Blippy爛點子，「借力使力」走出第一步

最近有一個網站叫「Blippy」，已經創立近半年，它打的是當初許多社群網站包括facebook都想挖的市場。人家twitter微網誌主題是：「what are you doing?」，而Blippy想做的主要是「what are you buying?」

明確一點的說，它讓你知道，你的朋友都在「買」什麼？

問題是怎麼知道？

Blippy要求會員必須提供他們的「信用卡號碼」，用這樣的方式，就可以追蹤他們用這張信用卡，所購買的所有東西，然後會員同意下，Blippy將這些資訊，公開出來給其他網友看，或者給該會員所認可的朋友看。反正現在大家都有好幾張信用卡了，你要買機密的東西，就不要使用那張信用卡。這個方法，會員是ｏｋ的，但大網站Amazon覺得「不妥」，於是將Blippy給禁掉了，然後Blippy不甘被禁，另外找了一個「後門」，要求會員告訴Blippy他的Gmail信箱帳號、密碼，然後Blippy進去你的信箱，將你最近買東西的「收據」都撈出來。畢竟，Amazon這些網站每次賣東西給你，都會email你一份收據不是嗎！它認得這份收據，再依上面的產品編號，回到Amazon網站上面去撈出你買的東西的照片、型號、還有…價錢，將他們公佈到網路上。總之，只要這位會員同意，Blippy可以找到千百種的方法，幫助你將你的購買資訊，公告給網路上知道！

這間網站的點子，雖然有點老套，但依然被看好，最近傳出取得了高達1100萬美元的創投資金，月拜訪量也達到了12.5萬人。上周上了《紐約時報》，讓他們達到生涯的巔峰。不幸的，過了幾天，Blippy又爆出了一則醜聞，有部落客在Google上面，用了「site:blippy.com + from card」這樣的搜尋字串，竟然看到Blippy好幾個客戶的信用卡的號碼和他們的姓名！可以直接拿這些號碼去盜刷了！這篇文章在當天早上9點上網，Google已經火速在二小時以內清空他們的cache，但這都已經不知道過了幾小時，這些信用卡的主人恐怕都還不知道已經曝光出去了！Blippy敢向會員抄信用卡號碼，會員也敢給他們，沒想到，Blippy沒有好好珍惜這些會員給他的信任，不小心將信用卡號碼寫在網頁裡，被Google爬到了，讓Blippy好像「洗三溫暖」，前幾天還在紐約時報的頭版，現在許多會員湧入要求將他們的帳號整個「刪除掉」。以往再怎樣爛的網站，也不會有會員要求要刪除帳號，但這次這些恐懼自己信用卡被盜刷的會員們已經顧不得了，要求Blippy刪帳號，而Blippy面對排山倒海的客戶，只好說：「系統太忙碌，暫時無法完成要求！」來挽救最後一絲希望。

這些事件對我們來說，重點不是在看他們怎麼處理個資外洩事件，而是──

哇塞，Blippy竟然這麼厲害！

我們都還以為，Blippy就只是一個「點子」，「分享購買活動」？這點子已經老舊！但，從他們所公開出來的信用卡來看，而且從這些信用卡必須是好些特殊狀況才會被公開來看，Blippy的會員還真不少！換句話說，真的有相當多的會員，將他們的信用卡給了Blippy去追蹤。

這些人不至於到幾萬人，但，至少有上千人了。

所以，聽到Blippy這點子，直覺是「不行」，我們大部份的人，都不希望以後上網買東西都被看到，所以Blippy不行。那麼，我們就錯了方向。Blippy知道他們又不是facebook，憑他們的微薄的力量也不可能讓這麼多網友真的開始「被迫」要分享出他們在網路上購買的資訊，所以他們的想法整個反過來，他們一開始只徵求「最想分享」的傢伙，從這些「怪咖」先開始。這些人的想法和人不一樣，他們不只是「不介意告訴大家他們買什麼」，一方面就是「盡通知之責」，另一方面他們其實深信這樣的「交流」可以讓他們一群朋友更快的發現網路上面的好康東西，有錢不怕沒東西買……。

率先加入Blippy的這群人，都是「想讓別人知道」的人。從這次事件中，Blippy顯然真的找到了這群人。這群人是存在的，也讓Blippy順利開始了他們的第一步。

以這個案例順便提最近一個領悟──

做網路創業、網路行銷，一個點子出來，力道不見得夠強。我們都沒有錢，我們的預算都有限，怎麼在沒有錢、預算超級有限的情況下，還能將這個點子成功？

如果你說，不管它，我就是一定要成功，那就叫做「不切實際」。明明沒有錢，卻要做一個不符自己size的事業，就是自取失敗。

不過，這不表示我們的事業不能到這麼大的程度。如果資金極為有限，有一個方法大家都知道，那就是：「借力使力」。

不過，我們借對了力、使對了力了嗎？

我試了很久，終於領悟出一點：借力使力並不只是一個「辦法」，如果將它視為一個「辦法」，那麼，永遠都想不出借力使力的開始點，永遠都淪為只是一個口號、一個夢想！我發現，「借力使力」是需要修改你的商業模式的，如果我們認定，這件事要改以借力使力來推動，那，我們一定要修改一下原先的點子，讓它一步一步的走，而不是「一次到位」。

當我們將借力使力拆成好幾步，變成「借小力、走小步」，那，我們可以一步一步的成長，在資金非常挶限的情況下，也可以成長出一間漸有模樣的公司。

聽起來好像很簡單？但這是很多人都會犯的錯。什麼不是正確的借力使力呢？比方說，做一個專門記帳的網路服務，有一群人先來使用，他們使用這家網站的工具來做每日記帳，這樣的服務就比較「使不上力」，因為這些人的存在，對網站來說並沒有「宣傳的效果」，或許它們有，但完全不在規畫之中。所以，這個網站就需要再另外花心思去將這些人在上面使用的狀況、「包裝」之後再告訴其他人。又譬如原本我們想做一個互相借書的網站，如果想要借力使力，那我們一定將它切成一個比較小的點子，先借一點力，完成第一步。再借第二波，再完成第二步。如果一開始我們想的就是那個最後的成品，那麼力量就無法集中，「借力使力」也什麼都借不到。

辦行銷活動亦是如此，一場行銷活動一開始沒人要來玩，就在我們的設計是否借力使力。一場投票的活動，先將參賽者全部列出來，就是最基本的借力使力，讓新的加入者一進來就先投票，一邊投票一邊就看到這個遊戲的玩法。一場沒什麼宣傳預算的行銷活動是否保證成功，也要看看是否早有計畫「借小力、走小步」。

只要有「借力」的打算，別怕步伐太「小」。這過程，不過就像一場登山活動，成功就在山頂上，而山頂是不會跑掉的，與其直接亂喊上山，乾脆先確定借小力、爬一小步上去！

年薪1千萬不可能一日達到，不如一天增加1000元比較實在一點。