Old Spice香水的「鏡子行銷」，你也可以學學看

最近美國有一個叫做「Old Spice」的男性香水，是寶鹼旗下的子品牌之一，正在透過YouTube進行一場別開生面的網路行銷活動，和其他YouTube行銷不同的是，它是採「片海戰術」，每一則影片平均20秒，三天之內就推出100則影片！現在已經證明是大成功，最多觀賞次數的幾部影片已經都在20萬觀賞人次左右，以今天來看，這個頻道在今天站上今日全球最多觀看次數的寶座，也是本周第35多觀賞次數，如果繼續下去，可能很快就會變成全YouTube上面最大的頻道之一！

瞬間的事！

令人好奇，這些20秒、20秒的影片，都在拍什麼？

是怎樣的「廣告片」？

原來，此香水品牌是先開了一個叫「Old Spice」的twitter微網誌帳號，但，在這段期間，他請大家問他們「問題」，有一個人（就是畫面上的強壯黑人），會針對這些問題，錄一段影片「回應」。聽起來很像是以前的德薇小姐和更以前的漢堡王大雞人的翻版，但前者是很炫的「自動留言」，而這次的這位黑人帥哥，則完全沒有技術在裡面，他只是站在同一個浴室的佈景面前，針對網路上的訊息，錄一段20秒的「回覆」，所以，每一則影片的標題都是由「Re:」開頭，告訴你他正在回覆哪一位的留言。

就這樣，他一天回了幾十則，每一則只要錄20秒！

你說，奇怪，這不是男性香水嗎？幹嘛找來一個男的，在浴室露出大塊大塊的肌肉，講話非常有禮貌，溫溫吞吞的，感覺上又非常機智幽默，而且話不完全說完，每次都讓人覺得他還說得不夠，根本就是在吸引女性觀眾嘛！果然，已經有好幾位女性網友忍不住公開在網路上與「他」對話，而他也真的一一回覆，回覆的對象幾乎都是女性網友，也呼應了這個香水這次宣傳的策略，它的slogan是「我就是那個，你的男人應該聞起來像的男人」（I’m the man your man could smell like），這就是設計者巧妙的地方－－

從頭到尾，沒看到這個黑人在「聞」任何東西，但它的場景，每次都在同一個浴室，以及他只穿上衣的情況，感覺就是剛剛洗完澡的模樣，而這個香水就是給人家洗完澡去塗的。可以想像，女性對這個黑人的印象一定非常深刻！一定會去買這瓶香水，回來給他的男人使用，而大部份的男性，平常反正也沒有在買這種東西的習慣，看到有一瓶被買來擺在家裡，就會比畫一下這個黑人的樣子，可能正是在浴室的「鏡子」前，然後他的女朋友就會看到，覺得好帥喔！就和這位黑人一樣帥，兩個人都很高興……。

我們稱它為「鏡子行銷」(mirror marketing )，一方面表示這些20秒的微影片看起來都是在浴室的鏡子前就可以自拍完成的、這麼簡單的。另外，它每一則影片都是在「回覆」網友，也就是說，他們是利用已經在網路上的話題直接像「鏡子」一樣的回覆回去，大量的回覆，大量的創造buzz，完全不用想題材，至少那位網友與他的粉絲都會想看一看。只要你愈去仔細想想寶鹼的這場行銷活動，愈會想去讚嘆，這麼簡單的行銷手法，竟然巧妙的設了一個從沒有人想過的局，難怪CNET專家甚至以「示範了未來的新廣告模式！」來形容這場行銷活動。

再深度分析一下，這系列「Old Spice Man」廣告教我們的幾點如下：

一、以「回覆」的方式，一開始可以猛吃名人豆腐藉機竄紅：這傢伙，一開始就是以影片來回覆網路上的一些話題，也就是說，當還沒有任何網友知道他的存在時，他可以先跑去先針對網路上的「明星」，他們所寫的文字，針對這些文字先「回覆」。他先選了網路小白臉「Kevin Rose」，針對Kevin說最近感冒，就回了一段「他從來不太感冒」的回覆；這樣幾則以後，你發現，開始有人轉寄這些影片，然後很快就有人試著也提出自己的問題，有一位女士就嚅嚅的在網路上詢問，這位黑人是單身嗎？可以交往嗎？然後這傢伙就抓住這個訊息，再錄一段很有創意的回應，此回應又帶來網路上好多驚喜「哇！他回應了耶！」又被傳出去，如此不斷的重覆著，短短幾天，想不爆紅都很難！

二、它是完全不必外包做程式、不必請設計師的「DIY行銷」：由於這樣回覆模式，本來就是搭著網路上的回應去走的，因此，它不需要任何的技術、程式，所以，對於想要完全以行銷部內部的資源去DIY進行的行銷人員來說，可以說是非常輕鬆簡單的行銷手法！就算你不用YouTube，也可以將這個概念，運用到其他的平台上，譬如在facebook也不斷的「回應」某些網友的留言，或者「錄音」來回覆……。全部都不必寫半行的程式、不需要外包給設計師完成任何畫面！

三、此法可為一個「頻道」（尤其是facebook粉絲專頁）當開路先鋒、累積粉絲：這樣的行銷方式，可以讓它一開始爆紅之後，還可以繼續經營這個「頻道」，慢慢的吸引更多、更多人來看，直到大家對此人已經疲乏！沒關係！這時候，廠商再想辦法利用已經積過來的人，來做其他事情。目前這個頻道已經快速累積了近10萬個訂閱用戶，想想，這個方法如果拿來為一個粉絲專頁來衝粉絲的人數？一開始大家只是訂閱來看這個人下一次的回覆是針對誰？等到大家膩了，也已經被轉寄千百次了，我們也知道，影片是facebook上面最容易被轉寄的內容物，這個粉絲專頁在初期應該可以擴散，快得有如神助！

可貴的是，對於像寶鹼這麼大的公司，你可以從他們的行銷官網、甚至這位黑人之前所為寶鹼錄製的正式廣告影片，都可以看出它的行銷預算之大！不是其他二三級廠商可以比擬的，但，他們竟然在這麼多炫麗的行銷之下，做了這個黑人的系列影片，而你可以想像，這近200則的影片的成本，可能只佔整個行銷活動預算的「1%」，卻獨撐了這檔活動「99.99%」的成就。

武俠小說好像讀過，厲害的招式就是像鏡子一樣，敵人做什麼，將它的武功「彈」回去就好。在網路上喊一個東西，可以迴音撩繞，這麼簡單的「鏡子行銷」，幾天內打出幾百則「迴音」，像這樣的「鏡子行銷」，還有哪些創意可以想呢？

亞洲這邊可不可以也推一個「鏡子行銷」呢？