Levis牛仔褲今年拚命使用「真實的人」來作行銷

2008年Levis找了廣告公司「Wieden + Kennedy」來幫他們設計行銷活動，它是在提醒大家Levis當初就是為那些美國拓荒大西部的「工人」所做的牛仔褲，現代文化中，工人比那些衣冠楚楚的西裝族還要有型多了，Levis想藉這種「工人形象」將他的牛仔褲一哥的地位再鞏固一下，但是，好像一直沒有很大的效果，他們祭出了一個「Go Forth」的行銷活動，更是被廣告人批評得要死。表示這些自由的口號好像完全摸不著邊際？於是，今年他們轉了一個方向──

在同一間廣告公司的打造下，他們竟然找上了一個「小鎮」。

我們曾經看過一些廠商在「贊助」一間學校，或運動員，或某個農場，這已經成為相當傳統的贊助兼宣傳的方法，但最近Levis所「贊助」的這個小鎮，方法不太一樣。這個小鎮叫做「Braddock」，本身是一個頹敗中的小鎮，曾經裡面有很多工廠之類的，但現在都已經衰敗。有趣的是，在2001年他們選了一個新市長，而這新市長的策略就是找來一批「新世代拓荒者」，也就是這些藝術家、畫家、建築師，想辦法將這個小鎮，轉變成一個有歷史意味的觀光盛地，Levis可能是看到這位市長的開明，它主動前來詢問了合作的可能性。

明確一點的來說，Levis確定會幫忙這個小鎮建造一座社區中心，讓當地的居民都可以有地方運動、參加活動。Levis也會贊助一個現代化的農場，讓當地的居民可以自行生產食物。但，畢竟這不是一場「贊助活動」，記得這是一場宣傳的行銷活動，那麼，這個小鎮給了Levis什麼東西呢？

答案是：什麼都沒給。

不，或者說，什麼都給了！因為，只要這個小鎮繼續在「努力復興」，Levis只要派攝影機來到現場，錄下這個「真實的人、真實的做工」就好了。他們這場行銷活動的重點正是「真實的人、真實的做工」，然後藉由訪問這些「真實的人」，讓他們表達出努力付出的痛快、對未來的熱望！然後，連Levis印出來的那些「產品型錄」也可以好好利用這個小鎮，他們將找來12位據說是Braddock小鎮當地的居民，要他們穿上Levis牛仔褲，為Levis的秋季型錄拍照，他們要強調「真實的人 + 真實的做工」就會變成「真實的改變」，此一系列在七月就會開始於全美國放映，Levis雖然捐了一個社區中心和一座農場，但它真的要付任何錢給這些「工人」和拍攝嗎？應該不需要太多！

另外，Levis在五月才剛剛跑的另外一場音樂性的行銷活動，則叫做「Levis Pioneer Session」－－

這一場系列活動其實很簡單，它只在網路上開一個部落格，Wordpress還因此出了一篇新聞稿說Levis使用他們的系統來架設這場宣傳活動，這個部落格每周發兩篇文章，總共發六周，一共12篇，每一篇文章都是地下「樂團」或地下「歌手」，他們為了這場活動，將某一首美國經典歌曲，重新詮釋、錄成一個新模樣，然後放在這個Levis的行銷部落格裡，供人下載！

這兩場Levis活動，共同的特色都是，它們都用上了「真實的人」。

只要是用上真實的人，就像一塊原汁牛排，只要輕灑幾抹鹽巴，就已經很好吃了。Levis在這兩場行銷活動中，不需要再刻意的安排什麼「梗」，不需要故事，不需要辦活動，不需要贈獎，也不需要玩遊戲，只要將這些人「拱」出來就好了。我們看看「Levis Pioneer Session」的部落格，多麼輕鬆自在，只要出12篇文章，12個樂團(歌手)，就完成了整場行銷活動！

但，這些「真實的人」的行銷活動，在網路上卻也非常自然的傳開！像小鎮的活動，很多專欄作家對那個小鎮非常好奇，自然就寫了一些文章來分析這場活動、和這個小鎮。而至於樂團的活動請來的雖不一定是最大「咖」，可是這些樂團與歌手也都有自己的粉絲，等到他們的歌曲被放上去以後，總會有幾篇文章跑出來，甚至當地的社區新聞會寫出來，所以雖然這場行銷活動還沒有大舉攻佔主流媒體的版位，卻在許多「次級媒體」的版位流傳著，有12位歌手，12波漣漪；一個小鎮有好幾個居民，每一個故事都是一波漣漪。

原來，我們不需要上最大的新聞。每個人每天在網路上看到的新聞，至少有二成，不會在電視上面出現的。這些新聞只是二級新聞，卻會出現在很多地方，它們只是有趣的故事而已。從成本面來看，Levis的兩場活動，和一般其他的贊助活動不一樣的是，Levis似乎相當瞭解一般這種「小素材」可以幫助他們什麼，Levis不必花太多的錢，卻從這些「被贊助」的對象之中，剝了好幾層皮。這樣看來，不只是Levis，就連最小的公司，也可以利用這些「真實的人」來做行銷，不是嗎？這些「真實的人」平常就在我們身邊，幾乎是取之不盡、用之不絕，使用它們，就不必每次都只能推出制式化的比賽、活動、抽獎……。

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