YouTube轉播球賽漂亮獲利，擺脫「素人」的第一大步

這一篇提到，他們利用Survey Monkey來做了一個簡單市調，結果有51%的受訪者表示，他們不知道可以從YouTube上面獲利。不過剩下的表示可以從YouTube獲利的，想到的應該都是一些不直接的獲利，譬如一般人（素人）因爆紅而代言產品、上節目、出書等等獲利。

事實上，YouTube早已有讓影片主人直接獲利的「YouTube Partner」方案，雖然金額不像從前很多剛裝Google AdSense後跳出來號稱他從廣告月入多少錢，但有獲利是確定的。去年中正式對外公佈後，已經讓很多影片拍攝者賺到了錢，不只拍攝者賺錢，有時當某片爆紅後，有人跑來告那個版權的侵佔，YouTube也會問對方，你要YouTube立刻幫你下架，還是要使用YouTube後面的工具，來一起拆取上面的廣告？據說六、七成都選了後者（這比例仍待確認）。

像這一篇就提到，有一位大學生素人只是將一部影片上傳到YouTube，短短幾小時就2000個瀏覽者，他也旋及收到YouTube的一封信，邀請他成為「YouTube Partner」，不過必須確認他有版權等等，之後所有的廣告都可以和他拆分。這個動作讓大學生非常興奮，原本只想拍這麼一部，現在他也願意拍更多的影片到YouTube和大家分享順便「賺外快」……。

不過，對於真正想創業的人、或是大企業想找新路的來說，看到這些就會一嘆，唉，依然都是「素人」的玩法。再怎麼賺外快，就好像部落格放AdSense廣告，怎麼賺都賺不到一個真正的網站多；當年AdSense廣告賺最多的是免費交友網站PlentyOfFish，那，YouTube這個平台生不出一個交友網站，只能不住的播放影片、播放影片、一部又一部的播放……有沒有更大、更快、更有系統的方法？

有了！

這星期，《紐約時報》有一篇來自印度的令人振奮的報導，YouTube的所有人Google的印度分公司，跑去和印度的一個「Indian Premier League」合作，這是一個板球聯盟，一共有八個職業球隊，這個聯盟才剛剛打完他們的第三季，選出一個總冠軍。Google這間公司，原本和這種體育賽事應該沒什麼特別的關係，更別說是由公司派一個代表去和什麼運動賽事合作了，不是嗎？但Google的印度分公司顯然想開拓財源，創意用對了地方，他們在今年一月就跑去和這個聯盟談了「轉播權」。

所謂「轉播權」，就是即時的在YouTube上面轉播板球的賽事，之前YouTube曾轉播過U2樂團，但這次的Google除了主動談轉播權，還更進一步，就和電視台一樣，跑去找了幾間大廠來「贊助」，在YouTube轉播的那個框框周圍放了廣告，他們後來找的大廠真是非常國際化，有兩間來自印度（其實是印度的可口可樂、HP）、兩間來自英國、一間來自美國。有趣的是，美國的部份並不允許轉播，只是在賽事結束後的15分鐘才放到網路上面去給美國人看。

結果，令人驚喜──

這個「頻道」，一共吸引了5000萬名觀賞者來點擊觀賞，比Google當初預估的還要高上很多，而且最有趣的是，有高達40%的觀眾，並不在印度本土，而在海外某個地方。

不過，這次賺的錢可能不多，據同一篇報導引述廣告專家預測的，YouTube應該只付了1000萬美元不到來轉播這個線上活動，而這幾家廣告主應該每一個人付不到100萬美元就取得了「贊助」，和這個聯盟目前向一般電視台索取十年高達12億美元的授權費用天差地遠。 而且，這場「轉播」的嘗試，其實不是完美，他們說，這個播放顯然是從現場拉一條電視轉播級的「專線」到YouTube，再由YouTube播放出去，因此效果應該是不錯的，但文章卻引述一位家裡沒有寬頻的印度居民說，看這場轉播好像「看3D電影但沒戴眼睛」那樣的影像錯亂！不過，Google印度分公司卻積極的說，他們還會將再找更多的現場即時轉播的機會，來做出更多的影片……。

總之，這場活動，大家的解釋是，YouTube不再只把腦筋動在素人上面，而會開始找尋更大的轉播機會、也更大的獲利可能，對企業而言，這也是另一個值得考量的新機會──

到目前為止，我們的感覺是，企業在YouTube上面打的都是「硬仗」，由於上面的這麼多爆紅案例，看起來都是「未經修飾的」，好像都是在無意中放到YouTube上面，然後就紅的。當我們想辦一場轉播活動，或是就辦一場整合行銷活動，來到YouTube，看到上面這麼多素人爆紅案例，於是也想要「素一下」，但，這已經跳離企業一般的規畫，找明星代言，沒用；砸廣告去宣傳影片，沒道理；所以到最後，完全是看看影片的質量有多好──

這是企業從來沒打過的「硬仗」。

其實企業是可以規畫的，但，因為YouTube上面的素人影片，都是這麼的「不經意」，看起來都是靠某種大搞怪來紅的，所以，所有我們聽過的企業幾乎都像是「好吧，不然就放到YouTube上面，試試看會怎麼樣。」「再多剪個kuso惡搞版，放到YouTube上，讓上面的人看一看。」抱這樣的「試試看」，結果也不會太好；那些影片畢竟一開始就不是素人影片，再怎麼拍，都還是拍不出素人影片的樣子，「素不了」。YouTube只能接受最極端的，不能接受差一點到最極端的。

但，這次的印度案例告訴我們，「未來」的YouTube，絕對不是屬於素人這樣拍拍片、惡搞一下而已。之前曾經寫過，同樣是印度的「寶萊塢」嘗試將正在上映的院線片，同步放到網路上，讓海外的印度人，必須付出和電影院一樣的門票費才能上網觀賞，結果一周仍然創下100萬觀賞次數，其中有90%都是來自海外，最後這部電影從這些熱心的海外觀眾收到了450萬美元（1.5億台幣），佔整個電影（包括實體電影院播放）營收的25%！這次又出現Google印度分公司的案例，有高達40%的觀眾不在印度本土、來自海外。這些意味的都是，YouTube是一個通暢到每個人家中電腦的管道，可以利用它，來到電視到不了的地方，擴大觀賞規模（到全球各處）、拉長可觀賞的時間、拉廣可播放的時段（到24小時都在播放）。

YouTube，是可以搭配著一些正統的行銷計畫，一起出去的，甚至它可以自成一個新事業，而這個新事業中，「影片」只是一小部份。譬如，辦展的可以想想，能不能在YouTube上辦一場活動，轉播，收費？

大家對YouTube影片的觀念，會慢慢脫離「素人」的做法，而會開始導入一套完整的「計畫」，這些計畫的架構會來自於一些成功案例如這次印度球賽轉播，這些案例會幫我們設立「正確答案」，若敢自己去嘗試的如「宅男最後的120小時」，則也會在幫其他人設立「正確答案」。大家可以等著更多案例出現，也可以趁現在大家還在觀望，比同業更率先開始計畫、設計自己的新案例。

如果你是企業，而且目前已經有已拍好的CF影片、或者已經正在打算拍攝（還沒拍的不算），希望在這則影片之外，創造更多的效益？或者覺得每次拍影片效果不佳，希望試試YouTube當下一個林育群……，我們準備了一些案例，歡迎企業報名「YouTube案例分享：Mr.6團隊請益之旅」，我們到貴公司拜訪，分享案例簡報、討論。

未來永遠不知道，所以，未來永遠也屬於喜歡探索「不知道」的人。