑道得到85分，現在他們希望到另一個更大的全國性的競技場的跑道，也得到85分！

Evernote的行銷策略再次讓人驚豔，也讓人更尊敬這間公司的行銷頭腦。Trunk本身也有機會獲利的，但現在，我們應該先從Evernote學到的是──

當你要行銷自己的產品的時候，有沒有辦法，找來其他公司的「產品」，一起來行銷？

譬如雜誌社有的時候會將某品牌的香水和它的雜誌包在一起，ｏｋ，這樣來看，雜誌這個「產品」的確利用到香水這個「產品」來加強它的產品吸引力，更多人可能因為這一包免費試用香水而買這本雜誌，但，香水這一端並沒有因為和雜誌這個「產品」合在一起有為自己的「香水產品」本身帶來任何新的思維，只有在「形象」上的，香水公司自己甚至還需要花錢買下這個跟著雜誌一起發送的機會。

譬如有些商店，會將麵包與飲料合成一包販賣，或者大賣場在中元節或中秋節，將所有零食包成一大包，一起販賣。對於參與在「那一包」的這些廠商來說，這個手法就真的是「用別人的產品，來提升自己的產品」，彼此彼此，互相互相，但背後「包成一包」的是這間大賣場，而不是產品公司廠商自己去兜出來的行銷。

這樣講起來，雖然廠商之間常常互相談一些「合作行銷」，但往往只是合作「贈品」，或者買這個就送那個，但，消費者自己也知道這些只是暫時的促銷活動，這個「產品」並沒有因為和另一個「產品」合在一起，而帶來前所未見、截然不同、從未看過的驚人新「產品」！

這樣講起來，Evernote真的很強。它不但拿別人產品來強化自己產品，還作「橋」，作「白手套」，讓別人產品也接到其他人的產品，讓100樣產品彼此互相影響對方，或許，實體的產品要達到這程度還要一陣子，先go的應該還是網路產業、軟體產業，讓我們來想一想，還有哪些產品可以做到這樣的？

你可以和另一個產品，談成這樣的行銷案嗎？